冷水江市经济开发区-年产 2 万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目可行性研究报告
思瀚产业研究院    2023-01-31

1、项目概况

项目名称：年产 2 万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目

项目公司：冷水江三 A 新材料科技有限公司和安徽凌玮新材料科技有限公司

项目主要内容：本项目的子项目“年新增 2 万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”（半成品工序，基料生产）计划在于冷水江市经济开发区（冷水江三 A新材料科技有限公司现有厂区内）新建 2 万吨二氧化硅基料生产车间，主要新建二氧化硅气凝胶基料制备车间（含反应工序、水洗工序、干燥工序）、热风炉干燥车间、废水处理车间、事故水池、消防水池及泵站等，其他依托现有工程。

本项目的子项目“年产 2 万吨超细二氧化硅系列产品项目”（成品工序，超细粉碎）计划在马鞍山慈湖国家高新技术产业开发区新建年产 2 万吨超细二氧化硅系列产品，项目占地约 75 亩，总建筑面积约 33,935 平米，主要建设超细改性生产线，新建空压机、气流磨，配套建设变电所、原材料与产品库房、事故水池、消防水池及泵站、办公楼、食堂、门卫等公用工程设施。

项目建成投产后，将提高公司多孔胶体二氧化硅气凝胶材料的产能，丰富和优化公司的产品结构，实现产品制造工艺上的突破和提升，扩大公司产品的市场占有率，进一步提升公司在纳米二氧化硅新材料行业的竞争力和综合实力，促进公司的可持续发展。

2、项目投资概算

本项目总投资 34,254.00 万元，其中子项目“年新增 2 万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”总投资 8,916.00 万元，子项目“年产 2 万吨超细二氧化硅系列产品项目”总投资 25,338.00 万元。

3、项目生产工艺

拟建项目生产的气凝胶是用硅酸钠和硫酸反应，并经老化、表面处理、酸化处理、水洗、干燥和筛选等一系列后处理过程而制得。主要反应式如下：

Na2O·3.2SiO2 + H2SO4 3.2SiO2 + H2O + Na2SO4

4、项目的主要材料辅助和能源供应情况

本项目的子项目“年新增 2 万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”（半成品工序，基料生产）所需的主要原材料固体水玻璃、浓硫酸等均为基础化工原材料，市场供应充足。其他化学助剂可从当地或周边城市购买，市场供应充足，该子项目主要消耗能源为电、蒸汽和天然气，通过外购获得，可稳定供应。本项目的子项目“年产 2 万吨超细二氧化硅系列产品项目”（成品工序，超细粉碎）主要原料为二氧化硅基料，拟外购发行人子公司冷水江三 A 生产的基料产品，原料来源有保障，该子项目不新增燃料，直接购买电力作为能源。

5、项目的选址

本项目的子项目“年新增 2 万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”选址位于冷水江市经济开发区，在冷水江三 A 现有厂区内，不新增用地，用地符合土地利用总体规划和开发区建设规划，土地性质为工业用地。

本项目的子项目“年产 2 万吨超细二氧化硅系列产品项目”选址位于马鞍山慈湖高新技术产业开发区内，马鞍山慈湖高新技术产业开发区属于化工园区，用地符合土地利用总体规划和开发区建设规划，土地性质为工业用地。安徽凌玮已于 2021 年 6 月 18 日取得此土地的不动产权证。

6、项目的组织实施

本项目建设主体由公司控股子公司冷水江三 A 和全资子公司安徽凌玮共同实施，项目所需资金由本次募集资金及自有资金投入。

项目计划建设期为 2 年。本项目从可行性研究到工程验收交付使用，分为六个阶段，包括：前期规划及报建、主体工程建设、装修工程、设备购置及安装调试、人员招聘和培训、试运行及验收。

7、项目的产能消化情况

（1）报告期内公司纳米新材料产品销量及其增长情况报告期内，公司纳米新材料产品销量及其增长情况如下：

报告期内，公司纳米新材料产品的销量整体呈逐期增长趋势，2020年虽然受疫情因素影响，上半年部分时段停工停产，但全年销量较2019年仍维持了5.66%的增长速度，2021年的销量较2020年增长20.54%，表明公司产品具备较强的市场竞争力，整体销售增长动力较足。

分产品来看：

1）报告期内传统产品消光剂分别实现了8.97%、20.38%的增长速度，表明公司对传统产品持续的迭代升级得到了客户更广泛的认可，市场占有率进一步提升；

2）吸附剂产品2020年销量有所下降，主要系受疫情影响，下游户外广告、

数码相纸等部分应用领域需求出现阶段性萎缩；吸附剂产品2021年销量较2020年增长20.33%，表明下游客户对公司产品需求旺盛；

3）近年的新产品开口剂2020年销量较上年增长54.43%，主要受益于大客户订单持续增长和新客户的开拓；开口剂产品2021年销量较2020年增长27.23%，表明下游客户对公司产品需求旺盛；

4）公司2018年研发成功并量产的防锈颜料产品在2018-2019年销量基数较低，主要系产品的市场验证存在一定周期，市场开拓前期以客户小批次采购样品为主。涂料原材料的工艺配方改变需要经历小试、中试、大试、量产等一系列研发测试步骤，而根据国家标准《人造气氛腐蚀试验盐雾试验》（GB/T 10125-2012），检测涂层耐腐蚀性的盐雾试验周期推荐试验周期最高可到1,000小时，产品整体试验验证周期较长。

防锈颜料产品在2020年较上一年实现了112.44%的增长率，在2021年较上一年实现了20.66%的增长率，主要系公司的防锈颜料产品目前已获得了全球前五大涂料品牌中的三家客户（立邦、Akzo Nobel和宣伟）的批量采购订单，知名涂料客户对产品的认可和背书大大加速了公司的市场开拓进度，促进销量的进一步增长。

此外，自2018年起我国环保政策执行日趋严格，以无毒无害的二氧化硅为基材的防锈颜料相比传统含重金属铬或磷酸盐的防腐涂料更符合环保执行力度进一步加强的趋势。工业和信息化部2020年3月出台的《工业防护涂料中有害物质限量》（GB 30981-2020）对色漆、粉末涂料、醇酸清漆中的重金属含量铅、镉、六价铬和汞都作出了更严格的要求，对预涂卷材涂料的过渡期安排亦将于2021年底到期，过渡期后，包括预涂卷材涂料在内的涂料客户将全面执行新标准。新标准的全面实施预计将进一步催化公司防锈颜料产品的销售增长。预计未来将有更多下游预涂卷材涂料客户在过渡期到期前提前寻找替代原材料，切换生产工艺配方以应对新的国家标准，从而有望拉动公司绿色环保的离子交换型防锈颜料产品的销售规模进一步扩大。

（2）下游市场需求变动分析

公司主营产品消光剂主要应用于涂料领域，吸附剂主要应用于户外广告、数码相纸和医用胶片等领域，开口剂主要应用于塑料薄膜领域，防锈颜料应用于防腐涂料细分领域。

根据Reportlink 2021年1月发布的油漆和涂料2021年全球市场报告显示，全球涂料市场预计将从2020年的1,998.7亿美元增长到2025年的2,584.5亿美元，复合年增长率为4％。其中，亚太地区是全球涂料市场的最大区域，2020年占全球55％的市场份额。

根据普华永道发布的《中国娱乐及媒体行业展望2018-2022年》，我国是世界第三大户外广告市场。预计2020年国内户外广告市场规模将达到45.61亿美元，2022年达到47.84亿美元，持续保持增长。未来，户外实体广告市场巨大、前景广阔。另外，喷墨打印材料的整体市场前景同样广阔，根据Smithers Pira关于喷墨打印到2023年未来发展的市场报告，全球喷墨打印市场的年增长率将达9.4%，到2023年市场规模将达1,090亿美元（数据来源：《今日印刷》）。

根据思瀚产业研究院数据，预计我国塑料薄膜2020年产量为1,616万吨，2025年产量达到1,862万吨。

根据Grand View Research 2020年9月发布的全球防腐涂料市场的分析报告，2019年全球防腐涂料市场的规模价值为272亿元，预计从2020年到2027年以4.6％的复合年增长率不断扩大。其中，2019年亚太地区在防腐涂料市场占比高达36.2%。

综上，公司主营产品对应的下游市场未来仍具有良好的增长潜力。

（3）新增产能消化措施

报告期内，公司专注于纳米二氧化硅的研发、生产、销售，生产的纳米二氧化硅产品广泛应用于涂料、油墨、塑料和石化等行业，终端客户分布于木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、医用胶片和医用手套等应用领域。随着公司逐步拓宽产品的下游应用领域、在部分领域进一步提高国产替代程度以及下游主要应用领域的需求提升，报告期内公司的纳米二氧化硅产量不断提升，产销率保持在96%以上，面对持续增长的订单需求，近年公司通过技改工程、精益生产、设备挖潜等措施持续提升产能，2019-2020年产能利用率均超过100%，但受制于当前厂房面积和生产设备投入，现有产能已经无法满足市场对公司纳米二氧化硅产品的需求，产能不足与市场需求提高的矛盾日趋激烈，公司亟需新建厂房并提高产能以满足下游客户的持续增长需求。

公司年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目建设期两年，项目投产后，预计第一年达到设计产能的30%；投产第二年达到设计产能的50%；投产第三年达到设计产能的80%；投产第四年全面达产。

针对未来拟新增的2万吨产能，公司制定的产能消化措施主要有：

1）依托现有客户，深化研发合作，扩大产品销售

经过多年的发展，公司已成长为我国涂层用二氧化硅的龙头企业，消光用二氧化硅销量国内领先，在行业内树立了较高的知名度，在国内外积累了一批实力雄厚、信誉良好的客户。公司将着眼于客户需求，持续推进传统产品迭代升级和新产品开发的研发合作，全方位满足客户需求，提升公司产品在现有客户整体采购量中的份额。

公司目前在研项目中包括热敏纸用二氧化硅材料、高透明木器清漆消光剂、二氧化硅防锈颜料、塑料薄膜开口剂和皮革用二氧化硅等已有产品升级项目，该类在研项目在收集客户使用反馈后，对客户需求进行针对性研发及工艺调整，以提升产品在下游应用领域中的性能，从而加速产品的国产替代进程。

2）完善产品海外销售布局，扩大产品出口

目前，公司在国内建立了较完善的销售渠道，产品销售主要注重在国内市场拓展，境外销售金额从2019年的2,017.13万元增长至2021年的2,927.50万元。

待项目达产后，公司将在继续积极开拓国内市场的同时，完善产品海外销售布局，寻找海外当地有实力的企业发展成为公司的经销商；通过与国际知名涂料品牌的国内工厂的深化合作，将业务拓展到现有客户的境外工厂，并通过知名客户的背书快速提高公司品牌在境外的知名度，扩大产品出口，努力提升国外市场份额。公司产品已符合欧盟RoHS指令和REACH法规，产品各项指标符合国际认证及环保标准，目前已和立邦、关西涂料、宣伟等全球知名涂料品牌建立合作。

3）提升客户服务，以服务带动产品销售

公司将持续加强销售及服务管理，将市场开发和客户维护相结合，既要加强新产品、新客户的开拓和管理，及时掌握下游客户需求信息；又要做好已有客户

的维护工作，针对客户使用中出现的问题及客户对产品性能提升的需求，为客户提供符合其要求的产品应用解决方案，完善客户售前、售后服务，提升客户满意度，以服务带动产品销售。

4）提升研发实力，持续开发具有竞争力的新产品

近年来，公司加强研发资源整合，在湖南省认定企业技术中心、湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心等自有研发平台基础上，2018年组建了博士后科研流动站协作研发中心和博士后创新创业实践基地等产学研合作平台，此外积极与下游龙头企业开展产业链协同研发，集中力量研发出开口剂、防锈颜料等能为公司业务带来新增长点的环保产品。2019年公司委托湖南师范大学开展液相合成类气相二氧化硅的技术开发，在液相反应中合成具有气硅或类气硅结构的沉淀法二氧化硅，以实现在某些领域替代价格高昂的气相法二氧化硅的目的，该技术在国内具有领先水平，2020年我国气相法二氧化硅消费总量为9.80万吨，未来若类气硅产品能量产并替代部分气相法二氧化硅的市场份额，将为公司产品带来良好的增长。

此外，公司目前在积极储备催化剂用二氧化硅等面向未来业务发展的高端技术，公司应用于催化剂领域的二氧化硅制备技术已进入技术验证阶段，并已获得3项发明专利。

未来，公司将通过持续开发具有竞争力的新产品，消化新增产能。

5）完善全国销售服务网络，加大新客户开拓力度，提升市场份额

公司基于新项目建设的需要，持续完善公司在全国的销售服务网络，2020年公司新设了安徽马鞍山子公司、江苏昆山分公司、浙江义乌办事处；此外在当前的产品销售中不断收集潜在客户信息，增加客户数量，着力扩大产品的客户覆盖面，为新产能进行客户储备。待本项目建成后，公司将在新客户拓展时，利用高性价比的产品和稳定的产品质量，增加对新客户的吸引力。

（4）项目建成后折旧摊销等固定支出对发行人经营业绩的具体影响

本次年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目建成后，公司预计年均新增折旧和摊销金额2,053.70万元，预计年均新增利润总额10,764.38万元，因此，如项目能够顺利实施并实现效益，新增的折旧摊销金额不会对公司未来业绩产生重大不利影响。