德国市场：中大排摩托车占比超六成 重视品牌及性能
思瀚产业研究院    2024-09-09

总量：德国摩托车市场销量稳定，公路摩托车占主流。德国摩托车市场近三年销量均维持在20万左右。其中，公路摩托车在近三年分别贡献了 65.6%、65.5%、65.5%的销量，成为德国摩托车市场的主力军，主要得益于德国发达的公路和高速公路网络，包括著名的不限速高速公路（Autobahn）。这些优质的道路条件使得公路摩托车能够充分发挥其性能，满足骑行者的需求。

结构：中大排摩托车占比超六成，1,000cc+占比近两成。从排量段上来看，德国<125cc 常年占比 40%左右，而>250cc 占比长期为 60%左右。其中，2023年<125cc/>250cc 占比分别为 38.0%/61.2%，可见德国摩托车市场明显偏好中大排摩托车，尤其是 1000cc+排量车型，这可能是受到德国道路条件、经济能力和文化影响的驱动，同时也与高性能车型的吸引力密不可分。

竞争格局：本土品牌宝马独占鳌头，春风动力、隆鑫无极、钱江摩托发展提速。德国摩托车市场的竞争格局相对集中，根据测算，CR5 占比超过 65%。其中，作为德国最著名的摩托车品牌之一，宝马为德国摩托车市场的领军者，2024 年1-5 月占据 21.9%的市场份额，在其之后依次为本田、川崎、凯特摩、雅马哈。

中国本土品牌目前在德国摩托车市场处于发展初期，增长势头强劲，春风动力（CFMoto）、隆鑫无极（Voge）、钱江摩托（QJ Motor）2024 年 1-5 月销量分别同比增长 246.0%、27.7%、109.5%，发展显著提速。

用户偏好：重视性能与品牌，BMW R1300 GS 销量领先。根据德国摩托车市场 2024 年 1-5 月单车型销量排名显示，德国摩托车市场消费者更注重摩托车的车型性能和品牌影响力。

其中，BMW 的 R 1300 GS 车型为 2024 年 1-5 月销量第一，该车型作为 BMW GS 系列的最新型号，融合了强大的性能、先进的技术和卓越的舒适性，被定位为高端冒险旅游摩托车。而作为销量第二的 Kawasaki的 Z900 也是一款具备强大发动机和优秀操控性能的中型街车。

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