一站式游居文化房车服务平台项目商业计划书
   2021-05-22

行业概况

房车旅游是工业文明和社会文明相结合的产物，欧美地区已经发展了百年之久，房车品种齐全、价格多样，房车旅游形式丰富多彩。当下约近有一千万美国人常年居住在房车内，近10%的美国家庭拥有房车，每户家庭年使用房车50天以上。法国每年坐房车旅游的人次大概是九千万人次，这等于是大多数人或者是有很多人多次坐房车去旅游。德国大概有六千二百四十万人次，德国一共有八千万人，相当于70%、80%的人都在玩房车。日本拥有房车100多万辆，房车旅游和房车露营地发展状况良好。在这些发达国家的公路上，房车的出现不足为奇。

1999年贺岁电影《不见不散》中，葛优那辆游走四方的房车，让很多国人结下了房车情结，也正是这部电影，将房车这种新兴出行方式正式带入国人视野。2000年，中国房车开始起步，随后迎来了房车行业的迅速发展。2000年到2012年之间，房车一般是明星、老板们商务用的房车，比如GMC，2012年到2015年才陆续有一些汽车厂家、机构进入这个行业，行业开始萌芽。2015年是房车的发展元年，国家的政策支持、资本、人才开始进入了，而且市场上的普通消费者这个时候逐渐有了对房车露营的需求。如今，国内的房车旅游也开始快速发展，随着大众旅游时代的到来，自驾房车旅行正成为一种新的生活方式和产业链条，出现在消费者的视野里。

相关数据表示：截止2017年，全行业注册登记企业5000+，露营地建成800+、房车营位数近3万个，房车保有量6.9万台、2017年房车销量2.1万台，进口1000+辆房车、出口15000+辆房车，房车改装企业300+、房车公告新车型456种，比2016年增长了80%，全国租赁房车3700+、租赁公司或俱乐部500+等。

由此可以发现，尽管我国房车露营产业的市场状况与国际仍有较大差距，但中国的房车市场仍有很大的提升空间，2017年中国房车销量比去年提升了60%左右。虽然在发展过程中仍有许多痛点和难点，但是就目前的发展趋势来看，2018年的中国将是房车露营产业发展的最佳风口，房车露营也将成为中国旅游业最具发展潜力的产业。

行业诟病

房车在国内还是很初级的市场，需要经过一个培养人们消费理念的过程。国内房车上路、上牌的法规界定模糊不清，营地设施服务不完善等因素都制约着行业发展。作为旅游产品它应该面向普通消费者，但国内房车旅游门槛较高，人们的露营文化和消费习惯尚未养成没有做到大众参与。

房车在我国发展与成长的二十年，一直是以发烧友、爱好者为消费群体。第一批“吃螃蟹”的用户，他们的用车体验并不好。房车厂家普遍把房车作为普通汽车销售，没有对消费者进行房车使用的系统培训。车辆内部生活设施损坏后，没有机构提供及时的售后咨询、零部件替换等服务，久而久之，房车消费群体的增长速度就变慢了。同时，去哪里露营也是个问题，露营地的缺失让房车旅行成了鸡肋。值得庆幸的是，目前在各方的努力下，露营地建设也进入了快车道。据不完全统计，目前中国房车露营地已建成800多个，仅去年就增加了300多个。

对于普通消费者来说，可能我们还没有给他们打消所有疑虑的方式。比如，去哪找到一辆适合自己的房车、找到车以后应该去哪里玩、价位能否承受、开房车出游，晚上去哪里过夜等问题。

项目总体描述

经过“德福家”多年对行业的不断探索，我们根据房车使用特性把房车旅游定义为以下三个阶段。

1.0 房车住宿时代

第一个阶段，初期大家对房车不了解，房车营地可以提供一个体验住宿的过程。但这种方式只发挥了“房”的功能，没有发挥“车”的功能。严格意义上说，它应该归结为主题住宿产品而不是旅游产品。所以我们把它定义为以房车营地项目建设运营为核心的1.0房车之旅。

2.0 房车旅游时代

国内房车旅游业要想走上正轨、进入良性循环就必须探索属于自己的发展模式，发挥房车可移动的特性，让消费者真正体验到房车旅游的乐趣；而运营商更应该针对游客的喜好进行深入调研，以市场需求为导向，谋求国家产业政策的支持。未来中国房车行业的潜力还是值得期待的，相信只要安全度过适应期，市场将会迎来真正的蓝海。

3.0 房车游居文化时代

当前业内大部分企业都处于第一阶段、在向第二阶段探索过渡，而德福家经过多年实战运营管理所总结推行的房车旅游3.0阶段，是基于营地布局网络着眼于解决市场痛点，借助移动互联网提供完善的房车旅游服务。对C端来说，是给用户提供完整的一站式服务，让客户可以沿着网络布局随时随地找到安全的房车停靠点；对于B端来说，基于平台多年积累的资源，配合主题活动增加营地的吸引力，提高出租率，从而带动整个市场的繁荣。所以我们现在需要做的是激活更多人对于房车自驾游的需求，将房车旅游打造为大众化、平民化的旅游产品。我们还会坚持一个方向，就是做房车文化，把房车这种生活方式变成一种文化符号，根植入国人内心，我们围绕家庭、团体去做品牌服务，服务一个人的旅行、一对人的爱情、一家人的亲情、一伙人的友情。“德福房车，与爱同行。”

项目执行步骤

步骤一：把握房车机遇，稳定市场

公司近4年开拓中国市场，推广德福品牌，已经摸索出了一条独具特色的房车发展之路，并为项目打造了良好的国内市场发展条件。

步骤二：整合资源，扩大市场占有率

整合项目优势资源，完善项目服务网络，在全国成立区域性子公司。

公司于2018年6月27日与欧洲最大的房车生产企业德国Dethleffs正式签署了中国区总代协议，随后同时与哈尔滨，西安，海南，成都四家子公司正式签订品牌授权书，主要根据各地独有资源优势开展业务。目前与哈尔滨已进入正式合作，拥有营地、汽车4s店，正在装修中，主要业务以销售、营地租赁和房车旅游为主。

步骤三：全面发展，全产业链一站式服务

项目将以自建、联合、签约合作的形式投入房车露营地的运营，并整合旅行社，OTA旅行服务商，各区域子公司的资源，从景点、营地、线路上丰富和完善房车出行的应用场景和使用满意度。并搭建一个提供在线租车、营地预订、房车旅行、攻略游记、维修改装等功能的房车生活一站式游居文化服务平台。以自主营销为主，形成进口-生产-租赁-销售-服务-俱乐部-运营-会员-露营地为一体的完整产业链。

进口：北京德福家代理品牌Dethleffs是欧洲最大的房车制造商海姆集团旗下的品牌之一，定位为高端产品，项目将把德福房车打造成为中国房车市场的旗舰车。2018年4月18日，欧洲最大的房车制造企业埃文海姆与中国朗宸房车合资，推出年产1万台的项目合资计划，随后公司的运作流程将是两方面同步进行，一方面，引进散件进行CKD组装和整车进口两种方式；另一方面，根据全新的场地及流水线设计理念，选场地，建设新工厂，根据中国市场需求，对市场进行定位，设计适合中国市场的新品车型，预计到房车投产将在14个月内完成。基本产品定位是分三类，一类是德国品牌产品，一类是朗宸品牌产品，还有一类是合资品牌产品。其中引入的进口品牌为海姆集团的低端房车Sunlight。Bürstner、Dethleffs、Sunlight均为海姆集团旗下品牌，至此海姆集团的中高低定位产品将在中国市场全面展开。

生产：2015年公司在唐山曹妃甸工业园区就选定生产基地，房车底盘进口国内组装生产，一直在公司未来经营规划中。Dethleffs作为公司高端产品继续整车进口，低端房车将以国内中国朗宸房车旗下品牌为主，目前中国朗宸房车已开始在国内建设新工厂进行房车制造，预计到投产将在14个月内完成，德福家已经与中国朗宸房车达成深度合作意向。

租赁：拖挂房车以美国Livin Lite、自行房车以中国朗宸房车旗下品牌为主，如Sunlight。计划2019年投入自行、拖挂房车各50辆。2016年1月29日，由公司联合承办的“河北高速首届房车自驾旅游文化嘉年华暨房车驿站项目发布会&邀请会”在涿州高速服务区正式拉开帷幕。此次房车驿站项目发布会由河北省交通厅及河北交投集团指导，河北高速禄发实业总公司主办，我公司联合承办，并得到多家媒体和网络支持。房车驿站最大的优势就是房车的租赁服务，在高速服务区即可通过房车驿站直接租赁出行，旅行途中的吃住行问题，只需一辆房车即可全部解决。公司也曾和中国汽车租赁行业的领跑者——神州汽车租赁有限公司洽谈过，依靠租车成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，以及GPS 导航、道路救援等完善的配套服务。

销售：项目计划通过直销、区域经销、众筹等多种形式进行房车销售。2019年计划进口Dethleffs旗下2款自行式、4款拖挂式最新车型共300辆。

服务：开辟多个旅游板块和旅游线路，提供房车自驾租赁、房车旅游线路、攻略游记、营地预订、房车旅馆、房车改装、房车维修保养、房车托管等房车相关配套产品。

房车俱乐部：房车生活需要管家式服务，俱乐部为车主不定期地提供小型轻奢游，为车主提供房车专业的配套用具。主要面向高端人群，会员制收费标准计划50万/年，俱乐部将至少配备3款高端自行房车提供管家式服务。

运营：公司将以租代投的方式增加与部分房车营地的股权合作，参与核心营地的经营。并通过与营地和北京旅游协会的合作，订制个性旅游线路，与旅游企业签订发包协议。目前德福家已与哈尔滨，西安，海南，成都签订区域授权书，其在各自区域均有营地用地或旅游景区管理优势，未来将与各区域共同完善营地建设并根据各区域的地理位置及环境特点完成营地设计及各类房车供应的后续服务。

项目投资亮点

超前的产品优势

北京德福家代理品牌Dethleffs是欧洲最大的房车制造商海姆集团旗下的品牌之一，定位为高端产品，也将成为中国房车市场的旗舰车。产品主要具备以下优势：

（1）车型齐全，覆盖各细分市场人群，目标客户年龄25－65岁；

（2）车体轻，自行房车质量最轻的达到2.4吨，拖挂房车1.3吨，对主车的排量、牵引要求低，低油耗更加节能环保；

（3）操控性好，油门和离合器方向盘都较轻，操控性方面几乎与开乘用车无差别；

（4）舒适生活区，空气流通系统是独有技术，舒适睡眠系统，布局合理的卫生间淋浴区，大大提升了其舒适度。

其综合品质在德福车主中拥有绝对的认可，目前国内房车市场可与其相比的进口品牌为Bürstner，据销售人员及车主反馈原Bürstner车主通过试乘试驾已逐步转为Dethleffs车主。

目录................................................................................................................................ 1

前言................................................................................................................................ 5

第一章 执行摘要.......................................................................................................... 8

1.1 项目概况......................................................................................................... 8

1.1.1 行业概况.............................................................................................. 8

1.1.2 行业诟病.............................................................................................. 9

1.1.3 项目总体描述...................................................................................... 9

1.2 项目执行步骤............................................................................................... 11

1.3 项目投资亮点............................................................................................... 13

1.3.1 超前的产品优势................................................................................ 13

1.3.2 累积资源优势.................................................................................... 14

1.3.3 项目具备独有的服务优势................................................................ 15

1.4 项目核心价值............................................................................................... 15

1.4.1 用户需求............................................................................................ 15

1.4.2 市场需求............................................................................................ 16

1.5 项目投资回报............................................................................................... 16

第二章 项目介绍........................................................................................................ 18

2.1 项目名称....................................................................................................... 18

2.2 项目地点....................................................................................................... 18

2.3 项目融资规模............................................................................................... 18

2.4 项目承办单位............................................................................................... 19

2.5 项目团队简介............................................................................................... 20

2.5.1 项目团队核心成员简介.................................................................... 20

2.5.2 项目团队............................................................................................ 20

2.6 项目经营理念............................................................................................... 21

2.7 主要财务指标............................................................................................... 21

第三章 市场分析........................................................................................................ 23

3.1 房车的定义与分类....................................................................................... 23

3.1.1 房车的定义........................................................................................ 23

3.1.2 房车的分类........................................................................................ 23

3.2 全球房车露营市场分析............................................................................... 24

3.2.1 美国房车露营市场分析.................................................................... 24

3.2.2 欧洲房车露营市场分析.................................................................... 25

3.2.3 澳大利亚房车露营市场分析............................................................ 26

3.2.4 加拿大房车露营市场分析................................................................ 27

3.2.5 日本房车露营市场分析.................................................................... 27

3.3 国内房车露营市场分析............................................................................... 28

3.3.1 产业分布............................................................................................ 28

3.3.2 市场规模............................................................................................ 29

3.3.3 政策环境............................................................................................ 30

3.3.4 发展趋势............................................................................................ 32

3.4 项目SWOT分析......................................................................................... 33

第四章 产品服务介绍................................................................................................ 35

4.1 当前主要进口销售车型............................................................................... 35

4.1.1 拖挂房车............................................................................................ 35

4.1.2 自行房车............................................................................................ 39

4.2 房车租赁服务............................................................................................... 41

4.3 会员服务....................................................................................................... 41

第五章 项目运营模式................................................................................................ 42

5.1 项目组织架构分析....................................................................................... 42

5.2 企业营销战略............................................................................................... 42

5.2.1品牌营销战略..................................................................................... 42

5.2.2产品营销策略..................................................................................... 42

5.3 投资与营销战略分析................................................................................... 43

5.3.1 落地规划五种战略分析.................................................................... 43

5.3.2 战略规划选择.................................................................................... 44

第六章 资本营业规模与资金使用............................................................................ 46

6.1 五年期营业规模预算................................................................................... 46

6.1.1 预估说明............................................................................................ 46

6.1.2 项目五年期营业规模估算................................................................ 47

6.2 项目投资规划............................................................................................... 48

第七章 财务分析........................................................................................................ 50

7.1 分析依据....................................................................................................... 50

7.2 编制依据....................................................................................................... 50

7.3 三大成本核算............................................................................................... 51

7.3.1 财务费................................................................................................ 51

7.3.2 管理费................................................................................................ 51

7.3.3 销售费................................................................................................ 51

7.3.4 外购成本（主营业务成本）............................................................ 52

7.4 成本测算....................................................................................................... 52

7.5 利润核算....................................................................................................... 52

7.6 主要财务指标............................................................................................... 53

7.6.1 盈利能力分析.................................................................................... 53

7.6.2 财务内部收益率................................................................................ 55

7.6.3 财务净现值FNPV............................................................................ 55

7.6.4 项目投资回收期Pt........................................................................... 55

7.6.5 总投资收益率（ROI）.................................................................... 56

7.7 财务生存能力分析....................................................................................... 56

7.8 财务指标的不确定性分析........................................................................... 57

7.8.1 敏感性分析........................................................................................ 57

7.8.2 盈亏平衡分析.................................................................................... 58

7.9 评价结论....................................................................................................... 58

7.10 经济效益汇总............................................................................................. 58

第八章 项目效益分析与资金退出............................................................................ 60

8.1 融资方案....................................................................................................... 60

8.1.1 项目融资方案.................................................................................... 60

8.1.2 投资者双方贡献................................................................................ 60

8.2 资金退出方案............................................................................................... 60

8.2.1 资金进入、退出方式........................................................................ 60

8.2.2 退出方式可行性................................................................................ 61

8.3 投资退出方案............................................................................................... 61

8.3.1 股改上市............................................................................................ 61

8.3.2 兼并收购............................................................................................ 61

8.3.3 资本重组............................................................................................ 62

第九章 风险分析........................................................................................................ 63

9.1 风险因素及识别........................................................................................... 63

9.1.1 市场风险............................................................................................ 63

9.1.2 竞争风险............................................................................................ 63

9.1.3 资金风险............................................................................................ 64

9.1.4 组织管理风险.................................................................................... 64

9.1.5 政策风险............................................................................................ 64

9.2 风险评估....................................................................................................... 64

9.3 风险防范对策............................................................................................... 65

第十章 结论与建议.................................................................................................... 67

10.1 结论............................................................................................................. 67

10.2建议.............................................................................................................. 67