新能源汽车用户中心建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 小康股份    2023-07-13

1、项目概况

本项目投资总额为 22,660 万元，拟按照公司品牌整体发展规划，对线下店网系统进行扩充建设。通过在全国各主要城市新建 20 家线下用户中心，进一步覆盖主要目标市场，并结合公司现已开展的多种线上线下推广渠道，为公司的新能源汽车产品销售铺平道路。

2、项目实施主体

本项目实施主体包括某汽车销售有限公司、某新电动汽车销售有限公司两家子公司。

3、项目建设的必要性

（1）抓紧市场快速发展机遇，完善营销网络布局

目前，新一轮科技革命正在驱动汽车产业发生前所未有的全面重构，汽车电动化、智能化、网联化已成为行业发展的明显趋势。新能源汽车作为国家战略性新兴产业，也是我国汽车产业实现跨越式发展目标的重点突破方向。

2020 年 10月，国务院发布《新能源汽车产业发展规划（2021—2035 年）》，提出到 2025 年，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的 20%左右；到 2035 年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，新能源汽车市场空间巨大。

公司专注于智能电动汽车创新科技技术及产品的开发，培育并形成了具有自主知识产权的三电核心技术，建成了“中国领先，世界一流”的智能工厂，与国际领先的 ICT 企业合作推出了行业领先的智能电动汽车产品。在新能源汽车行业取得了一定的市场地位。公司需抓住市场发展的机遇，进一步完善并扩充现有营销及服务网络体系，大力拓展市场，提升公司新能源汽车的整体市场占有率。

（2）获取优质店铺稀缺资源的需要

随着新能源汽车市场竞争的加剧，汽车厂商之间的竞争已从研发能力和生产制造能力的竞争延伸至品牌提升和渠道建设的竞争，而营销渠道在广度和深度上的拓展又为品牌提升起到了重要作用。用户中心作为新能源汽车厂商最主要的销售渠道之一，不仅是消费者体验和购买新能源汽车并接受售后服务的主要场所，更是市场营销和品牌推广不可或缺的途径，优质的用户中心已经成为新能源汽车品牌企业的一项重要资源。

近年来，国内外知名新能源汽车厂家纷纷在重点城市核心商圈大力投资优质用户中心，抢占优质的店铺资源已不仅仅是提升企业品牌形象和销售业绩的需要，而且具有战略意义。公司有必要通过本项目的建设，进一步完善全国重点城市的营销网络布局，抢占市场优势竞争地位。

（3）进一步贴近市场，把握市场发展趋势

随着公司新能源汽车产品线的日渐丰富，销售区域的不断拓展，保有用户的不断增加，原有营销网络已难以满足公司产品推广、市场开拓及服务用户的需要，并且随着新能源汽车市场竞争的加剧，公司需要及时了解市场动态与用户偏好，了解竞争对手的营销策略及产品特点，及时调整自身的营销策略及产品的研发路径。

通过在全国各城市开设更多的用户中心，建立新的营销中心及营销团队，公司能够与消费者和市场保持更紧密的联系，从而对复杂的市场形势采取更有效的竞争对策，提升公司新能源汽车的市场占有率。

4、项目建设的可行性

（1）公司具备优秀的营销网络管理经验

近年来，公司与国际领先的 ICT 企业深度跨界合作，共同打造了高端电动汽车品牌，双方发挥各自优势，在技术、产品和渠道等各方面深度跨界融合，双方的合作车型已进入双方线上线下渠道联合销售，已入驻北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、长沙、武汉、杭州、海口等全国重点城市门店，形成了覆盖全国重点城市的销售管理网络，公司在市场开发、销售管理、物流配送等方面积累了丰富的管理经验。

公司各分、子公司拥有强大的一线的营销团队人员，并建立了有效的销售培训制度和激励制度，因此，公司有足够的能力经营好公司新开设的用户中心。

（2）公司拥有优质的产品及服务

公司与国际领先的 ICT 企业深度合作，共同打造智能电动汽车高端品牌，秉承“高标准、高品质、高效率”的精品战略，以满足用户需求和提升消费体验为出发点，为消费者带来创新的高端智能电动汽车产品和服务。

公司已量产上市的高端智能电动汽车赛力斯华为智选 SF5，不仅解决了“里程焦虑”问题，也带来了高性能驾乘体验。产品搭载了领先的驼峰智能增程系统，覆盖市区通勤、城市周边出行、长途行驶三大高频核心用车场景；采用双电机智能四驱动力组合，搭配超跑级轻量化铝合金底盘与前双叉臂后梯形多连杆悬架，赛道级底盘调校兼顾舒适性与操控的精准性；搭载了 HUAWEI HiCar 全场景智能互联系统、SERESPilot 安全驾驶智能辅助系统及 HUAWEISOUND 高品质立体音响等智能座舱，满足了用户对智能化体验的需求。

2021 年 12 月 23 日，公司与华为联合推出追求极致的智能豪华 SUV——AITO 问界 M5，搭载 DE-i 纯电驱增程平台和 HarmonyOS 智能座舱，将智能深度融入汽车，将会成为智慧出行时代的引领者。

（3）公司具有成熟的运营管理体系

经过多年发展，公司已积累了丰富的企业运营管理经验，管理制度较为成熟。在营销方面，公司的管理体系涵盖了市场推广、市场分析、订单处理、售后服务等多个环节，环环相扣，大大提高了管理效率。

为有效实施本项目，公司将设置专门的营销网络管理部门，对公司即将预设网点所在地的新能源汽车市场信息进行搜集整理，对用户中心的开设严格审核，并对用户中心在经营过程中反馈的问题提出改进方案并监督方案后续的实施。此外，公司始终重视专业人才的培养和引入，建立了成熟完善的人力资源管理体系，有效地培养，吸引和留住管理人才。公司成熟的运营管理体系为本项目的实施提供了完备的制度保障。

5、项目投资概算

本项目总投资为 22,660 万元。

6、项目经济效益评价

本项目不涉及生产能力建设，不直接产生经济效益。

7、项目涉及报批事项

本项目为营销渠道建设项目，不涉及项目备案及环评审批手续；本项目未新增项目用地，不涉及用地审批。