旗舰店、直营店和经销店网络建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 麒盛科技    2023-06-30

1、项目概况

本项目为新建项目，实施主体为公司全资子公司舒福德智能科技（浙江）有限公司，主要建设内容为：在全国范围内新增2个旗舰店、17个直营店和350个经销商店。

2、项目投资概算

本项目拟投资总额为 25,279.12 万元。

3、项目建设的必要性

（1）升级建设营销网络，满足日益增长的国内市场需求

随着我国人均消费水平的不断提高以及老龄化程度的加剧，睡眠健康问题逐渐得到消费者的重视，我国智能电动床行业将进入加速发展期，预期未来市场规模将保持快速增长。根据头豹研究院的统计数据，2021年我国智能电动床市场规模为24亿元，预计2026年将增长至40亿元，我国智能电动床市场在全球市场中重要性水平将持续上升，同时也成为各厂商竞争角逐的主战场。

在市场需求日益增长的背景下，公司作为全球智能电动床行业领军企业，经过多年的市场实践，当前已在以美国市场为主的海外市场建立了成熟的境外的营销网络，拥有一定的市场占有率。相比成熟的境外营销网络，目前公司境内营销网络建设相对薄弱，现有营销服务网络体系无法满足公司进一步的发展国内市场的需要。

本项目拟升级现有国内营销网络，建立起以线下门店为核心，服务全国的营销服务网络体系，扩大公司产品在国内智能电动床市场覆盖的广度和深度，服务公司未来重点发展国内市场的长期战略规划和业务增长要求。

（2）提升公司在国内市场的品牌影响力

产品终端形象是与品牌风格、品牌文化紧密相关的重要内容。以门店为代表的线下渠道对品牌形象的塑造具备重要的影响，可以使消费者对于品牌的认知转化为对产品的认同，以提高消费者进店频率和品牌影响力，将品牌宣传与终端销售更紧密结合在一起。家居消费市场具备线下消费为主的特征，以门店为代表的线下渠道作为家居消费市场的主要销售渠道，承载了大多数终端消费者的家居体验和消费需求，同时也是大多数家居品牌市场影响力的主要来源之一。

随着公司重点发展布局国内市场长期战略规划的实践，业务规模持续扩大，公司现有营销渠道无法匹配公司建立强大品牌影响力的营销需求。目前公司在国内的线下销售渠道相对薄弱，门店数量较少，覆盖程度较浅。通过本项目实施，公司国内营销网络将快速拓展线下门店布局，进一步满足客户消费需求，提高终端服务能力，强化公司产品终端形象，加强品牌影响力。

（3）提高市场竞争能力，促进公司业务发展

为提高公司市场占有率，行业内企业通过多种方式提升自身竞争能力，其中布局线下门店是其中较为重要的一种。公司在智能电动床市场深耕多年，但在国内市场占有率及品牌宣传力度上仍有较大提升空间，渠道开发能力不足、产品覆盖区域较少、品牌影响力有限等因素影响了产品在国内市场的竞争力，公司为强化产品在国内市场的竞争力，将全国营销服务网点战略布局作为长期发展战略的重点规划之一。

本项目拟在上海、北京等地区新增19个旗舰店及直营店，同时于全国各地重点城市拓展350个经销商店。通过本项目的实施，公司国内营销网络覆盖率、服务能力、品牌营销力大幅提升，进而加强公司产品的市场竞争力，促进公司业务发展。

4、项目建设的可行性

（1）良好的品牌形象为项目建设提供有力支撑

良好的品牌形象可以有效促进客户产生购买兴趣和想法，从而吸引客户主动了解公司产品，促使成交，这已成为智能家居企业参与市场竞争的有力武器。公司始终坚持自主研发、自主创新，以保证核心技术和产品的先进性、可靠性。

经过多年经营积累，公司依靠优质的产品质量和服务水平在业内树立了良好的口碑和可信度，拥有“第三届浙江省高质量发展智库论坛智能床领域的冠军企业”、“2022年中国产学研合作创新与促进奖”、“浙商全国500强”、“2021年科创

中国榜单新锐企业”等荣誉，并成为2022年北京冬奥会及冬残奥会官方智能电动床供应商，良好的品牌形象深入人心。综上所述，公司良好的品牌形象，为本项目顺利实施提供了有力支撑。

（2）公司现有营销网络体系为本项目实施奠定了基础

公司自成立以来，逐步搭建了一张遍布全球市场的营销网络。公司在国际国内的营销网络拓展和管理上积累了丰富的经验，培养了一支精干的营销队伍。境外市场方面，公司营销团队深刻理解全球家居行业消费者的消费习惯、消费心理，在以美国为代表的境外智能电动床市场积累了丰富的市场营销经验、品牌管理能力和市场理解，可以对公司国内营销网络的建设提供助力。

境内市场方面，公司高度重视人才队伍建设，多年来汇集了一批拥有网点运营经验、品牌推广经验的可靠人才，相关管理人员拥有多年销售网点工作基础和经验，对智能电动床行业的发展现状和趋势有着深刻理解。

目前，各主要区域的本地化专业营销团队已经初步建立并开始运转，自2023年初以来，公司现有自营门店取得了较好的经营效果，逐渐建立了成熟的、可复制的门店经营经验，为后期新增门店打下基础。综上所述，公司专业的营销队伍为本项目的实施、开展提供了坚实保障。

5、项目效益情况

本项目不直接产生收益。本项目有助于公司快速拓展国内市场，拓展销售渠道，提高品牌影响力，提升国内市场份额及产品竞争力。

6、项目备案或审批情况

截至本报告出具日，本项目已取得浙江省企业投资项目备案（赋码）信息表（项目代码：2306-330411-99-01-364514）。根据《建设项目环境影响评价分类管理名录（2021年版）》的相关规定，本项目无须纳入建设项目环境影响评价管理范畴。