杭州市钱塘区-卸船提升机研发及产业化项目可行性研究报告
思瀚产业研究院    2023-02-06

1、项目概况

本项目实施主体为和泰输送，拟在杭州市钱塘区青六北路 1590-55号公司现有生产场地内，通过原有链条产能搬迁、购置新设备、招募人员等方式实施本项目。项目投资总额为 9,884.56 万元。本项目设计产能为年产卸船提升机整 机设备 160 台，建设总工期为 1 年。项目达产后，预计将实现年均销售收入 14,159.29 万元。

通过本项目的实施，公司将已有的自动卸船提升机技术实现产业化，有利于丰富公司产品线，在覆盖水泥建材、港口、钢铁、化工等众多下游行业的基础上，提高在港口码头中散状物料卸船领域中公司产品的市场占有率，提升公司产品多样化的竞争能力，为公司开辟新的利润增长点。

2、项目实施的必要性

（1）港口环保型物料输送设备具有较大市场需求

在水上运输日益发达的同时，船舶和港口污染对我国港口城市大气环境的影响较为明显，其中主要污染之一就是港口粉尘污染。港区粉尘的主要来源是散状货物的装卸以及运输过程中产生的扬尘。调查表明，中国港口大气 TSP （总悬浮颗粒物）普遍超标，特别是部分老港区，中心地带降尘量很大，污染 严重；部分港口的粉尘污染量占所在城市全部粉尘污染量的 50%以上，构成较 严重的污染问题。

散货港口粉尘的防治已经成为我国建设绿色生态港口面临的重大问题。 为解决港口污染问题，交通运输部于 2015 年印发船舶与港口污染防治专项 行动实施方案（2015-2020 年），预计到 2020 年，珠三角、长三角、环渤海 （京津冀）水域船舶硫氧化物、氮氧化物、颗粒物与 2015 年相比分别下降 65%、20%、30%。 目前，绝大部分港口采用抓斗进行散状货物的装卸，过程中会掉落大量粉 尘，交通运输部 2015 年制定《煤炭矿石码头粉尘控制设计规范》，对港口码头散状货物装卸设备、转运装置的粉尘控制设计提出明确要求。未来港口行业对 高效环保型物料输送设备的需求量较大，将会为行业创造巨大的新增市场。

（2）项目实施有助于优化公司产品结构

公司自成立以来始终从事各类输送设备的研发、设计、制造和销售，深耕 行业多年，凭借过硬的产品技术、出众的产品质量和快速反应的售后服务能力 赢得了良好的行业口碑，在下游水泥建材行业已形成一定的市场优势。

本项目中，公司将通过购置设备、招募人员的方式，组建卸船提升机产品 生产线和组装线。本项目达产后，预计将实现年产 160 台卸船提升机产品的生 产规模，实现公司新技术向产业化转变的关键步骤，优化公司产能配置，提升 公司盈利能力。由于港口运输业蓬勃发展，对高效环保型物料输送设备的需求 量大，将会为输送设备制造业创造巨大的新增市场，本项目所生产的卸船提升 机产品，改变了以往传统的抓斗式卸船作业模式，从源头上减少了扬尘的产 生；相较于其他防尘措施而言，防尘效果更好，经济效益高，有助于公司开拓 港口装卸市场，挖掘新的业绩增长点。

3、项目总投资

项目投资总额为 9,884.56 万元，具体投资情况如下：万元

4、项目选址和组织实施

公司拟在杭州市钱塘新区青六北路 1590-55 号，公司现有厂房内实施本项 目。公司已取得项目所在地的“杭萧国用（2014）第 5000056 号”《国有土地 使用证》，土地使用面积为 79,530.00 平方米，以及“杭房权证东字第 15000963 号”《房屋所有权证》。

项目建设期为 1 年，预计第 2 年投产，第 4 年达到满产。目前，项目已完成前期的市场调研、项目选址、可行性研究报告编制等工作，并已取得钱塘新 区行政审批局的备案通知书。具体实施进度安排如下：

5、项目的技术来源和积累

本项目拟生产产品为码头卸船提升机整机设备。公司结合自身在链条、链 板、机壳、框架和提升机整机系统技术的基础上，开发了适用于港口卸船设备 所需的链条、链板、取料头、机壳和提升系统技术。

6、公司主要竞争优势

（1）产品质量优势

物料输送设备的质量直接关系到水泥建材、港口、钢铁、化工等下游行业 的作业安全、成本与效率，是客户关注的核心要素之一，也是衡量公司产品市 场竞争力的重要指标。由于输送设备及其附属产品的规格较多，制造商在产品 设计、工艺技术、材料采购、生产管理等各个环节均需要严格质量控制。 链条是公司核心产品之一，作为提升设备的核心部件，链条的使用寿命是 衡量提升机性能的关键指标。

近年来，公司致力于攻克链条性能瓶颈，逐步掌 握了“防磨损熟料输送链条技术”、“防磨损矿渣输送链技术”、“输送链密封技术”、“链条链板设备自主设计技术”等关键技术，公司链条产品可适应 腐蚀、磨损严重的恶劣环境，产品使用寿命达到 2-3 年，减少客户维修、更换 链带来的费用和停工损失。 在质量控制方面，公司将关键技术节点的检测程序融入生产工艺过程，实 现产品生产、检测的无缝衔接。

具体检测方法包括超声波检测、磁粉检测、渗 透检测、电磁感应探伤等，配置了长度精准测量仪、链条预拉机试验机、链条 破断试验机、光谱仪等一系列检测设备，建立了从原材料采购、生产管理到售 后服务的全方位质量管控体系。 公司致力于为客户提供优质的产品及服务，陆续通过 ISO9001：2015 国际 质量管理体系认证、ISO10012：2003 国际测量管理体系认证。长期稳定的质量 使得“和泰”品牌在行业内享有良好的品牌知名度和美誉度，为公司国内外市场业务发展奠定了良好的基础。

（2）市场拓展与客户资源优势

公司设立后长期深耕水泥物料输送设备的研发、设计、制造和销售，建立 了覆盖全国的销售服务网络。经过多年的市场开发和品牌培养，发行人与中国 建材、华润水泥、海螺水泥、金隅集团（冀东水泥）、山水集团、华新水泥、红 狮集团等国内水泥建材行业的主要企业保持了良好的合作关系。截至报告期 末，参考申银万国行业分类，发行人已为 18 家 A 股水泥制造业上市公司中的 15 家提供了配套产品。优质的客户资源有助于发行人提升品牌定位，避免中低 端市场低价竞争，提升产品附加值。大型水泥生产集团产能置换及大型技改的 需求频发，发行人通过拜访客户，可提前了解客户需求，把握产线更换的周期 性商业机会。此外，公司凭借在国内优质的客户资源及业绩，为海内外市场开 拓打下了良好的根基。

（3）技术研发优势

公司为高新技术企业，拥有浙江省企业技术中心，具有较强的研发实力。 报告期末公司拥有研发人员 70 名，研发团队拥有多年行业经验，理论及研发能 力优异，能够较快地实现理论研究到实际应用的转化，就客户设计需求快速反 馈，最大限度地在交货期内满足客户多样化的需求。截至报告期末，公司共取得发明专利 12 项，实用新型专利 72 项，外观设计 2 项。

（4）营销服务优势

公司的营销服务体系较为完善，市场部按销售区域分成内销处与外销处， 专设客服处负责各项客户服务工作。根据机械运输行业及公司产品类型特点， 公司确立了以水泥行业为主，钢铁、港口等行业为辅的营销策略，销售服务网 络覆盖全国各省市。公司建立了特色的销售人员培养体系，重视从技术人员中 持续选拔和培养销售服务人才，保证销售人员了解产品的生产制造、使用的基 本原理，并熟悉公司产品特点，能够为客户提供更为专业的产品咨询服务。

公司坚持以客户需求为导向，从发现客户需求开始，便于有针对性地提供 各项咨询服务。通过对客户需求信息的收集、整理与分析，便于公司及时了解 客户产品反馈，同时通过售后回访，跟进客户需求，使得产品与客户需求保持 了较高的契合度，提升客户满意度。通过专业化的营销、售后服务能够增加公 司产品的附加值，避免产品同质化竞争，与客户建立长期良好的合作关系。

7、原材料、辅助材料及能源供应

（1）原材料、辅助材料供应

本项目主要材料为钢材、减速机以及其他辅料等。本项目原材料主要从国 内采购，公司与供应商与有长期业务关系，采购来源稳定，可以保证项目达产 后的物料供应。

（2）能源供应

本项目所需能源主要是电、天然气，均由项目所在地供电部门及供气公司提供。

8、项目的环境保护情况

本项目的主要污染物为少量的废气、废水、固废和噪声，主要环境保护措 施如下：

废气：本项目油漆废气主要来自于喷漆房产生的油漆漆雾、挥发有机废气 以及晾干间产生的挥发有机废气。针对油漆废气，项目喷漆房为全封闭式喷漆 房，采用水帘+水旋吸收除漆雾。喷漆房中废气经除漆雾后部分通过缓冲室再循 环回到喷漆房补充风量，部分废气直接引入晾干间，最终喷漆室的喷漆废气与 晾干间的调漆、流平、晾干挥发废气一起收集后进入活性炭吸附吹脱催化燃烧 装置处理达标后，引入 15m 排气筒排放。

针对抛丸粉尘，项目抛丸室设旋风除 尘分离器及布袋布尘器以除去抛丸产生的粉尘。抛丸机为密闭工作，经旋风+布 袋除尘后的废气引至水吸收池吸收处理。废水：本项目设置有雨水管网、生活 污水管网，实现厂区的雨污分流、清污分流。生活污水经预处理后纳入工业园 区污水管网，最终进入市政污水处理厂集中处理后排污。此外项目工艺废水主 要为喷漆室水帘式除漆雾废水。喷漆室通过水循环，漆渣定期捞出清运。喷漆 室内池底循环水箱内的水可循环使用，不外排。

固体废弃物：针对项目产生的各类固体废弃物，公司已建设固定的固废仓 库，分为危险废物仓库和一般固废仓库。危险废物堆场位于厂区东北侧，各类 危险废物分类收集堆放，并设导流沟和渗出液收集池。危险废物堆场粘贴有危险废物标识牌、周知卡。各类固废均与有资质的单位签订固体废物处置合同。 噪声：针对项目产生的抛丸机、喷漆房、风机等设备的运行噪声，公司主 要采取了选用低噪声设备，合理布置噪声设备，采用消声器和其他有助于消声 减震的措施，并在车间外围设置绿化等措施进行隔声。

9、项目经营效益分析

本项目的实施将帮助公司进一步丰富产品种类，满足港口行业对物料输送设备的绿色化要求。在船坞提升机领域加快推动高新技术产业化的同时提升公司盈利能力。

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