深圳南山粤海街道-扩充分销电子元器件产品线项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 好上好    2024-05-27

1、项目概述

本项目为扩充分销产品线项目，实施主体为好上好全资子公司深圳市北高智电子有限公司，项目建设期为 36 个月。本项目通过扩大必要的场地和购买设备，扩充消费电子、物联网、照明、工业、通讯、汽车等应用领域的电子元器件产品线，丰富公司的产品种类，优化产品结构，满足日益变化和扩大的下游市场，提升盈利能力。

至达产年，公司将新增营业收入 140,543.25 万元。本项目拟使用资金总额 46,924.20 万元，建设投资为 866.43 万元，占比为1.85%；产品线扩充投入为 42,021.79 万元，占比为 89.55%；铺底流动资金为4,035.98 万元，占比为 8.60%。

2、项目建设的必要性

（1）扩充产品线资源，满足客户需求

自成立以来，公司始终专注于电子元器件分销业务，凭借深厚的技术沉淀、本地化服务能力以及丰富的产品线，已发展成为国内知名的电子元器件分销商。随着国内电子元器件分销行业的逐步成熟和规范化，电子元器件分销商产品线的多样化和丰富性将成为未来客户选择供应商的重要因素。

如果未来公司的产品资源不能满足客户的需求，将存在客户流失的可能性。因此，公司亟待扩充新的产品线，为客户提供更多的产品选择，以满足客户多样化的产品需求，巩固公司的行业地位。

通过实施本项目，公司将进一步扩充产品线种类和数量，重点扩充 MCU（单片机）、无线芯片及模块、传感器及模拟/数字器件等电子元器件产品，上述电子元器件产品线的扩充能进一步加大公司对消费电子、物联网、照明、工业、通讯、汽车等应用领域的覆盖力度，并为客户提供更好的服务。

（2）优化产品结构，增强盈利能力

现阶段，公司分销产品主要聚焦于消费电子等市场领域，受消费电子市场竞争激烈、客户采购规模较大等因素影响，其产品毛利率处于较低水平。消费电子产品生命周期较短，更新换代较快，对于公司的技术服务能力也会提出更高的要求，也增加了相关服务和管理的成本，制约了公司的盈利能力。

相比于消费电子产品，物联网、工业、通讯、汽车等领域产品生命周期较长，更新换代较慢，毛利率相对较高，因此，公司需要在产品结构上进行一定的优化，进一步提升物联网领域产品比例，扩大工业、通讯、汽车等市场领域产品比例。通过本项目的实施，公司在扩充消费电子领域产品线的基础上，将适时进一步引进物联网、工业、通讯、汽车等领域的产品线，改善现有产品结构，进一步提升高毛利产品的比例，增强公司盈利能力。

（3）扩大业务规模，增强竞争优势

虽然公司经过多年的发展，积累了稳定的客户、供应商资源，在消费电子、物联网细分领域取得了一定的竞争优势，但与国内领先的分销商相比，业务规模仍存在一定差距。随着电子产业的快速发展，头部分销商的业务规模迅速扩大，而上游原厂和下游客户对分销商的业务规模要求将随之提高，会优先与规模较大的分销商进行合作，如果公司业绩增长过缓，则存在被其他分销商取代的可能性。

因此，公司需要不断引进新产品线，迅速扩大业务规模。通过本项目的实施，公司将扩充消费电子、物联网、工业、通讯、汽车等领域的产品线，进一步提升公司产品线的覆盖广度和深度，以带动经营业绩的稳步提升，增强公司在行业中的竞争优势。

3、项目建设的可行性

（1）成熟的产品线引入经验，为项目的实施提供了路径支持

公司深耕电子元器件分销领域多年，凭借在电子元器件分销市场的深厚积累，形成了一整套在新产品线的引入方面行之有效的方法。公司新产品线的来源主要包括原厂主动寻求合作、公司针对现有市场补充产品线、公司针对新市场寻找产品线。在与原厂进行初步接洽后，公司对产品技术先进性、产品发展路线、终端产品生命周期、技术支持难度、技术资源投入需求等进行技术评估；对市场应用方向、市场容量、市场价格情况、竞争对手情况、未来三年效益情况等因素进行市场分析。

基于对技术和市场两个方面的综合评估，公司内部通过严格的审批，最终与新的原厂签订代理协议，取得新产品线的代理资质。公司成熟的产品线引入经验和相关流程设计，为项目的实施提供了路径支持。

（2）优质的客户资源，为项目的实施提供了市场支持

客户基于对公司丰富的产品品类和良好的服务能力的信赖，以及考虑到更换供应商带来的高成本，一般不会轻易更换供应商，因此，客户与公司的合作稳定性较高。公司已与小米集团、四川长虹、康冠、兆驰股份、华曦达、安克创新、移远通信、奥海科技、赛尔康、上海创米、歌尔股份、爱都科技、视源股份等诸多行业内知名企业建立了紧密的合作关系，此外，公司也与下游众多中小客户保持着良好合作关系。

针对新的电子元器件产品，公司会迅速对接原厂安排市场推广和技术支持相关培训，帮助公司市场人员迅速理解产品、市场，快速把产品介绍给客户，协助客户快速将产品导入设计和生产。

此外，客户因为市场竞争压力，也希望公司不断推荐新产品，以降低采购成本、保障供应链安全、提高终端产品性能，赢得更大的竞争优势。公司强大的推广能力，以及客户对新产品较高的接受度，使得公司现有客户群可以为项目的实施提供强大的市场支持。

（3）强大的技术方案能力，为项目的实施提供了技术支持

公司是国内电子元器件分销行业知名企业，公司代理销售的产品广泛应用于消费电子、物联网、照明等领域。经过多年的发展和沉淀，公司在多个领域形成了具有自主知识产权的电子元器件产品整体解决方案。公司共获得了 50 项专利权，152 项软件著作权，具备较强的技术研发能力。

截至 2021 年 12 月 31 日，公司拥有研发技术人员 162 人，研发技术人员占员工总数的 34.39%，专业背景涉及电子信息、软件工程、通信技术、项目管理等多个专业，依托公司研究院，开发了电视整体解决方案、IPC 整体解决方案、机顶盒整体解决方案、蓝牙耳机解决方案、蓝牙手环解决方案等多种解决方案。

对于引入现有市场的新产品线，公司可以借助已有的技术方案进行产品验证，对于针对新市场引入的产品线，公司可以借助成熟的研发体系迅速开展应用端的技术研发，提供完整的技术方案支持。公司强大的跨领域技术方案研发能力，可以为项目的实施提供充足的技术支

4、项目建设地点

本项目建设地点位于深圳市南山区粤海街道高新社区高新南一道 002 号飞亚达科技大厦 1502&1504，公司已于 2022 年 3 月 31 日与飞亚达精密科技股份有限公司签订《房屋租赁合同》。

5、项目的实施周期及投资进度

本项目预计建设期为 36 个月，项目的工程建设周期计划分以下几个阶段实施完成，包括：可行性研究、初步设计、场地装修、设备采购及安装、人员招聘及培训和试运营等阶段。

项目的装修施工与设备安装必须按照国家的专业技术规范和标准执行。

6、设备选型

本项目设备投入为 323.60 万元，包括购买包装设备、仓储物流设备、办公设备及软件设备等。

7、主要原材料和能源供应情况

本项目为扩充分销产品线项目，主要原材料和辅助材料根据市场和产品线扩充规划需求组织实施，原材料整体市场供应充足。本项目用水由市政自来水管提供，电力由园区变电站提供，供给保障充分。

8、环境保护

本项目不会产生废水、废气、废渣等，不会对环境产生污染。

9、项目经济效益

本项目通过扩大必要的场地和购买设备，扩充消费电子、物联网、照明、工业、通讯、汽车等应用领域的电子元器件产品线，丰富公司的产品种类，优化产品结构，满足日益变化和扩大的下游市场，提升盈利能力。至达产年，公司将新增营业收入 140,543.25 万元，项目税后财务净现值为 19,091.74 万元；税后内部收益率为 29.01%，项目税后静态回收期为 5.63 年。

由此可见，本项目的财务内部收益率和投资回收期正常，各项经济效益指标比较理想，均符合国家有关规定及投资方要求，项目具有较强的盈利能力，从经济效益方面是切实可行的。