量贩零售品牌营销网络建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 万辰生物    2023-02-21

一、项目背景

1、消费结构发生变化，为极致性价比品牌的发展提供了契机

在扩大内需、提振消费的政策大环境下，消费领域的创新和重建也在同步发生，消费者在需求和消费习惯上发生了结构性变化，消费决策变得更为成熟和理性。在很多品类的消费上，优质平价的品牌受到青睐，从而为具备极致性价比的品牌的发展提供了契机。

所谓极致性价比是指在产品品质相同的情况下，产品的价格明显低于其他品牌，或者是在价格相同的情况下，能够为消费者提供更好的购物环境和消费体验。在产品品质没有太大区别的情况下，能实现价格下探、服务品质上行的品类、品牌才会有更大的发展潜力。

2、量贩零售业态优势凸显，具有较好的发展前景

改革开放后，我国经济与世界接轨，超市行业也随之起步，随着家乐福、沃尔玛等外资商超巨头相继进军中国市场，我国大型商超及批发零售业态快速增长。但是，近年来在高房租、高人力成本的发展压力下，大型商超及批发零售业渠道的效益降低，并且随着消费者对于零售产品种类、质量等要求的不断提高，零售行业销售渠道也逐渐发生变化，以量贩专营店为代表的现代渠道增速逐渐提升。

量贩业态的特点是品类丰富和主打性价比。一方面，量贩零售的模式能够按实际的需求量配以合理的价格，批量出售、批量作价。并且产品进入量贩店多为厂家直销、批发经营，少了中间流通环节费用，产品能够达到极致低价，因而比大型商场具有优势。另一方面，量贩零售的品类涉及消费者日常生活的各个方面。从产品售卖形态来看，量贩零售店以售卖散装产品为主，产品种类丰富且数量较多，能够满足不同消费群体的需求。

量贩零售连锁品类丰富和极致性价比的两个特点使其兼具大型零售市场与专业批发市场和便民连锁店的某些特征，社区量贩店应势开始兴起，并且承接了部分大型商超及批发零售业释放的市场份额，未来有望成为最具发展潜力的零售主要赛道之一。

3、仓储物流体系日益完善，是产品流转的重要环节

仓储能力是影响企业竞争水平的关键因素之一，可以有效节省储存和运输成本。随着国民经济的飞速发展，我国仓储相关体系不断完善，行业运行日益成熟和规范，覆盖广度和深度变化显著，在众多行业起着重要的支撑作用。

对于量贩零售企业来说，零售产品种类丰富，对于仓库的温度、环境等多方面有着一定的要求，因此量贩零售企业对于仓储体系的建设一直是重中之重，成熟的仓储体系是保障零售产品质量的关键环节。此外，量贩企业的产品主要呈现出高频次、多点配送、快速配送等特点，仓储体系的建设是相关企业长远发展的重要保障。

近年来，行业内众多企业布局仓储建设，打造渠道优势。未来，仓储水平也将成为衡量企业品牌竞争力的关键因素之一。

4、内容社交平台流量暴增，是营销推广的重要渠道

通过线上渠道营销是众多量贩零售品牌营销推广的重要方式。企业依托各互联网媒体平台进行产品的宣传推广，可以有效减少地域和时间限制、扩大消费群体、及时了解消费者需求，吸引更多客户。

内容社交平台是重要的线上营销渠道。内容社交平台发展初期以内容运营为主，通过优质、精准的内容推荐，流量规模持续增长。其中代表平台为抖音、小红书、快手等。相比传统推广方式，内容社交平台用户覆盖率更广，并且可以通过优质内容、精准算法针对不同的群众需求进行推广，显著提高营销推广的效果。

品牌建设和营销网络建设是量贩零售企业发展的重要支撑，顺应线上营销发展趋势，通过内容社交平台流量以及数字营销等方式进行品牌推广和建设，是各大量贩零售品牌提升知名度，扩大销售网络的关键路径。

二、项目概况

1、项目基本情况

在扩大内需、提振消费的政策大环境下，消费领域的创新和重建也在同步发生，消费者在需求和消费习惯上发生了结构性变化，消费决策变得更为成熟和理性。在很多品类的消费上，优质平价的品牌受到青睐，从而为具备极致性价比的品牌的发展提供了契机，也推动了零售行业销售渠道的变革。越来越多的品牌产品不再局限于传统的商超渠道，转向种类丰富、性价比较高的量贩零售店销售。当前来看，量贩零售业态仍处于发展初期，门店密度仍有较大的提升空间，是各大量贩品牌布局的关键阶段。

本项目拟依托公司运营的量贩品牌在行业内积累的业务经验以及渠道优势，通过实施场地购置、租赁与装修，在安徽、河南、山东三个省份的重点城市开设共计100家门店。本项目建设完成后，公司将抓住量贩零售市场的发展机遇，进一步提升运营的品牌的知名度与影响力，扩大量贩品牌的市场份额，增强公司的盈利能力。

2、项目实施的必要性

（1）本项目的实施是抓住零售行业发展机遇，满足市场需求的必要举措

居民的生活离不开衣、食、住、行，相应的休闲零食产品也是人们日常生活中必须的消费品。公司运营的量贩品牌为消费者提供种类丰富、品质优异的休闲零食产品，深受广大消费者的喜爱。产品品类高度分散，为渠道变更提供多样化的空间。随着消费者需求的不断扩大，当前运营门店的数量不足以满足客户需求。本项目的实施将准确把握市场动态，紧扣市场需求，进一步扩大公司运营门店的数量，满足更多消费者的日常需求。

因此，本项目的实施是抓住零售行业发展机遇，满足市场需求的必要举措。

（2）本项目的实施是顺应行业发展趋势，提升公司盈利水平的必然选择

零售行业的快速发展也推动了销售渠道的变革，量贩零售店发展迅速。相比于传统的商超销售，量贩零售的销售方式优势凸显，能够更好地满足消费者多样化的需求，是行业内重要的发展方向。

从产品售卖形态来看，量贩零售店以售卖散装产品为主，产品种类丰富且数量较大，能够满足不同消费群体的需求；从经营方式来看，量贩零售店能够通过独特的产品定价策略、优秀的门店运营能力以及成熟的供应链能力，显著提升产品的售卖效率。此外，量贩零售店渠道优势明显，能够批量出售、批量作价，产品性价比较高，物美价廉的产品往往能够吸引到众多消费者。

当前量贩零售商处于发展初期，公司所运营门店的密度仍有较大的提升空间。公司拟通过本项目的实施，在安徽、河南、山东三个省份新建量贩零售店，深度挖掘各区域线下客流的红利，扩大公司产品市场份额。因此，本项目的实施是公司顺应行业发展趋势，提升公司盈利水平的必然选择。

（3）本项目的实施是公司加强品牌建设，增强市场竞争力的重要举措

公司运营的量贩零售品牌较早地展开布局，积累了较强的渠道优势，在售产品种类丰富，性价比较高。当前公司运营的门店主要覆盖在苏皖等地区，具有较强的品牌影响力，在行业中处于优势地位。随着零售行业的市场空间的不断扩大，越来越多的品牌加入量贩零售的阵营，并不断扩展店铺，增强品牌优势，行业竞争不断加剧。

行业赛道空间大，竞争格局较分散，当前是各大量贩零售品牌布局的关键阶段。公司需要进一步扩充资金规模，扩张运营店铺，加强品牌建设，不断增强行业综合竞争力，才能巩固行业地位，实现更长远的发展。公司拟通过本项目的实施，在当前已经建立一定品牌知名度的地区进一步增加运营店铺的数量，巩固竞争优势。在尚未展开业务布局但具有较大发展潜力的地区，打造品牌门店，获取更多区域消费者的信任和支持。因此，本项目的实施是公司加强品牌建设，增强市场竞争力的重要举措。

3、项目实施的可行性

（1）本项目的建设符合国家产业政策和发展规划

近年来，国家政策频发，创新零售形式，优化消费环境，刺激居民的消费潜力，有效推动了量贩零售业态的发展。

2021年7月，商务部印发《城市一刻钟便民生活圈建设指南》，明确要重点发展品牌连锁店，提出：“提高品牌连锁化覆盖率，连锁店数量占便民生活圈商业网点总量的比重应在30%以上；鼓励小商店、杂货店、副食店自愿向加盟连锁发展，提高商品质量和服务水平；支持品牌连锁企业完善门店的前置仓和配送功能，推动线下线上融合、店配宅配融合、末端共同配送及店仓配一体化运营。”

2022年12月，国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，明确消费在经济发展中的基础作用，提出：“促进消费投资，内需规模实现新突破。消费的基础性作用和投资的关键作用进一步增强。内需持续健康发展，质量效益明显提升，超大规模市场优势充分发挥，国内市场更加强大，培育完整内需体系取得明显进展。”

国家产业政策及发展规划中对于消费及零售业务的支持为本项目的实施提供了良好的政策支撑。

（2）零售行业市场空间广阔，为本项目的顺利实施提供市场保障

随着我国经济的快速发展，居民消费方式日益多元化、休闲化，对于各类零售商品的消费需求也在日益上升，品牌消费意识逐渐增强。零售产品品类不断丰富、覆盖群体不断扩大，具有广阔的市场空间。

从市场规模来看，国家统计局的数据显示，2021年，社会消费品零售总额440,823亿元，比上年增长12.5%，两年平均增速为3.9%。按零售业态分，2021年限额以上零售业单位中的超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额比上年分别增长6.0%、16.9%、11.7%、12.8%和12.0%。量贩零售的业态零售额增长趋势明显。未来，随着我国量贩零售行业在产业链、品控、产品种类、销售渠道等方面的不断完善，量贩零售市场将继续保持高速发展。

零售行业庞大的市场规模以及开阔的发展前景，为本项目的顺利实施提供市场保障。

（三）公司在选品、品控及供应链体系方面具有较大优势，保障了本项目的实施

公司运营的量贩零售品牌积累了丰富的行业经验，在选品、品控与供应链 等领域具有较大优势，已发展成为苏皖等地区畅销的量贩零售品牌服务商。其 中，在选品、品控方面，公司运营的量贩零售品牌在多年的经营中摸索出一套 契合自身发展的管理制度，并且拥有一批稳定、经验丰富的选品和品控人员， 能够保障产品种类紧密贴合消费者需求，产品品质稳定可靠。在供应链方面， 公司运营的门店具备成熟的供应链体系，能够较好地构建适应门店当地情况的 供应模式，保障产品订单及时准确地配送。公司依据运营品牌多年的行业经验， 能够有效保障本项目的顺利实施。

丰富的行业经验、完善的选品、品控管理制度以及成熟的供应链体系不仅 能够有效保障公司产品满足市场需求，也能够吸引人才加入门店的经营，为本 项目的顺利开展提供了坚实的实施基础。

4、项目投资概算

本项目预计建设期为2年，项目总投资12,603.12万元，其中总部中心购置费用3,000.00万元，门店场地租赁费用3,856.00万元，门店场地装修费用3,500.00万元，铺货费用2,000.00万元，基本预备费247.12万元。

本项目预计建设期为2年，其中第一年投资金额为7,756.08万元，第二年投资金额为4,847.04万元。

5、项目实施主体

本项目的实施主体为万辰生物及公司控股子公司南京万兴。

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