中国科学院“璀璨行动”项目LED诱鱼灯照明项目融资商业计划书
   2021-05-22

2015年11月9-11日，中国科学院LED照明重大项目“璀璨行动”计划成果--微槽群高功率密度LED灯具新闻媒体展示报道活动在长春光机所举办，思瀚产业研究院为“璀璨行动”项目提供商业咨询全过程服务，目前项目已投入三千余万元用于产品的研发与生产厂房的建设，产品技术已经成熟，在被多家权威媒体报道的同时(中央电视台、新华社、人民日报、光明日报、中国科学报、科技日报、经济日报、中央人民广播电台、中国新闻社、中国网)，被中科院列入“璀璨行动”重大项目。

图表1 中科院院地合作局局长戚强现场研发报道图

项目总体描述

使用传统诱鱼灯的渔船，船体上常悬挂着数百盏大型灯泡，使得用电量大增且伴随产生大量热能与紫外光，高热的灯体因为接触冰冷的海水及雨水后，容易破裂损坏，使渔船引发火灾的几率相对提高，人身安全也倍受威胁。

传统诱鱼灯的灯具，大多使用钨丝、复金属、或高压汞灯，大部分波长穿透力低，需要提供大功率，使得渔船被迫设置多部发电机或电瓶，增加船身重量，使船耗油量增加，渔船油耗是渔民成本支出的大部分。传统鱼灯更大的弊端是过强的贡导致渔民皮肤产生病变， 渔民的生命安全饱受威胁。同时过强的贡也影响海洋生态。

图表2中央十套技术试运营落地投放跟拍海上捕鱼实况

诱鱼灯主要应用于诱捕鱿鱼，秋刀鱼，白带鱼以及一些有趋光性的鱼类。主要大的需求市场是远洋渔业市场。中国大陆的远洋渔业发展历史尚浅，与世界渔业发达国家还有一些距离。目前，各地渔港渔业公司显示数据，我国大中型远洋渔船大约3万艘左右，正处于高速发展期。相比世界其他远洋渔业发达的国家，3万艘远未达到市场真正的需求数字，光是台湾市场。目前登记在册的已经有4万艘渔船，除了台湾,还有韩国、日本、西班牙及南海周边国家等渔业发达国家的远洋渔业市场。

元昇源公司研发300W的诱鱼灯出品，是得益于李克强总理倡导的“璀璨行动”大前提下，公司紧扣时代脉搏，趁势而为公司转型升级和创新发展再上新台阶，因此，由元昇源提出需求 ，提供资金，与中国科学研究院的工程热物理研究所、半导体所、电工所及中科院深圳先进技术研究院合作研制300W LED诱鱼灯产品。同时，300W LED诱鱼灯是由中科院牵头执行的院地合作项目中重要的科研成果。专利成果由元昇源公司与中国科学研究院共同拥有!

产品前后耗费两年多的时间，数千万研发经费，经历无数次的产品更新升级，中科院的科学家们也是为了这个项目不辞辛劳，多次下港口、海上，为获取第一手资料，让产品更符合渔民的需求而不断修正产品结构，提升适用性。目前厂房已经建设完毕，总占地面积65亩，并具备年产24万盏生产规模的能力。

价格定位分析

包括日本、美国、挪威、台湾等地区和国内的厂商，国外厂商目前并未在中国大陆投资，其产品都通过中国贸易商进口到中国大陆市场。

1、海外厂商

(1)美国只生产LED灯，诱鱼需要厂商进口后自己改装，虽然质量优良，功能较好，但是由于价格过高，国内远洋公司或者具备远洋能力的渔民根本无法接受。所以目前全球市场上美国产品极少，并且美国厂商根本无意图进入中国市场。

(2)挪威厂商进入LED诱鱼灯时间较晚，并且没有建立起服务和销售网络，只在东盟设立了一家代理商，而且产品偏高。

(3)日本与台湾厂商进入市场比较早，建立了一定规模的销售与服务网络，产品质量较好，但是价格太高，年销售量有限。

2、国内厂商

目前国内并没有任何一家完全具备自主研发、生产、销售、服务等产业链一体化的商家，项目一旦入市，必将迅速占领整个市场。

但是目前国内落地了一定数量传统的诱鱼灯厂商，值得一提的是国内传统诱鱼灯厂商不仅产品技术含量低，而且应用效果差。奇怪的是产品销量一直处于稳定的局面，可想而知本项目产品的落地，在后期的发展中具备“全面代替覆盖”的可行性。
前言 5
第一章 执行摘要 8
1.1 项目总体描述 8
1.2  项目摘要 10
1.2.1 项目名称 10
1.2.2 项目承办单位 10
1.2.3 项目总投资情况 10
1.3 项目投资亮点 11
1.3.1 产品技术具备可行性 11
1.3.2 以中科院技术团队为依托 13
1.3.3 项目落地具备可行性 14
1.3.4 项目财务指标具备可行性 15
1.4 项目主要指标汇总 16
第二章   承办单位介绍以及未来发展战略 18
2.1  公司拟定名称及注册资本 18
2.1.1 公司名称 18
2.1.2 注册资本 18
2.2 团队介绍及经营理念 18
2.2.1 团队介绍 18
2.2.2 企业经营理念 19
2.2.3企业文化 19
2.3公司发展目标规划 19
2.3.1 初期规划（1-3年） 19
2.3.2 中期规划（4-6年） 20
2.3.4 长期规划（5-8年） 20
第三章 市场分析 21
3.1 宏观市场分析 21
3.1.1中国水产业在中国第一产业中的地位 21
3.1.2中国水产业在世界水产业中的地位 22
3.1.3中国水产品市场供需结构 22
3.1.4中国远洋水产市场供需结构 23
3.2 项目细分行业分析 24
3.2.1行业特征 24
1技术难度高 24
2竞争不激烈 24
3受国家政策影响较大 24
3.2.2市场分析 24
3.2.3 中国海洋渔业资源发展现状 25
3.2.4 中国机动渔船现状 25
3.3 市场总结 26
3.3.1 宏观市场总结 26
3.3.2 项目细分市场总结 27
第四章 产品分析与价格定位 28
4.1 项目产品分析 28
4.2价格定位 29
4.2.1 价格定位分析 29
1、海外厂商 29
2、国内厂商 29
4.2.2 产品价格定位 29
第五章 战略规划与SWOT分析 31
5.1组织结构 31
5.1.1 项目组织架构 31
5.1.2各岗位工作职责 31
5.1.3项目人员拟定 32
5.2 项目SWOT分析 32
5.2.1 落地规划五种战略分析 32
5.2.2 战略规划选择 33
5.3 营销手段分析 34
5.3.1市场拓展计划 34
5.3.2 推广策略分析 34
5.4项目SWOT分析 36
5.4.1 项目投资SWOT分析 36
5.4.2投资项目SWTO战略分析 37
第六章 资金投入与盈利能力分析 38
6.1 项目总投资 38
6.1.1 项目固定资产投资 38
6.1.2 项目设备投资 38
6.1.3 项目流动资金投资 39
6.1.4项目总投资 39
6.2 项目盈利能力分析 39
第七章 项目财务分析 41
7.1 分析依据 41
7.2成本核算 41
7.2.1外购成本与燃料动力 41
7.2.2 管理人员成本核算 42
7.2.3 固定资产折旧 42
7.2.4 其他成本 43
7.2.5 总成本估算 44
7.3 利润核算 45
7.4 财务指标 46
7.4.1财务内部收益率FIRR 48
7.4.2财务净现值FNPV 49
7.4.3项目投资回收期Pt 49
7.5总投资收益率（ROI） 49
7.6 项目不确定性分析 50
7.6.1 项目敏感性分析 50
7.6.2 项目盈亏平衡点分析 50
7.7项目经济效益分析 51
7.8融资方案 52
7.8.1 项目融资方案 52
7.8.2  投资者双方贡献 52
7.9资金退出方案 53
7.9.1 资金进入、退出方式 53
7.9.2 退出方式可行性 54
7.10 投资退出方案 54
7.10.1 股改上市 54
7.10.2 兼并收购 54
7.10.3 资本重组 54
第八章 风险分析 56
8.1 风险因素及识别 56
8.1.1 市场风险 56
8.1.2 竞争风险 56
8.1.3 组织管理风险 57
8.1.4 政策风险 57
8.1.5 其他风险 57
8.2 风险评估 58
8.3 风险防范对策 58
第九章 结论及建议 60
9.1 结论 60
9.2 建议 60