珠宝市场概览
珠宝按材质主要分为黄金珠宝、鑽石镶嵌珠宝、玉石饰品、银铂饰品、有色宝石饰品、珍珠饰品等。黄金珠宝主要由不同纯度的黄金制成。玉石饰品主要由玉石制作而成。鑽石镶嵌珠宝通常镶嵌在铂金和K金上，以其鑽石装饰为特色。银铂饰品包括由银或铂制成的饰品。其他类别包括镶嵌宝石的珠宝和由珍珠制成或用珍珠装饰的饰品。
中国珠宝市场规模
在消费者购买力不断增加，以及对不同珠宝的日常佩戴需求不断上升等主要因素的推动下，中国珠宝市场由2018年的人民币5,800亿元稳步增至2023年的人民币8,200亿元，複合年增长率为7.2%。展望未来，根据中国珠宝玉石首饰行业协会及相关市场研究报告，随着消费者自我满足的需求不断上升、消费者的潮流触觉更敏锐，加上数字零售及电商的崛起，预料中国珠宝市场会增长，预计到2028年将达到人民币11,400亿元，而2023年至2028年的複合年增长率为6.8%。
黄金珠宝于中国有着深厚的文化意义，佩戴黄金珠宝的传统可追溯至数千年前。黄金珠宝主导珠宝市场，佔2023年市场销售收入的63.2%，预计2023年至2028年的增长快速，超越其他珠宝类别，反映黄金珠宝具有持久的吸引力，其在中国市场作为珍贵的饰品及有价值的投资同样举足轻重。
2023年，玉石饰品于中国的市场份额为18.3%，但面临着品牌整合带来的挑战，使市场分散并出现多家较小型的公司。鑽石镶嵌珠宝市场为第三大细分市场，佔2023年珠宝市场的7.3%，不过其增长受消费者偏好转变所限。银铂饰品的市场份额显著下跌，而此趋势预期会持续，原因是消费者对银铂饰品的喜好逐渐下降。此外，珍珠及有色宝石等其他类别属较小众饰品，仅佔整体市场的一小部分。
中国珠宝市场的市场驱动因素
日渐多元的消费场景
珠宝逐渐成为日常佩戴的时装配饰。根据世界黄金协会，中国较年轻的消费者日渐接受黄金，不仅将其作为富裕尊贵的传统象徵物，同时，黄金亦作为反映他们时尚触觉和个人风格的潮流配饰。另一方面，佩戴珠宝的场合变得更多元化。除婚礼及订婚等传统场合外，奖赏自己亦成为近年来中国消费者的潮流趋势，显示购买珠宝已成为自我满足的一种方式。
购买力提升，消费者喜好转变
国家统计局的数据显示，中国居民的年度人均可支配收入由2018年的人民币28,200元增至2023年的人民币39,200元，複合年增长率为6.8%。与此同时，消费者行为发生显著变化，消费者越来越追求更高品质的生活及个性化的消费体验。根据中国珠宝玉石首饰行业协会及相关市场研究报告，在此背景下，珠宝凭著本身的价值及独特的文化及情感魅力，引起不断壮大的消费者群体注意。因此，消费者经济能力不断提升的趋势预期将继续推动珠宝市场不断发展。
中国珠宝市场的未来趋势
销售渠道多元化及数字化
中国珠宝市场销售渠道多元化及数字化是具变革力的趋势，正在重塑珠宝对消费者的吸引力及消费者购买行为。随着销售逐渐线上化，数字平台成为重要的增长动力。中国黄金珠宝市场来自电商的收入比例由2018年的5.7%增至2023年的7.2%，尤其值得注意。随着数字平台在消费者生活方式中的角色变得越来越重要，珠宝公司扩大了他们的线上业务，利用电商网站和社交媒体平台来接触更广泛的客户群体。同时，传统实体店亦正积极将直播、小程序、云平台等数字技术融入其中，创造无缝的线上到线下客户体验，迎合不同消费者的不同喜好。
领先的珠宝公司优势明显
中国珠宝市场行业集中度逐渐提高，从按线下门店数目计的五大珠宝公司在黄金珠宝市场份额由2018年的31.6%增加至2023年的37.7%，可见一斑。此增加反映大型公司的主导地位不断扩张，其主要推动因素为规模经济，这使这些较大型的实体运作更有效率，从而能以更具竞争力的价格出售产品，同时保持高利润率。此外，这种整合使大型珠宝公司可以对品牌及营销作出庞大的投资，增加自身在市场的曝光率和吸引力。
由于品牌价值的重要性日益明显，主要市场参与者可分配大量资源建立及维持品牌形象，进一步巩固其市场地位。此外，较大型的公司通常会发展出广泛的零售网络及强大的线上平台，让这些公司覆盖更广泛的客户基础，并可以更动态地回应市场趋势。这策略性扩张亦支持对产品设计作出投资，迎合不断变化的消费者喜好，并为珠宝市场的持续增长增添动力。
第一章 中国珠宝行业现状与趋势前瞻
第一节 珠宝行业概述
一、珠宝行业定义
二、珠宝行业分类
三、珠宝行业发展阶段
四、珠宝行业数据来源与统计口径说明
第二节 珠宝行业消费环境分析
一、珠宝消费能力分析
（一）居民可支配收入增长是珠宝消费增长的重要引擎
（二）中国人均珠宝消费潜力分析
二、奢侈品消费水平
三、珠宝消费心理变化
四、珠宝消费潜在群体
（一）中产阶级
（二）高净值人群
五、珠宝市场需求构成
第三节 珠宝行业政策环境分析
一、行业管理体制分析
二、行业主要政策、措施及标准
三、行业相关发展规划
四、珠宝行业关税政策
第四节 珠宝行业发展现状分析
一、珠宝行业市场规模
二、珠宝行业企业规模
三、珠宝行业经营效益
四、珠宝行业产品结构
五、珠宝产业集群分布
第五节 珠宝行业发展趋势前瞻
一、产业集群化趋势更明显
二、进入品牌化发展之路
三、向传播珠宝文化方向发展
四、产业国际化进程加速
五、线上渠道重要性日益凸显
六、资本化进程显著加速
七、创新驱动力持续增强
第二章 珠宝行业竞争进入商业模式时代
第一节 珠宝行业竞争强度分析
一、行业内竞争分析
二、珠宝首饰行业对上游议价能力
三、珠宝首饰行业对购买者议价能力分析
四、行业新进入者威胁分析
五、行业替代品威胁分析
六、竞争情况总结
第二节 珠宝行业品牌竞争格局
一、行业市场品牌格局
二、国外品牌企业在华竞争
三、港资品牌企业在华竞争
四、国内外品牌营销能力比较
第三节 珠宝行业销售渠道竞争
一、销售渠道的重要性
二、行业主要销售模式
三、主要销售模式比较
（一）各种销售模式对比
（二）主要线下销售模式对比
四、内地上市公司销售模式
（一）老凤祥
（二）潮宏基
五、渠道拓展成为当前竞争核心
第四节 珠宝行业商业模式之争
一、行业主要企业类型
二、传统珠宝加工企业转型
三、传统珠宝品牌企业转型
四、珠宝行业商业模式之争
五、珠宝行业渠道整合策略
（一）刚泰收购珂兰珠宝
（二）柯兰借此上市，刚泰切入电商渠道
第五节 珠宝行业竞争焦点及趋势
一、产业链整合
二、产品设计
三、品牌建设
四、电子商务
五、数字化升级
第三章 珠宝行业产业链整合与策略研究
第一节 珠宝行业产业链简介
一、珠宝行业产业链概览
二、珠宝行业成本结构
第二节 珠宝行业产业链价值分析
一、原料采购
（一）原料对盈利的影响
（二）珠宝原料采购模式
二、珠宝设计
（一）珠宝设计增值能力
（二）国内珠宝设计水平
三、珠宝加工
（一）珠宝加工企业现状
（二）珠宝加工重点区域
四、珠宝营销
（一）珠宝营销增值能力
（二）珠宝行业营销现状
五、售后服务
（一）售后服务增值能力
（二）珠宝售后服务现状
第三节 珠宝行业产业链整合趋势
一、行业主要盈利模式
二、产业链整合的优势
三、典型企业产业链整合
（一）周大福
（二）老凤祥
（三）潮宏基
（四）明牌珠宝
（五）钻石小鸟
四、行业产业链整合趋势
第四节 珠宝行业产业链整合模式分析
一、产业链整合路径
二、产业链整合模式
第五节 珠宝行业产业链整合策略选择
一、产业链整合的机遇与风险
（一）产业链整合机遇
（二）产业链整合风险
二、产业链整合的策略选择
第四章 珠宝行业电子商务发展现状与策略
第一节 中国珠宝行业电子商务发展背景
一、珠宝电子商务内涵及特点
二、珠宝行业发展电子商务背景
三、珠宝企业发展电子商务优势
四、珠宝企业发展电子商务动机
第二节 国外珠宝行业电子商务发展借鉴
一、国外珠宝电子商务发展历程
二、国外珠宝电子商务代表企业
（一）blue nile（蓝色尼罗河）
（二）polygon公司
（三）bidz公司
三、国外珠宝电子商务发展经验
第三节 中国珠宝行业电子商务发展分析
一、中国珠宝电子商务发展历程
二、中国珠宝电子商务发展规模
三、中国珠宝电子商务发展特点
四、中国珠宝电子商务市场竞争
五、中国珠宝电子商务发展趋势
六、珠宝电子商务面临的问题及对策
第四节 中国珠宝企业开展电子商务方式
一、建立第三方电商平台
（一）发展方式优点分析
（二）发展方式典型代表
二、建立综合性或品牌珠宝自己的网站
（一）建立综合性的珠宝网站
（二）大型珠宝企业开展电子商务
三、利用直播平台开展珠宝直播电商
（一）发展方式优点分析
（二）各大珠宝品牌直播带货影响力
第五节 珠宝电子商务三大成功模式研究
一、钻石小鸟：线上线下o2o模式
（一）线上线下o2o模式简介
（二）线上线下o2o模式优势
（三）线上线下o2o模式运作
（四）线上线下o2o模式成效
二、darry ring：“情感营销+社群营销”模式
（一）“情感营销+社群营销”模式简介
（二）“情感营销+社群营销”模式优势
（三）“情感营销+社群营销”模式运作
（四）“情感营销+社群营销”模式成效
三、bloves珠宝：“电子商务平台+体验店+呼叫中心”模式
（一）“电子商务平台+体验店+呼叫中心”模式简介
（二）“电子商务平台+体验店+呼叫中心”模式主要优势
（三）“电子商务平台+体验店+呼叫中心”模式取得的成效
第六节 珠宝企业电子商务模式运作建议
一、企业发展电子商务先决条件
二、珠宝企业电子商务平台的搭建
（一）企业内部的信息系统
（二）电子商务基础平台
（三）电子商务服务平台
三、珠宝企业电子商务运作建议
第五章 珠宝行业新兴营销模式与策略分析
第一节 网络直播+珠宝
一、直播带货迎风口
二、珠宝占直播带货全品类份额情况
三、直播+珠宝市场现状
四、珠宝企业布局电商直播情况汇总
第二节 热门ip+珠宝
一、珠宝+ip的模式探索
二、珠宝+ip市场潜力分析
三、珠宝企业+ip合作情况汇总
第三节 kol种草+珠宝
一、kol可增强品牌曝光度
二、珠宝+kol带货规模
第四节 粉丝经济+珠宝
一、粉丝经济发展阶段
二、粉丝经济+珠宝现状及发展
第六章 珠宝行业营销战略要素与案例分析
第一节 珠宝企业战略规划
一、市场细分
（一）市场细分的概念
（二）市场细分的客观依据
（三）市场细分的作用
（四）市场细分的形式
（五）市场细分的程序
二、选择目标市场
（一）目标市场的概念
（二）选择目标市场的程序
（三）目标市场选择的因素
三、市场定位
（一）市场定位的意义
（二）市场定位的特点
（三）市场定位的方法
（四）市场定位的程序
第二节 珠宝行业产品策略
一、产品组合及组合策略
（一）产品组合
（二）产品组合策略
二、产品市场生命周期
（一）产品生命周期概念
（二）生命周期各阶段营销策略
三、产品品牌与品牌决策
（一）品牌在内涵及作用
（二）品牌决策
四、产品的包装策略
（一）包装及其作用
（二）产品包装策略
第三节 珠宝行业价格策略
一、影响珠宝定价因素
（一）内部因素
（二）外部因素
二、珠宝企业定价管理
三、企业定价目标及确定
（一）利润目标
（二）销量目标
（三）竞争目标
四、珠宝定价的主要方法
（一）成本导向定价法
（二）需求导向定价法
（三）竞争导向定价法
五、珠宝价格策略研究
（一）产品阶段定价策略
（二）折扣定价策略
（三）心理定价策略
第四节 珠宝行业分销渠道策略
一、分销渠道概念与特征
二、珠宝分销渠道模式
三、选择分销渠道的意义
四、珠宝分销渠道的类型
（一）直接渠道与间接渠道
（二）长渠道与短渠道
（三）宽渠道与窄渠道
（四）单渠道与多渠道
五、珠宝分销渠道策略
（一）分销渠道策略类型
（二）影响分销渠道策略的因素
（三）分销渠道决策的原则
第五节 珠宝行业促销策略
一、珠宝促销类型
（一）人员推销
（二）商业广告
（三）营业推广
（四）公共关系
二、珠宝促销组合及影响因素
（一）促销活动的目标
（二）珠宝企业的性质
（三）珠宝市场特性和商品特性
（四）目标市场环境
（五）产品市场生命周期
（六）推式和拉式策略
（七）促销预算
第六节 珠宝营销策略总结与案例
一、珠宝营销策略总结
（一）以优秀的质量取胜
（二）以较低的价格取胜
（三）以更多的价格折扣取胜
（四）以强势品牌取胜
（五）以广泛的分销渠道取胜
（六）以优质的服务取胜
二、珠宝营销典型案例
（一）tiffany
（二）周大福
（三）莱绅通灵
（四）dr戒指
第七章 珠宝行业供应链管理与信息化
第一节 供应链管理概述
一、供应链内涵与特征
二、供应链管理的产生和发展
（一）供应链管理的产生
（二）供应链管理的发展阶段
三、供应链管理的内容与目标
（一）供应链管理的基本内容
（二）供应链管理的目标
第二节 珠宝行业供应链管理现状
一、行业供应链管理现状
二、潮宏基供应链管理研究
（一）供应链管理基本流程
（二）企业供应链管理分析
（三）供应链管理主要难题
第三节 珠宝行业供应链信息化现状
一、供应链信息化概述
二、行业特色及对信息化的影响
（一）珠宝产品特点
（二）珠宝bom特点
（三）珠宝生产管理及工序
（四）珠宝批发销售特点
（五）珠宝零售特点
三、信息化对珠宝企业管理的作用
（一）对制造环节的管理改善
（二）对零售环节的管理改善
（三）协助经营分析和需求预测
四、国内外珠宝行业信息化现状
（一）国外珠宝行业信息化现状
（二）国内珠宝行业信息化现状
五、珠宝企业供应链信息化案例
（一）公司供应链现状
（二）公司供应链信息化
六、珠宝企业供应链管理信息化结论
第八章 领先珠宝企业发展战略研究
第一节 传统珠宝品牌企业发展战略研究
一、周大福珠宝集团有限公司
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业品牌营销
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业战略目标
（九）企业经营优劣势
二、周生生集团国际有限公司
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业品牌营销
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业战略目标
（九）企业经营优劣势
三、谢瑞麟珠宝（国际）有限公司
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业品牌营销
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业经营优劣势
四、莱绅通灵珠宝股份有限公司
（一）企业发展历程
（二）企业品牌定位
（三）企业品牌营销
（四）企业产品策略
（五）企业渠道策略
（六）企业经营现状
（七）企业战略目标
（八）企业经营优劣势
五、老凤祥股份有限公司
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业营销策略
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业战略目标
（九）企业经营优劣势
六、广东潮宏基实业股份有限公司
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业品牌营销
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业战略目标
（九）企业经营优劣势
七、上海金伯利钻石集团有限公司
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业品牌营销
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业战略目标
（九）企业经营优劣势
第二节 珠宝电子商务领先企业个案分析
一、上海溯天珠宝贸易有限公司（钻石小鸟）
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业品牌营销
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业战略目标
（九）企业经营优劣势
二、深圳市佐卡伊电子商务有限公司（佐卡伊珠宝）
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业品牌营销
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业战略目标
（九）企业经营优劣势
三、深圳彼爱钻石有限公司（bloves）
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业品牌营销
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业经营优劣势
四、恒信玺利实业股份有限公司（ido珠宝）
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业品牌营销
（五）企业产品策略
（六）企业渠道策略
（七）企业经营现状
（八）企业战略目标
（九）企业经营优劣势
五、北京珂兰信钻网络科技有限公司（珂兰）
（一）企业发展情况简介
（二）企业发展历程
（三）企业品牌定位
（四）企业产品策略
（五）企业渠道策略
（六）企业经营现状
（七）企业战略目标
（八）企业经营优劣势
第九章 珠宝行业发展前景与投资机会
第一节 珠宝行业发展前景预测
一、中国珠宝行业发展趋势分析
二、中国珠宝行业发展前景预测
第二节 珠宝行业投资价值分析
一、行业总体投资价值
二、细分市场投资价值
（一）黄金投资价值
（二）铂金投资价值
（三）白银投资价值
（四）钻石投资价值
（五）玉石投资价值
（六）珍珠投资价值
第三节 珠宝行业投资机会剖析
一、珠宝行业投资机会
二、珠宝行业投资特性
（一）行业进入壁垒
（二）行业盈利因素
三、珠宝行业投资风险
（一）政策风险
（二）宏观经济波动风险
（三）原材料价格波动风险
（四）竞争风险
（五）技术风险
四、珠宝行业投资建议
第四节 珠宝行业融资渠道分析
一、珠宝行业资金需求
二、珠宝行业融资渠道
（一）银行信贷
（二）ipo融资
（三）社会资本
三、珠宝行业融资动向
（一）融资活动
图表目录
图表：珠宝首饰行业所属国民经济统计分类
图表：珠宝首饰产品分类
图表：珠宝首饰行业生命周期
图表：2025-2030年中国消费者奢侈品消费规模（单位：亿欧元）
图表：2025-2030年中国消费者奢侈品消费地区分布（单位：%）
图表：珠宝消费心理变化
图表：中国珠宝市场需求情况
图表：截至2024年珠宝首饰行业部分标准
图表：我国珠宝首饰行业相关发展规划
图表：中国珠宝行业相关税率——珍珠（单位：%）
图表：中国珠宝行业相关税率——钻石（单位：%）
图表：中国珠宝行业相关税率——宝石
图表：2015-2024年我国珠宝首饰行业销售收入及其增长情况（单位：亿元，%）
图表：截至2024年中国珠宝行业龙头企业内地门店数量（单位：家）
图表：2022-2024年珠宝首饰行业营业收入情况（单位：亿元）
图表：2022-2024年珠宝首饰行业净利润情况（单位：亿元）
图表：2023年中国珠宝首饰市场零售结构（单位：%）
图表：各种珠宝类企业销主要销售品种
图表：中国主要珠宝产业集群分布
图表：中国珠宝行业直播电商典型案例
图表：珠宝首饰行业现有企业的竞争分析
图表：珠宝首饰行业对上游议价能力分析
图表：珠宝首饰行业对下游议价能力分析
图表：珠宝首饰行业潜在进入者威胁分析
图表：珠宝首饰行业五力分析结论
图表：中国珠宝行业品牌格局
图表：中国珠宝行业品牌格局特点
图表：国际珠宝品牌中国大陆市场占有率（单位：%）
图表：2022-2024年内地与港资珠宝品牌中国大陆市场占有率（单位：%）
图表：2024年周大福，周大生，蒂芙尼广告投入占比（单位：%）
图表：珠宝行业主要销售模式
图表：珠宝行业自营模式与加盟模式的对比
图表：各种销售模式的对比
图表：珠宝行业自营模式与加盟模式的对比
图表：珠宝行业自营与加盟盈利能力的对比
图表：中国珠宝行业主要企业类型
图表：传统珠宝加工企业转型道路
图表：传统珠宝品牌企业转型道路
图表：2022-2024年中国新增珠宝电商企业数量及占比（单位：家，%）
图表：2022-2024年各大珠宝公司品牌价值情况（单位：亿元）
图表：珠宝首饰行业产业链示意图
图表：2024年中国黄金营业成本构成（单位：%）
图表：珠宝首饰行业黄金原料的采购流程图
图表：珠宝首饰行业钻石原料的采购流程图
图表：珠宝首饰行业配件及半成品的采购流程图
图表：国内珠宝设计水平
图表：珠宝首饰行业主要销售模式经营品牌情况
图表：2023年珠宝首饰类企业终端数量对比（单位：家）
图表：售后服务增值能力要求
图表：珠宝行业主要盈利模式
图表：老凤祥经营模式流程图
图表：老凤祥经营模式流程解析
图表：钻石小鸟主要门店情况
图表：珠宝行业产业链整合路径
图表：珠宝行业产业链整合模式
图表：珠宝行业产业链整合的机遇
图表：珠宝产业链整合风险
图表：珠宝产业链整合的策略选择
图表：珠宝企业发展电子商务的动机
图表：网络珠宝销售的成功因素
图表：中国珠宝电子商务发展历程
图表：2022-2024年中国主要上市珠宝企业线上渠道营业收入规模及增速（单位：亿元，%）
图表：中国珠宝电子商务的发展特点
图表：中国大陆2023年主要珠宝品牌电商渠道销售额（单位：亿元）
图表：中国珠宝电子商务发展趋势
图表：珠宝电子商务面临的问题及对策
图表：借助网上商场进行行销
图表：大型珠宝企业开展电子商务
