我国医药商业流通行业的竞争格局
思瀚产业研究院    2024-08-20

（1）行业竞争概况

我国医药商业流通企业按照业务覆盖的地域范围划分，可分为全国性医药商业流通企业和区域性医药商业流通企业两类。目前，业务范围可以覆盖全国主要地区的全国性医药商业流通企业有 3 家，分别为中国医药集团有限公司下属的国药控股股份有限公司、华润医药商业集团有限公司和九州通。

九州通目前已在湖北、广东、上海、北京等 31个省级行政区规划投资了医药商业流通企业。区域性医药商业流通企业数量众多，目前排名靠前且具有代表性的企业主要有：华东地区的上海医药集团股份有限公司、南京医药股份有限公司、华东医药股份有限公司；西南地区的重庆医药（集团）股份有限公司；华南地区的广州医药有限公司。

另外还存在大量的业务范围只覆盖几家医院或局限于某一省市县的中小型医药批发公司。在宏观经济下行的影响下，近年来医药流通行业销售增速不断下滑，行业内部竞争日趋激烈。同时，受医改政策持续推进的影响，医药流通行业整合趋势明显，凭借规模化优势和更强的成本控制及运营能力的头部流通药企在竞争中能够取得更大优势。

长期来看，我国医药流通行业集中度将进一步提升，最终实现行业的优化升级与健康稳定发展。

（2）行业的市场份额情况

根据商务部市场秩序司《药品流通行业运行统计分析报告（2022）》统计，2022 年从事医药批发的企业及其在医药流通行业市场总量中的占比情况如下：

数据来源：《2022 年药品流通行业运行统计分析报告》

行业整体增速放缓，集中度日趋提高。2022 年，全国药品流通市场销售规模稳步增长。2022 年我国前 10 家药品批发企业主营业务收入占同期全国医药商品销售总额的 64.45%，其中九州通等 4 家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药商品销售总额的 51.44%。

医药商业流通行业作为服务性行业，上、下游客户众多，上游供应商主要为医药生产企业，下游客户主要为分销商、医疗机构、药店等。医药生产企业在选择医药流通企业时，十分关注其下游的客户资源，即销售到终端的渠道；而医疗机构、药店等市场终端也希望与品类齐全、物美价廉、配送及时的医药流通企业合作。

目前，我国各区域大多存在一个或数个医药流通龙头企业，这些企业经过在业内多年的经营，已经掌握了大量的上、下游资源。因此，行业新入者要在短时间内积累上、下游市场资源是非常困难的。

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