2025年中国出海跨境营销服务行业市场驱动因素及发展趋势
思瀚产业研究院 藍色光標    2025-07-10

释义

出海跨境营销服务指中国企业在海外市场进行的营销活动。其涉及使用多种数字渠道，以实现品牌知名度、产品推广及用户获取。关键特徵包括跨语言交流、文化适应、多平台投放及数据驱动优化。其被广泛应用于电子商务、游戏、移动应用程序及消费品等领域。

中国出海跨境营销行业市场规模

中国出海跨境营销服务行业的增长主要受到出海跨境电子商务、游戏及移动应用程序等出境行业广告预算增加的推动。全球媒体平台的快速扩张进一步鼓励中国企业扩大在社交及程序化广告主面的投资。随著中国品牌日益追求全球扩张，其对本地化内容、性能优化及私域运营的关注将加深，市场将从基础广泛的支出转向全漏斗增长模式，从而支持持续需求且该行业预期维持强劲增长势头。

2020年至2024年，亚太地区出海跨境营销服务行业的增长一直处于市场领先地位，远超其他地区。北美和欧洲紧随其后。虽然北美在规模上略超欧洲，但这两个地区增长率相当，2020年至2024年複合年增长率均超过14.0%。值得注意的是，中东，儘管其基数较小，但仍是增长最快的地区。2024年至2029年，北美预期保持其领先地位，而亚太地区将持续为出海跨境营销服务行业增长最快的地区之一，中东及拉丁美洲亦将经历快速扩张。

中国出海跨境营销服务行业的市场驱动因素

政策支持下的中国企业全球扩张。中国政府出台一系列支持国内企业全球化的政策措施，包括「一带一路」倡议、建立出海跨境电子商务综合试验区、出口退税计划及金融服务便利化。该等框架降低进入壁垒，提高通关效率，改善物流基础设施，并为中国企业的全球扩张提供了长期的制度支持。尤其是在以快速创新及灵活供应链为特点的行业，例如消费电子、移动互联网应用、智能设备及直接面向消费者(DTC)的品牌，「走出去」的需求已变得既紧迫又具有战略意义。随著越来越多的企业在饱和的国内市场之外寻求可持续增长，品牌本土化、海外用户获取及长期运营规划正成为其全球战略的核心。

从产品出口到品牌出口的结构性转变。随著中国出口结构的持续转型，中国企业正在从传统的成本驱动型产品出口模式向在海外市场建立持久的品牌存在感及影响力转变。该转变在消费电子、移动应用程序、家居和生活用品以及智能穿戴等领域尤为明显，该等领域的差异化及品牌认可度对长期竞争力有著重大影响。企业不再只关注价格优势或交易效率。相反，彼等优先考虑品牌故事、价值主张传播及消费者忠诚度培养，以确保持久的市场地位。该演变大大增加了对出海跨境营销能力的依赖。

全球数字平台扩展实现可扩展的海外覆盖。社交媒体、短视频应用及电子商务市场等数字平台的快速全球化，大大降低了中国企业接触国际消费者的门槛。平台目前通过提供高流量、先进的广告生态系统、精细的定位算法及本地化网红社区，成为全球营销的重要基础设施。该等平台使品牌能够绕过传统的海外分销商，而通过沉浸式内容、互动形式和社交参与直接接触消费者。直接面向用户的模式不仅能提高营销效率，亦能增强品牌亲密度及反馈循环。因此，对出海跨境营销服务的需求正在迅速增长。

中国出海跨境营销服务行业的未来趋势

从流量获取到品牌建设。随著全球数字生态系统日趋饱和，用户获取成本不断攀升，海外消费者日益挑剔，更青睐能够提供文化相关性、情感共鸣及跨触点体验一致性的品牌，而非仅依赖交易性广告。为此，越来越多的中国品牌正在重新调整出海跨境营销服务策略，从短期投资回报率最大化转向长期品牌资产培育。这一战略转变需要更加重视品牌故事、社区建设、本地化内容改编及多平台品牌一致性。因此，出海跨境营销服务商现在有望提供综合服务，确保品牌能够在海外市场实现持续的差异化和情感联繫。

多平台及全渠道营销策略的兴起。如今，消费者的注意力越来越分散在各种数字平台上，每个平台均迎合不同的用户群体及使用环境。这种碎片化格局意味著，依靠单一渠道的营销策略已不足以实现持续覆盖、参与度或品牌影响力。为此，中国领先的出境品牌正在採用多平台和全渠道战略，在平台整合短视频、直播带货、网红合作、程序化广告及内容营销。这种多平台方法显著增加了运营需求。这要求创意主题、本地化内容版本、实时分析跟踪以及跨区域及跨渠道的集中绩效评估系统保持一致。随著该做法成为主流，出海跨境营销服务商须增强其服务产品，以通过媒体渠道及平台提供无缝集成能力。

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