珠宝供应链项目商业计划书
   2021-05-27

第四章 项目执行步骤与系统建设分析

4.1项目执行步骤分析

4.1.1供应链采购、供应企业整合方案

项目方可以通过加入供应链平台的企业，给予驻产业园企业9折物业优惠，扩大供应链规模，形成庞大的企业与企业之间的采购、供应群体，同时洽谈多方供应商，形成珠宝产业链利益圈，扩大项目的影响力。

图表4-1 产业链采购模式图

项目将通过整合珠宝产业链的各个企业，形成利益共同体，通过平台支付、合同、管理(财务管理、人员管理)等服务，企业与企业之间可以能快速、高效、实时的完成整个采购流程。

图表4-2项目采购执行服务模式图

客户-供应商的“一对多”模式简化为客户-供应链的“一对一”模式采购过程非核心业务外包，降低运营成本，简化操作管理提高采购执行效率，加快响应市场需求。

我们以“加工企业”为供应商，“批发企业”为采购商为例，加入项目平台前后流程参见下表：

图表4-3 加入万国供应链前

图表4-4 加入万国供应链后

4.1.2供应链服务商整合方案

在项目整合采购商与供应商的同时，多方洽谈产业链第三方服务机构，以公开的形式给予采购商与供应商提供第三方外包服务，形成珠宝产业相关产业链的利益生态圈。

图表4-5 第三方服务商利益整合服务

4.1.3供应链服务金融整合方案

万国珠宝供应链采用客户历史的供应链服务数据作为的资信考核标准，对企业的基本素质、经营水平、财务状况、盈利能力、管理水平和发展前景等方面进行综合分析和评价，测定企业履行各种经济契约的能力和可信任程度，然后金融机构根据万国珠宝提供的授信额度放款给企业的一种服务行为，万国珠宝从中收取信用评估服务费(或者担保费)。

图表4-6 供应链金融整合方案

(备注：万国不对第三方服务商进行担保，但是提供金融机构对第三方服务商之间的信用评估报告)

4.1.4*****参与角色分析

项目承办方为了让平台又好又快的持续发展，*****充分发挥各个资源优势，定制“实体物流园区+供应链平台”双轨发展战略模式，并以顶级的设计研发团队为依托，孵化万余企业与品牌，最终实现打造世界级珠宝供应链平台。

图表4-7 *****参与平台项目诠释图

4.2落地系统建设分析

4.2.1 门户系统建设

万国一站式珠宝供应链服务平台是一个集代采、报关、仓储、物流及融资为一体的综合性管理服务平台，其运作模式基本与珠宝原料商、生产制造企业的产供销模式及需求相符合，能快速、高效、实时的为客户提供服务。

万国供应链分为企业管理系统与执行采购系统，需要支撑这一方案首先建设门户网站需包含以下内容：

图表4-8 企业门户网站内容图

如上图所示：

企业管理系统

包括决策分析系统、财务管理系统、人力资源管理系统、客户关系管理系统、金融信贷评估系统用于进行企业管理的系统，实现万国珠宝整体集成的信息化管控目的，实现企业管控、业务运营管理一体化管控服务平台，提供战略决策分析服务，满足企业长远发展需要。

供应链运营管理平台

包括业务管理、订单与计划管理、采购执行、销售执行、仓储管理、运输管理、关务管理、风控管理、核算与结算管理等模块，全面支撑万国珠宝供应链服务运营管理一体化平台的自动化服务，满足项目整体业务信息一体化管控需要。

4.2.2总体蓝图规划

结合互联网供应链电子商务交易系统的框架和定位、总体架构规划，万国一站式珠宝供应链服务平台项目总体蓝图规划主要包括供应链运营平台管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、金融信贷评估管理等子系统，其业务蓝图规划分别如下所示：

1、万国珠宝供应链运营管理系统蓝图

万国珠宝供应链运营管理系统如下所示：

万国珠宝供应链运营管理系统主要包括业务管理、任务与计划管理、风险管理、仓库管理、运输管理、关务管理、核算与结算管理几大主要模块。

2、 财务管理系统蓝图

财务管理系统蓝图如下所示：

财务管理系统主要包括：财务监管、总账管理、预算管理、资金管理、报表几大主要模块。具体的蓝图实施方案在后面详细描述。

3 、人力资源管理系统蓝图

人力资源管理系统蓝图如下所示：

人力资源管理系统主要包括：组织管理、人事管理、薪酬管理、绩效管理、时间管理几大主要模块。

4 、客户关系管理系统蓝图

客户关系管理系统蓝图如下所示：

客户关系管理系统主要包括：市场管理平台、销售管理平台、服务管理平台、知识管理平台、协同办公平台几大主要模块。具体的蓝图实施方案在后面详细描述。

5 、金融信贷评估系统蓝图

金融信贷评估管理系统主要包括：资质评审、基础设置、风控作业、模型评估几大主要模块。具体的蓝图实施方案在后面详细描述。

4.2.3总体业务流程设计

经过万国珠宝供应链管理服务的业务流程进行梳理，分析，目前供应链管理服务主要以代理采购或执行采购进口商品业务为主，执行销售出口业务、转口业务、其他增值服务业务、金融信贷评估业务。为了满足供应链管理服务需求，因此在总体业务流程设计时，将供应链管理服务的业务归类六类：执行采购进口业务流程、执行销售出口业务流程、转口业务流程、代理采购进口业务流程、其他增值服务业务流程、金融信贷评估业务流程。下面就分别对六个业务流程设计进行展开说明：

1、执行采购进口业务流程

执行采购进口业务流程定义：国内外客户与其境外供应商约定商品的采购价格，交付地点，交付时间，支付方式，支付时间，支付币种，收款方信息、账户等等具体合作事宜，然后由客户委托万国珠宝供应链代为执行向客户指定的海外供应商进行采购的活动。供应链企业负责提供采购活动相关的物流、清关、结算、商务等服务，万国供应链收取服务费用。

2、执行销售出口业务流程

执行销售出口业务流程定义：国内客户与其境外客户约定了商品的供应价格，交付地点，交付时间，支付方式，支付时间，支付币种，收款方信息、账户等具体合作事宜，然后由客户委托万国珠宝供应链代为执行向客户指定的海外采购商进行交付的活动。供应链企业负责提供采购活动相关的物流、清关、结算、商务等服务，万国珠宝供应链收取服务费用。

3、转口业务流程

转口业务定义：受客户的委托，由万国珠宝供应链向客户指定的供应商进行采购并向指定的收货人进行交付的贸易行为，客户与它的供应商已经谈好了采购价格，交付地点，交付时间，支付方式，支付时间，支付币种，收款方信息、账户等具体合作事宜;客户与收货人谈好了销售价格，由供应链企业及关联企业来执行贸易活动的行为，交付地点，交付时间，支付方式，支付时间，支付币种，收款方信息、账户等具体合作事宜。供应链企业负责提供采购与销售活动相关的物流、结算、商务等服务，其中的交易差价由客户赚取或者承担，供应链企业或者关联企业收取服务费用的模式。

4、代理采购进口流程

代理采购进口业务流程定义：国内客户与其境外供应商约定商品的采购价格，交付地点，交付时间，支付方式，支付时间，支付币种，收款方信息、账户等等具体合作事宜，客户款项提前预付给万国珠宝，然后由客户委托万国珠宝供应链代为执行向客户指定的海外供应商进行采购的活动。供应链企业负责提供采购活动相关的物流、清关、结算、商务等服务，万国珠宝供应链收取服务费用。

1、流程图

5、其他增值服务流程

其他增值服务：给客户提供仓储、运输、装卸、代理报关(受客户委托，再委托给报关行)增值服务的活动(不涉及到垫资服务)，收取相关服务费用作为主要收入来源;

其他增值服务流程：

6、金融信贷评估服务流程

万国珠宝供应链采用客户历史的供应链服务数据作为的资信考核标准，对企业的基本素质、经营水平、财务状况、盈利能力、管理水平和发展前景等方面进行综合分析和评价，测定企业履行各种经济契约的能力和可信任程度，并以授信额度及授信等级作为输出标准提供给信贷公司，然后信贷公司根据万国珠宝提供的授信额度放款给企业的一种服务行为，万国珠宝从中收取信用评估服务费。

4.3 项目盈利目标与收费标准

4.3.1 盈利点分析

通过以上分析，我们可归纳一下盈利点：

一、管理系统

1、企业管理：入驻企业免费服务;

2、运营管理：入驻企业免费服务;

3、财务管理：入驻企业免费服务;

4、人力资源管理：入驻企业免费服务;

5、客户关系管理：入驻企业免费服务;

6、金融信贷评估管理：入驻企业免费服务;

二、业务服务

1、执行采购进口业务：收费，费用根据行业标准定义浮动;(以下收费标准参见4.3.2对比分析)

2、执行销售出口业务：收费，费用根据行业标准定义浮动;

3、转口业务：收费，费用根据行业标准定义浮动;

4、代理采购进口业务：收费，费用根据行业标准定义浮动;

5、增值服务(第三方外包)：收费，费用根据行业标准定义浮动;

6、供应链金融服务：收费，费用根据行业标准定义浮动。

4.3.2 收费定义

因为涉及到的细分产业与业务众多，在分析中上千种收费标准一一列出不现实，所以在收费中我们只能根据案例对比来分析项目的盈利能力与收费比例，参见下表所示：

1、深圳市怡亚通供应链股份有限公司

深圳市怡亚通供应链股份有限公司属于一家供应链上市供应链平台，根据入驻企业的现金流与第三方外包比例，我们做出以下对比：

图表4-10 2014-2016年怡亚通供应链营业收费标准

2、深圳市飞马国际供应链股份有限公司

深圳市飞马国际供应链股份有限公司入驻企业的现金流与第三方外包比例，分析如下表：

图表4-11 2014-2016年飞马国际供应链营业收费标准

根据以上深圳市供应链平台分析，不难看出每年营业额的比例大约为所有入驻企业交易额的1.53%。