河北省秦皇岛市-数字化口腔综合服务平台项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 爱迪特    2024-06-19

1、项目概况

本项目以公司现有的数字化口腔综合服务解决方案为基础，公司以口内扫描仪等口腔数字化设备通过义齿技工所投放至口腔医院、诊所，推广数字化平台机制，建立三方深度合作，通过搭建数字化口腔综合服务平台实现公司、义齿技工所、口腔医院/诊所以及相关研发设计机构的交流互通，并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建，实现数字口腔印模采集、传输、在线设计，并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。

本项目总投资26,446.92 万元，项目建设期为 3 年，施工阶段主要包括项目所在地的装修和设备安装。

2、项目建设必要性

（1）提高信息化、数字化水平，更好满足客户需求

近年来，信息技术、数字化技术的快速发展和应用，为实现临床端、技师端与供应商和设计端的实时沟通提供了技术基础。

一方面，使用口内扫描仪进行数字化取模很好地避免了硅橡胶取模的口腔异物感引起患者生理不适的问题，通过精密的口内相机在几分钟的时间内即可获得精准的数字化印模，大幅度减少患者张口时间，让患者更舒适。

同时，口腔诊疗全程信息化和数字化提高了沟通效率，缩短了治疗周期，可以高效、迅速地由医患终端与技师端和上游研发设计及生产供应环节反馈市场需求，将原有 2-4 周需要经历多次硅胶取模、倒模以及后续设计加工的诊疗过程缩短为几小时的口腔三维数字模型进行实时云平台传输以及 CAD/CAM 平台设计加工，大幅提高口腔医疗效率，缩短患者等待时间，提高患者诊疗体验，是行业未来发展趋势之一。

目前公司在口腔医疗材料、设备软件、服务产品的研发、设计、生产、培训等多个环节均与业内技工厂和临床端建立了平台化服务框架，需要进一步引入数字化平台服务模式来统筹指导整个业务链发展，使得公司与合作方能够迅速、准确地把握市场环境，应对患者需求，提升终端客户服务体验。

（2）增强竞争优势，扩大市场空间，增强客户粘性

随着数字化口腔综合服务平台的搭建与完善，医患终端、技师端、供应商端与研发设计端将共享完整、精确的一线口腔、牙齿形态数据库。一方面，口内扫描仪的投放以及数字化平台的建成运营将极大提升临床终端诊疗服务与技师端设计加工服务的效率，从临床诊疗终端出发扩大市场空间；

另一方面，数字化平台的建成运营能够促进公司与临床终端、技师端和研发机构的实时、有效沟通，紧密结合下游市场需求与上游产品生产、设计与研发方向，从产业链互通和供需结合出发稳固上下游合作模式。

此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率，增强公司新产品的市场开拓能力，并带动合作技师端、临床端客户数量增加，使产品快速进入消费领域，从而保障公司未来几年新增的产能得到充分消化，进一步提升公司产品整体销量，扩大市场份额。

3、项目建设可行性

（1）稳定、广泛的客户群体为本项目数字化平台的搭建提供基础

公司产品凭借优质的产品质量相继通过并取得了欧盟 ISO 质量体系认证、欧盟 CE 认证、美国 FDA 认证，公司能够为国内外客户提供广泛应用于手工、自动多系统的氧化锆瓷块等口腔修复材料。经过多年的发展，公司在国内口腔医疗行业形成了较高的知名度，业务已经覆盖全国各主要省、市、自治区，市场占有率不断提升；同时公司在世界牙科医疗领域也取得卓越的成绩，公司产品远销欧美、日韩等 120 余个国家和地区。

公司自成立以来，发展迅速，在业务开展的过程中获得了下游客户的信任，建立了坚实、稳固的合作关系。因此，借助公司在下游广大技工厂、临床端客户之间的影响力，公司所打造的数字化综合服务平台将有较为广泛的合作群体基础，为项目的顺利实施奠定了基础。

（2）丰富的行业经验和研发积累提供了坚实的技术基础

公司从事齿科材料的研发生产已有十余年，一直以来十分重视产品和核心技术的研究与开发，研发部下辖各部门以客户需求为导向，结合行业发展趋势，追踪行业先进技术及动态，进行技术研究和产品开发升级。

经过多年的积累，公司取得了一系列的专利技术及具有自主知识产权的科研成果，并成功应用于实际产品的开发，为公司的持续性发展和盈利做出积极贡献。公司多年的行业经验，丰富的研发成果积累以及积极的产业数字化转型及学科融合探索研发机制为本项目的实施提供技术基础与保障。

（3）公司现有经营管理模式为数字化转型升级提供综合保障

本次数字化口腔综合服务平台项目，是在公司现有的整体数字化、平台化发展的基础上，进行行业数字化平台的构建和功能的延伸。公司在长期发展中已具备充分的数字化平台搭建理论基础与实施条件，并且项目实施能够与公司现有系统管理架构以及战略发展目标相契合，因此公司所具备的经营管理模式为数字化平台项目提供了综合保障。

4、项目与现有主营业务的关联度分析

本项目所涉及到的数字化平台搭建与推广均围绕公司现有业务与未来业务发展方向进行开展，对外将加强公司作为口腔医疗行业综合产品及服务供应商的职能，通过在现有业务框架下搭建并推广数字化平台，对下游技师端、临床医患端客户需求的持续跟踪、收集与分析，充分挖掘潜在市场，为公司业务扩张提供必要的信息支持。

同时在内部运营管理系统上，加强数字化建设，使公司业务流程、管理流程更加高效、便捷，提升公司整体运营效率，为公司的业务发展以及运营管理带来改善以及提升。

5、项目实施方案

公司以口内扫描仪、切削机、烧结炉、3D 打印机等数字化诊疗、加工设备，CAD、CAM 等设计软件，建立与义齿技工所、口腔医院/诊所的合作关系，推广数字化平台机制，将口内扫描仪等数字化诊疗设备通过义齿技工所投放至口腔医院/诊所，建立三方深度合作，并通过搭建数字化口腔综合服务平台实现公司、义齿技工所、口腔医院/诊所以及相关研发设计机构的交流互通。

公司多年业务推广进程中积累了大量的义齿技工所合作客户，具备数字化口腔综合服务平台合作资质及意向的义齿技工所约在 600 家左右，拟于其中 50家大型义齿技工所每家协议投放 30 台数字化口扫设备；100 家中型义齿技工所每家协议投放 20台数字化口扫设备；450 家小型义齿技工所每家协议投放 10台数字化口扫设备。在项目启动三年期内完成数字化口扫设备的投放。

6、项目实施进度

本项目建设期为 3 年。

7、项目投资概算

本项目总投资额为 26,446.92 万元。

8、项目经济效益

本项目总投资 26,446.92 万元，预计项目建成后达产年平均收入为18,693.33 万元，税后项目内部收益率为 24.15%。

9、项目环境保护

本项目实施运行均不会对周围环境产生重大不良影响，且本项目不属于《建设项目环境影响评价分类管理名录》项目范围。

10、项目审批、核准或备案程序的履行情况

本项目已于 2021 年 11 月获得备案，取得河北省秦皇岛市经济技术开发区行政审批局出具的《企业投资项目备案信息》（冀秦区备字〔2021〕243号）。

本项目实施运行均不会对周围环境产生重大不良影响，且本项目不属于《建设项目环境影响评价分类管理名录》项目范围，无需进行项目环境影响评价，无需进行环保主管部门的审批、核准或者备案。