汽车摩托车车灯迁建项目可行性研究报告及商业计划书
思瀚产业研究院 嘉利    2024-09-20

1、建设项目及单位基本概况

公司专业从事汽车（乘用车、商用车）灯具的研发、设计、制造和销售，以及少量摩托车车灯业务、模具配套业务，是我国知名的内资汽车灯具制造企业。

浙江嘉利工业有限公司年产1000万件汽车摩托车车灯迁建项目，建设性质：迁扩建

浙江嘉利工业有限公司原厂区位于浙江省温州市瓯海区梧田幸福路132号，现因业务发展需要，企业整体搬迁至温州市瓯海区仙岩街道工业基地A1-2C-1地块，搬迁后老厂区停产，企业对新厂区车间重新布局，对老厂区部分设备进行了淘汰及更新，新增了喷漆流水线，产能增加700万件汽摩灯具，最终形成年产1000万件汽摩灯具的生产规模。

报告期各期，公司研发费用分别为 11,722.41 万元和 15,724.78 万元，占营业收入比例分别为 4.39%和 5.64%。2022 年度至 2023 年度，研发费用金额及研发费用率逐年增加，主要系公司研发投入加大，相应的职工薪酬、物料消耗、折旧摊销等增多所致。

公司秉承“以专注和智能为人类移动出行创造更光明的价值”的企业使命，持续进行技术和产品的研发创新，提升技术水平与生产制造能力，已成为国内领先的车用照明解决方案供应商，被 ALE组委会认定为 2022 年度汽车灯光行业领军企业，被中国汽车工业协会车用灯具委员会认定为业内生产机动车灯具的龙头企业之一。

公司拥有中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证的实验室，并获得比亚迪、广汽乘用车、一汽股份、奇瑞汽车等客户颁发的实验室认可证书，具备较强的研发实验能力。公司配有齐备的研发设施、专业的研发团队，坚持以创新为企业发展的驱动力，通过多年的自主研发和技术积累，截至报告期期末，公司已取得国内外授权专利 199 项，且拥有多项非专利核心技术，相关技术涵盖车用灯具的研发、设计、制造、检验等各个环节。

依托于公司卓越的研发设计实力，公司打造了汽车灯具类产品体系以及高端摩托车灯具产品，且以贯穿式汽车尾灯为代表的核心产品为基础，以高效的生产制造能力、完善的质量管理体系为保障，形成了较强的市场竞争力，实现公司快速及可持续发展。

公司是国家高新技术企业，取得了 IATF16949 质量管理体系、ISO9001 质量管理体系、ISO14001环境管理体系等多种体系认证，且车灯产品根据客户要求通过了 CQC 认证、E-MARK 认证等多项国内外权威产品认证。

同时，公司也是中国汽车工业协会车用灯具分会副理事长单位、全国汽车标准化技术委员会灯具及灯光分技术委员会委员单位，参与国家车用灯光标准的制定工作。自创立以来，公司把研发设计、产品质量、商业信誉作为发展的基石，荣获了政府部门颁发的“省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省著名商标”、“省级企业研究院”、“浙江名牌产品”、“浙江省科技型中小企业”、“省级工业设计中心”、“AA 级浙江省‘守合同重信用’企业”、“浙江省专精特新中小企业”、“浙江制造精品”、“浙江省未来工厂试点企业”、“浙江省企业技术中心”等证书。

公司深耕车灯行业多年，积累了大批优质客户资源，根据中国汽车工业协会统计的 2023 年中国汽车销量排名前十位的企业中，公司已与其中七家建立了稳定的合作关系。公司客户以乘用车整车制造企业为主，主要乘用车客户包括广汽乘用车、广汽丰田、东风日产、一汽股份、一汽-大众、一汽丰田、上汽大通、一汽奔腾、北汽越野车、东风本田、东风汽车、广汽本田等，以及比亚迪、广汽埃安、小鹏汽车、合创汽车、哪吒汽车、奇瑞新能源等新能源整车制造企业。

此外，公司主要商用车客户包括奇瑞商用车、中国重汽、陕重汽等；公司主要摩托车客户包括新大洲本田、五羊-本田、建设雅马哈、春风雅马哈等高端摩托车制造企业。

公司与客户建立了良好的合作关系，荣获了广汽乘用车、广汽埃安、小鹏汽车、广汽丰田、东风日产、一汽-大众、上汽大通、奇瑞新能源、奇瑞商用车、中国重汽、新大洲本田、五羊-本田、轻骑标致等众多客户颁发的优秀供应商奖项、质量奖项或技术奖项等。

2、主要产品或服务

车灯作为集外观美化、照明、信息交流等功能为一体的汽车关键零部件，对汽车的造型美观度、实用性和安全性有着重要影响。作为我国知名的内资汽车灯具制造企业，公司为国内整车制造企业打造了种类多样、形态各异的具备出色发光效果、产品质量、信息交互能力的典型性车灯产品，该类产品在维系驾驶安全、塑造汽车品牌家族化脸谱、提升汽车外观辨识度、传达汽车品牌理念等方面发挥着不可替代的作用。公司灯具产品包括汽车前组合灯、后组合灯、小灯、摩托车灯等，具体如下：

（1）汽车前组合灯

汽车前组合灯又称为头灯、前大灯、前照灯等，安装于汽车前部区域，主要以近光灯、远光灯为基础，集成前位置灯、角灯、日行灯或前转向灯等。汽车前组合灯主要用于汽车前部多种路况和天气条件下的照明，以及在危险警示和汽车转向等情况下的信号传递。

（2）汽车后组合灯

汽车后组合灯又称尾灯、后大灯，安装于汽车尾部，主要由刹车灯、位置灯、转向灯、倒车灯、后雾灯等集合而成。汽车后组合灯主要起到汽车刹车、转向、倒车、危险警示等信号传递作用，对后方车辆和行人进行提示。

（3）汽车小灯

指除前组合灯、后组合灯以外的各类车用灯具，种类多样。汽车小灯依据安装位置，分为室外小灯和室内小灯两大类。室外小灯包括前/后雾灯、高位制动灯、牌照灯、前/后转向灯等汽车外部照明与信号用小灯；室内小灯包括各类氛围灯、阅读灯、行李箱灯、化妆灯、门灯、踏步灯、杂物箱灯等汽车内部装饰与照明用小灯。

（4）摩托车灯

包括头灯、尾灯、转向灯、刹车灯、牌照灯等灯具。

3、商业模式

（1）盈利模式

公司是汽车零部件供应商，主要产品为汽车车灯、摩托车车灯及相关配套模具。公司的盈利主要来源于主要产品销售收入与成本费用之间的差额，利润水平受具体产品的种类、下游整车制造企业议价的能力、上游原材料价格变动等多方面因素的影响。

（2）采购模式

公司建立了完善的供应商遴选制度并严格执行，公司对潜在供应商的生产规模、产品质量、价格、交货能力、售后服务等因素进行综合考察，经供应商基本情况调查、询价、现场评审等环节审核通过后，正式将潜在供应商纳入合格供应商名录。

采购中心按《供方考核管理办法》、《供应商管理控制程序》对公司供应商进行持续跟踪评级，并于每年年末设定次年的供应商引进计划。公司生产过程中涉及的原材料，包括模组、塑料原料、电子元器件、注塑件、线束等，由采购中心进行统一采购，并通过询价、竞价的方式确认供应商。

采购中心根据生产管理部制定的生产计划、库存情况组织采购，采购过程主要包括制定采购计划、发出采购通知、货物跟踪、检验入库、结算等环节。采购中心每月与供应商进行对账，经财务部门审核、确认无误后联系供应商开具发票，采购中心根据各供应商当月到期货款情况制定月度付款计划，财务部门审核通过后安排付款。

（3）生产模式

公司采用“订单生产+安全库存”的生产模式。公司的客户主要为汽车制造企业，通常会制定精确的生产计划，公司销售部门相关人员每周与客户确认生产的周计划，并对接公司生产管理部安排生产计划，生产管理部通过 ERP 系统将生产计划分解成每日的工单，将生产计划传递至制造部并组织生产，公司会根据不同客户的预测信息及历史交付数据，为其保留一定的安全库存。公司在丽水、肇庆、温州三地都设有品质管理部门以确保产品符合客户要求，同时与客户保持良好的沟通，并积极处理客户的问题。

为满足下游客户的订单需求，确保生产的连续性和稳定性，报告期内，公司结合生产负荷情况、生产设备与注塑件的匹配性等，存在委托外部供应商提供注塑、表面处理等环节的外协加工服务。该类外协加工服务只涉及基础零部件或简单工艺环节，可以让公司在保证工艺技术要求和产品质量标准的前提下提高生产效率。

（4）销售模式

公司主要采取直销的模式对客户开展销售，下游整车制造企业有各自严格的供应商选择标准及准入程序，公司通常需要经过较长时间的认证考察期，经考核合格后才能进入其供应商体系，获得参与车灯配套项目招投标的资格。公司根据客户提供的资料设计方案、给出报价，确认中标后，与客户签订合同，经与客户沟通，确认样件符合客户要求后，正式投入生产并按要求进行产品配送。公司主要通过商务拜访的形式进行新客户开发，目前，公司已与众多知名整车制造企业建立了长期、稳定的合作关系。

（5）公司采用目前经营模式的原因、影响因素及未来发展趋势

公司根据所处汽车零部件行业特征、产业链上下游发展情况、自身产品特点、研发实力和资金规模等因素，逐步形成了目前的经营模式。报告期内，上述影响因素未发生重大变化，预计在未来较长期间内公司的经营模式不会发生重大变化。

4、创新特征概况

公司秉承“以专注和智能为人类移动出行创造更光明的价值”的企业使命，持续进行技术和产品的研发创新，提升技术水平与生产制造能力，已成为国内领先的车用照明解决方案供应商，被 ALE组委会认定为 2022 年度汽车灯光行业领军企业，被中国汽车工业协会车用灯具委员会认定为业内生产机动车灯具的龙头企业之一。

公司拥有中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证的实验室，并获得比亚迪、广汽乘用车、一汽股份、奇瑞汽车等客户颁发的实验室认可证书，具备较强的研发实验能力。公司配有齐备的研发设施、专业的研发团队，坚持以创新为企业发展的驱动力，通过多年的自主研发和技术积累，截至报告期末，公司已取得国内外授权专利 199 项，且拥有多项非专利核心技术，相关技术涵盖车用灯具的研发、设计、制造、检验等各个环节。

依托于公司卓越的研发设计实力，公司打造了汽车灯具类产品体系以及高端摩托车灯具产品，且以贯穿式汽车尾灯为代表的核心产品为基础，以高效的生产制造能力、完善的质量管理体系为保障，形成了较强的市场竞争力，实现公司快速及可持续发展。公司是国家高新技术企业，取得了 IATF16949 质量管理体系、ISO9001 质量管理体系、ISO14001环境管理体系等多种体系认证，且车灯产品根据客户要求通过了 CQC 认证、E-MARK 认证等多项国内外权威产品认证。

同时，公司也是中国汽车工业协会车用灯具分会副理事长单位、全国汽车标准化技术委员会灯具及灯光分技术委员会委员单位，参与国家车用灯光标准的制定工作。

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