智能生活电器国际化运营项目可行性研究报告
思瀚产业研究院    2022-11-22

1、项目基本情况

本项目是推进添可品牌国际化发展战略，继续提升海外市场影响力的具体措施体现。本项目所需的募集资金将主要用于海外仓储、海外市场推广及营销资金、海外信息化系统建设、扩充海外团队、海外售后维修中心等。

本项目的实施有助于公司扩大添可品牌智能生活电器海外市场份额，提升在海外市场的品牌认知度。本项目建设周期为三年，拟投入约 30,498.52 万元，其中海外仓储投入7,363.44 万元、海外市场推广营销 7,070.00 万元、海外信息化系统投入6,050.00 万元、扩充海外团队 4,506.00 万元、海外售后维修中心投入 4,344.32万元、办公软硬件设施 892.90 万元、经营场所租金支出 271.86 万元。

2、项目建设的必要性

（1）推进公司全球化战略布局，强化本地化运营能力，扩大海外市场份额

添可前期已开展国际化业务，并初步建立了覆盖北美、欧洲、东亚等国家和地区的线上及线下渠道体系，业务发展迅猛。随着公司海外业务规模的持续增长，现有的海外营销服务和运营体系将难以满足公司深化国际化战略的需要。

本项目通过强化海外分公司团队建设、扩充海外销售和运营团队、建设海外物流仓储中心和售后服务中心等方式，继续助推公司海外业务的扩展。本项目计划在美国、德国和日本等国家和地区租赁办公场所和海外仓库，并在美国和德国建立海外维修中心，完善重点市场所在国家和地区的海外服务链条。对于添可的全球品牌建设、海外销售网络完善、扩大海外市场份额、为客户提供高质量的产品和服务等方面有着重要意义。

（2）提升添可智能生活电器的海外品牌影响力和品牌认知度

添可品牌海外认知度和影响力的提高，离不开品牌建设和营销推广的投入，以及精细化营销能力的提升。公司计划通过市场调研了解海外用户需求和偏好，使用社媒营销、网红营销、广告投放、媒体宣传等方式进行线上、线下全方位覆盖海外消费者渠道的宣传推广，以扩大添可智能生活电器品牌在海外的消费者认知度。

（3）丰富海外产品矩阵，打造双轮驱动下的科技消费品牌生态圈

添可作为公司旗下的智能生活电器品牌，与科沃斯品牌分别切中家居生活的不同使用场景，在产品功能和应用场景上形成互补。添可海外业务的扩张，对科沃斯家用服务机器人的家居使用场景进行了有效延伸，提升了海外消费者对科沃斯和添可双轮驱动下科技消费领导者的品牌认知，从而扩大品牌注册用户群，帮助品牌实现跨品类业务拓展，打造自己的品牌生态圈，提升国际综合竞争力。

3、项目建设的可行性

（1）全球生活电器市场蓬勃发展，本项目市场前景广阔

添可的现有主要产品包含智能洗地机、智能吸尘器和智能吹风机等，多个品类切入的细分市场在全球均有广阔的市场空间，为本项目提供了充足的市场保障：

①智能洗地机市场

奥维云网数据显示，2021 年国内洗地机市场规模有望达到 40 亿-50 亿元。根据 QYResearch 预测，2019 年全球洗地机市场规模达到了 15.77 亿美元，预计2026 年将达到 17.63 亿美元。

②吸尘器市场

据博思数据显示，2020 年全球吸尘器市场规模约 180 亿美元，美国是第一大吸尘器消费国，占全球吸尘器销量的 37%；西欧地区和亚太地区分别以 26%和 17%紧随其后。

③吹风机市场

据 QYResearch 数据显示，2019 年全球吹风机市场规模达到 125 亿美元，预计 2026 年达到 199 亿美元，年复合增长率 6.8%。

（2）数字经济升级趋势下，中国智能家电品牌有望引领全球主流消费市场

①中国家电行业多年来积累了全球最强大和完善的产业链

中国是全球最大的家电消费市场，长期以来，中国家电制造业生产企业众多，产业链完善，随着家电制造产业与人工智能、大数据等新技术不断紧密结合，结合产业链资源的积累和技术革新，中国家电企业在智能应用和互联互通等方面持续创新。同时，中国拥有全球家电市场覆盖面最广泛的先进生产线和高素质劳动力。这些因素共同使中国家电企业在应用技术创新、智能产品升级换代、产品性价比上都具有较强的国际竞争力。这些条件促使中国家电企业在站稳国内市场之后，具备了深度参与海外市场全面国际化竞争的能力。

②中国生活电器品牌具有线上线下双渠道优势显著

国内领先的家电品牌离不开品牌和渠道的双轮驱动。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020 年上半年中国家电市场报告》显示，线上渠道占我国整体家电零售额的比例高达 51.84%。

中国领先的生活电器品牌商普遍在网络销售渠道有丰富扎实的运营管理经验，这些经验可以被复用到品牌的国际化进程中，通过线上渠道快速抢占海外智能家电市场。2020 年初至今，全球各国受“新冠疫情”影响巨大，电商渠道销售渗透率显著提升，居民线上消费习惯持续变革，为中国生活电器品牌出海带来巨大发展机遇。

③中国生活电器品牌具有人才储备优势

中国家电行业早期以低成本的原材料成本和人力资源成本立足，随着中国产业结构腾笼换鸟和高等教育、高素质职业教育的普及，并持续受益于全球最大的家电消费市场拉动，中国的生活电器头部品牌积累了具有全球竞争力的工程师红利和能够引领消费市场的技术研发实力。

同时，中国家电行业多年以来激烈的市场竞争环境、日新月异的电子商务模式创新，推动头部生活电器品牌历练出身经百战的品牌塑造和市场营销团队。技术研发和市场推广环节拥有的扎实的人才储备，能够帮助中国品牌在国际化进程中快速适应市场环境的变化和挑战。

（3）添可在海内外市场投入取得初步成果，具备领先的海外市场竞争力

近一年添可持续放量，在海内外的投入取得了初步成果，2019 年品牌实现收入 2.73 亿元人民币，较上年同期增长 134.4%；2020 年品牌收入达 12.59 亿元人民币，较上年同期增长 361.64%。

在海外市场，添可连续两年获得全球权威评估机构《消费者报告》年度最佳吸尘器榜单 TOP1，2020 年“黑五”中，添可的洗地机和吸尘器系列产品包揽了美国亚马逊、德国亚马逊、日本亚马逊、英国亚马逊和美国沃尔玛的电动地面清洁品类最畅销单品。

添可品牌从成立之初即面向包括美国和欧洲在内的主要海外市场进行布局，搭建了线上线下相结合的多层次销售网络，积累了丰富的全球化运营和品牌营销的经验，为添可品牌迅速扩大规模奠定了坚实的基础。

（4）添可有引领消费需求的技术优势

添可品牌秉持着“以智能科技创造梦想生活”的使命，深耕高端智能生活电器领域，不断挖掘创新技术和用户现代生活的需求，构建添可智能品类体系。2020年添可推出新品智能洗地机芙万 FLOOR ONE 和智能吹风机摩万 MODAONE。其中智能洗地机芙万打破地面清洁固有的模式，智能感应地面脏污程度，实时调整吸入功率、滚刷转速和喷水量，完美平衡清洁程度和续航时间；在完成地面清洁后，可实现一键式自清洁，免除拆洗滚刷的麻烦，带来革命性的用户体验。

添可全系产品一经推出即获得消费者广泛认可，特别是芙万系列洗地机产品，开创了无线手持地面清洁扫拖一体的全新方式，推出不久即迅速占领市场，全渠道市场占有率超过 70%，推动添可品牌业务的高速成长，同时也为无线手持地面清洁市场创造了新的增长点。未来，添可将持续发力，将智能科技作为一种手段去满足人们生活中每一个细小需求，致力于为消费者提供梦想家居生活。

（5）添可有领先的自主生产优势

公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力。公司中高端产品基本实现自产，凭借规模优势具备较强的议价能力、供应链整合能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，同时针对不同海外市场，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，拥有自主产能对公司灵活调整多品类和多 SKU 的生产十分重要。

同时，由于公司研产销一体，有利于整个公司形成一个有机的整体，价值链各环节之间实现战略性有机协同。销售端的数据和口碑的及时反馈指导制造端的生产计划，使得公司最大程度、最快响应地将市场端数据运用于生产指导和技术改良。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等市场变动

因素时，有着较强的统筹能力和适应能力。

4、项目投资规模

本项目拟投入约 30,498.52 万元，其中拟使用募集资金投入 30,498.52 万元。

5、项目投资收益

本项目不进行直接效益测算。随着本项目的顺利实施，将有助于公司通过全球重点市场本地化运营、国际整合营销、国际官网商城及用户信息平台建设等方式，进一步强化海外市场开拓能力，提升海外市场份额，以及增强海外市场运营服务能力，不断提升添可产品在海外市场的品牌知名度和认知度。

此报告为正式报告摘取部分。需编制政府立项、银行贷款、投资决策等用途可行性研究报告咨询思瀚产业研究院。

来源： 思瀚产业研究院 科沃斯