母婴供应链综合服务平台商业计划书
   2021-05-22

一、项目背景

母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业的综合产业群，是为满足孕产妇及0到12岁阶段婴童用户的衣食住行用娱乐等需求而形成的消费产业体系。根据产品的有形和无形，可分为母婴产品和母婴服务两大类;而根据消费人群年龄周期不同，则可分为孕、婴、童三个消费周期类别，涵盖商品制造、商品零售、医疗卫生、教育、娱乐等11大行业、50多个子行业。

建国以来，我国已经出现了三次婴儿潮，其中1985到1997年这波婴儿潮出生的新生儿，现在已经或逐步进入到20到30岁的生育旺盛期。在这一巨大的育龄人群基数上，我国正在迎来建国后的第四波婴儿出生潮，预计未来5到10年，中国每年的新生儿数量均将保持在较高水平。消费用户基数的持续扩大，为中国母婴行业的发展提供了充足的内生动力。从市场空间来看，2015年，中国母婴行业整体市场规模突破2万亿元，而在诸多利好政策、新生人口出生大潮以及居民消费观念升级等多重因素的推动下，中国母婴行业仍将继续保持高速增长，预计到2018年，母婴市场规模将突破3万亿元。

针对孕婴童市场营销渠道，中国的孕婴童市场仍然处在发展阶段，其主要销售渠道包括了超市、专柜、品牌专卖店、母婴用品商店、多品牌一站式专卖店以及网络目录销售等。目前，国内母婴电子商务平台较多，但大多数打掉中间环节而直接服务于C端，没有为整个母婴行业供应链赋能的服务型平台，基于此，中物华商国际物流(安徽)有限公司打造商易链垂直母婴产业B2B服务平台，整合线上线下资源，立足服务于母婴行业供应链，促进行业规范化发展。

二、项目总体描述

商易链是垂直母婴产业的B2B服务平台，平台专注服务每个城市的母婴产业供应商和实体店，为母婴产业上下游客户提供采购交易服务、供应链金融服务、仓配优化服务、SAAS工具服务和母婴生态服务。商易链平台通过聚合供应商企业、实体店、金融机构、物流商、增值服务商等群体, 携手打造一个共享、共融、共赢的母婴供应链生态圈。目前商易链已经上线运行，为了能让商易链更好更快的发展，公司决定吸引战略投资1000万元，用于公司品牌宣传、平台推广、技术开发等，扩大公司知名度，提高市场份额。

三、项目主要财务指标

四、项目总投资金额

五、目录

第一章 摘要 4

1.1 项目背景 4

1.2 项目总体描述 5

1.4 项目投资亮点 6

1.4.1 项目理念创新 6

1.4.2 创新投资模式 6

1.4.3 节省采购成本 7

1.4.4 定向配送、仓储优化服务 7

1.4.5 供应链金融模式，解决供应商资金周转问题 8

1.4.6 大数据营销服务 8

1.1.7 SaaS软件服务 8

1.5 主要财务指标 9

1.6 项目投资回报 10

第二章 公司基本情况及未来发展战略 11

2.1 公司基本情况 11

2.1.1 公司名称及注册之本 11

2.1.2 公司经营宗旨及目标 12

2.2 公司的发展战略规划 12

2.2.1 企业定位： 12

2.2.2 公司的发展战略 13

第三章 项目目标市场分析 14

3.1 中国母婴服务行业分析 14

3.1.1 中国母婴服务行业规模及增长 14

3.1.2 中国母婴服务行业利润及增长 16

3.2 项目目标市场分析 20

3.3 企业竞争力分析 25

3.3.1 在整个行业中的地位 25

3.3.2 和同类型企业对比分析 25

3.3.3 竞争策略 25

第四章 产品/服务介绍 27

4.1 项目方案 27

4.1.1 项目建设规模 27

4.1.2 产品/服务特点 27

4.1.3 项目盈利模式 28

4.2 项目业务描述 28

4.2.1 经营业务 28

4.2.2 服务对象(客户定位) 28

4.2.3 服务市场(市场定位) 30

4.3 产品/服务的竞争优势 30

4.3.1 市场优势 30

4.3.2 项目运作优势 30

4.3.3 渠道优势 31

4.3.4 技术优势 31

第五章 项目建设计划 32

5.1 项目建设主要内容 32

5.1.1 建设规模与目标 32

5.1.2 项目建设内容 32

5.1.3 项目进度安排 33

5.2 建设工期计划 33

5.3 项目盈利模式 33

5.3.1平台模式 33

5.3.2 仓储 34

5.3.3 金融服务 35

5.3.4 大数据营销 35

第六章 运营管理及经营模式 36

6.1 公司管理 36

6.1.1 组织形式 36

6.1.2 人力资源管理 37

6.2 营销策略 39

6.2.1 营销综述 39

6.2.2 目标市场细分 39

6.2.3 市场开发策略 40

第七章 投资估算与资金需求 42

7.1 项目投资估算 42

7.1.1 项目估算范围 42

7.1.2 编制依据 43

7.2 资金需求及使用规划 43

7.2.1 项目总投资 43

7.2.2 总投资规模分析 44

7.2.3 固定资产投资 44

7.2.4 流动资金 44

7.3 资金筹集方式 44

7.3.1 本项目融资方式 44

7.3.2 项目融资方案 44

7.4 详细使用规划 45

第八章 财务分析 46

9.1 基本财务数据假设 46

8.1.1 财务评价基础数据与参数 46

8.1.2 财务和会计政策 46

8.2 财务预测 47

8.2.1 销售收入预测 47

8.2.2 成本费用预测 48

8.2.3 营业利润预测 49

8.3 相关财务指标 49

8.3.1 投资利润率、投资利税率 49

8.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 50

8.3.3 项目财务现金流量表 50

8.4 盈亏平衡分析 51

8.5 投资可行性 51

第九章 资金退出 52

9.1 融资方案 52

9.1.1 资金进入、退出方式 52

9.1.2 退出方式可行性 53

9.2 投资退出方案 53

9.2.1 股改上市 53

9.2.2 兼并收购 53

9.2.3 资本重组 53

第十章 风险分析 55

10.1 风险因素及识别 55

10.1.1 市场风险 55

10.1.2 竞争风险 55

10.1.3 资金风险 57

10.1.4 组织管理风险 57

10.1.5 政策风险 57

10.1.6 其他风险 59

10.2 风险评估 59

10.3 风险防范对策 60

第十一章 结论及建议 62

11.1 结论 62

11.2 建议 63