营销及服务网络建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 九州一轨    2023-01-13

1、项目概况

营销及服务网络建设项目实施主体为九州一轨，项目总投资额为 3,475.00 万元，建设周期 2 年，建设地点为广州、上海、西安、深圳、杭州、郑州、武汉、成都八个地区。营销及服务网络建设项目包含 A 类网点（租赁面积 500 平方米为 A 类）、B 类网点（租赁面积 300 平方米为 B 类）两类。其中，A 类网点在广州、上海两个地区建设。

B 类网点在西安、深圳、杭州、郑州、武汉、成都六个地区建设。营销及服务网络建设项目主要建设内容包括网点场地的租赁与装修，网点硬件设备采购、销售人员的招募及培训，公司的市场营销推广等。

本项目围绕公司主营业务，围绕打造项目实施中售前、售中、售后全过程服务能力，将助力公司提升收入规模和盈利水平，进一步增进核心竞争力和品牌影响力。

2、项目建设的可行性

（1）网点布局合理，铺设范围广泛

本次项目针对部分重点城市如广州、上海、成都等新增设八个网点。重点布局城市由公司管理层在综合市场数据和从业经验的基础上谨慎选择。根据中国城市轨道交通协会发布的《城市轨道交通 2019 年度统计和分析报告》，拟定城市交通运营线路长，轨道建设投资大，城市轨道车辆保有量多，后续维护维修需求旺盛。优越的项目选址是项目得以顺利建设、实施的先决条件。

（2）公司具备较强的经营管理能力

经过多年的发展，公司积累了丰富的网点管理经验，拥有成熟的营销服务网络运营体系及丰富的储备管理人员，可以有力地支持营销服务网络的拓展与维护，增强公司对销售渠道的控制力。此外，借助多年来营销服务网络建设和管理经验，公司建立了规范化的销售及后续管理制度，包括但不限于市场调研、需求分析，并随着实践不断进行完善优化，确保公司后续产品销售和服务的顺利进行。公司丰富的网点开拓和后续管理经验使本项目建设具有较高的可复制性和实施可行性。

（3）公司的专业技术优势与人才培养

减振降噪行业具有技术密集型特点，行业需要经过多年的研发以及现场应用验证，结合长期的实践经验，形成体系化的核心技术，才能保证相关产品的可靠性、安全性和适应性。并且，本行业企业需要拥有大量跨专业、复合型人才。相关人员不仅须具备相应的专业技能，更重要的是必须对中国铁路发展、城市轨道交通发展、城市轨道交通运营组织方式、列车运行安全需求等有着深入的理解。因此，人才在本行业需要有一个沉淀、磨合的过程，公司多年的经营已经培养出一批具备开发技术实力、行业应用经验并深刻理解行业管理组织模式和需求的专业技术队伍和管理团队，为公司进一步的营销及服务网络的建设奠定了基础。

3、项目建设的必要性

（1）扩展公司销售渠道，提升公司市场份额

公司下游为轨道交通行业，具有技术密集、总投资金额大、建设运营期长等特点，客户结合项目实施地点的地理形式、人文环境、气候等因素提出定制化的产品需求。总体而言，下游客户对供应商的选择具有较高要求。

公司在行业内深耕多年，产品、服务得到了客户的一致认可。由于当前公司销售人员有限、在业务范围覆盖区域内会出现人数短缺的情形，一定程度上影响了公司的销售服务能力。

营销及服务网络的建设，将在各个地区设置专业的销售服务人员，一方面，通过在当地进行全面的市场调研以开拓当地市场，有利于公司全面、准确地把握客户需求。另一方面，将利用公司的产品优势、专业优势与潜在客户建立良好关系，为公司产品销售打下基础。因此，项目的建设将显著扩大公司销售渠道与销售范围，公司提升市场份额的需要。

（2）提高公司营销能力，配合项目顺利开展

本次募投项目开展后，预计公司的业务规模和产能状况将进一步增加。通过本项目的建设，公司将在广州、上海、武汉等八个城市建设新的营销网点，扩张了公司的业务地理范围，提升公司的营销与服务能力，发掘新客户群体，为新增产能的消化奠定基础。因此，本项目的建设是提升公司营销能力，配合募投项目顺利开展的需要。

（3）扩大公司知名度，提高公司品牌影响力

营销网点是宣传公司品牌与产品的重要媒介。在轨道结构减振产品种类日趋增多和市场竞争日趋激烈的背景下，良好的市场品牌形象成为行业内的企业开展经营业务的重要基础。通过不断增强公司的品牌影响力，才会使得客户选择进一步了解公司产品。

4、项目与公司现有主要业务、核心技术之间的关系

本项目围绕公司主营业务进行，与公司核心技术不具有显著关联。项目的开展是公司现有营销及服务网络的拓展延伸，能够提升公司的品牌形象，增强公司产品的销售能力，从而直接提高公司的盈利能力，加强核心竞争力，使公司的主营业务进一步得到稳固和拓展，推动现有业务结构升级，与主营业务有较高的关联度。

5、项目投资概算

本项目总投资为 3,475.00 万元，全部用募集资金投入，由公司自行投资建设。具体投资构成如下：

6、项目时间与实施进展情况

本项目建设期为 2 年。

7、项目备案与环评情况

本项目已取得“京房经信局备[2021]009 号”批复文件。本项目不属于《建设项目环境影响评价分类管理目录》中应当填报环境影响登记表的建设项目，无需取得环保审批。项目实施过程中，公司仍将严格执行相关的环保法规制度。

本项目建设对周围环境影响较小，主要环境影响为生活污水，直接通过生活污水管道排放至污水处理厂。

8、项目选址及土地使用情况

本项目拟采用租赁物业的方式进行，具体情况如下表所示：

9、项目的组织方式

本项目拟由公司实施建设，不涉及与他人合作投资的情况。

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