电子元器件分销行业的重要作用
思瀚产业研究院    2024-01-26

①电子元器件分销行业是电子元器件产业链中的重要组成部分

电子元器件分销商是电子产业链的中间环节，是连接上游原厂、制造商和下游电子产品制造商的重要纽带，扮演着平衡市场供求、技术服务的多重角色，为电子元器件产业链的中间环节。

电子元器件分销商贴近客户，可协助原厂快速进行产品推广。分销商借助自身渠道能够替上游设计制造商完成大部分市场开拓与产品推广服务，从而使上游设计制造商能够重点关注产品研发、技术升级及集中资源服务头部电子产品制造商。

同时，分销商可以更快反馈产业链下游庞杂且高度变化的信息，协助原厂精准对接需求完成产品和技术的设计工作，以应对日趋复杂的市场需求及技术变化趋势。

由于头部电子产品制造商在采购市场上的话语权具备优势，在进行电子元器件采购时，其会对产品在各个场景应用的技术服务能力提出更高要求。因此，上游设计制造原厂需要技术支持能力较强的分销商，协助其更好地服务上述客户。

相较于头部电子产品制造商，中小规模的电子产品制造商由于订单规模小，生产种类繁多的原因，需要具有丰富的代理产品线的电子元器件分销商为其提供完善的产品解决方案，节省采购成本。

同时，面对技术实力相对较弱的中小型电子产品制造商，上游设计制造商需要电子元器件分销商能够为其提供整体解决方案的一站式服务，弥补其在应用技术方面的不足，助力其产品快速落地。

②电子元器件分销商在电子元器件应用领域中的重要作用

由于电子元器件产品种类庞杂，部分产品如电容、电阻、电感等无源器件的可开发自由度较低，而如 ASIC 芯片等的可开发自由度较高并具备技术复杂性。以技术较为复杂的芯片为例，芯片在下游电子产品应用之前需进行一定程度的应用设计，故下游电子产品制造商对于芯片技术支持服务的需求较大。

传统电子元器件分销商主要充当产业链中的润滑剂，但随着电子信息产业在技术复杂度、应用专业化等方面的要求持续提升，电子元器件产业需要具备技术积累与沉淀不断上升。技术型电子元器件分销商根据所掌握的上下游信息，通过提供电路板布局设计、原理图绘制、仿真测试及调试、核心部件选型、元器件清单、嵌入式软件开发等服务推动产品快速落地，日益成为电子元器件产业链中的重要组成部分。

③电子元器件分销商对上游原厂的具体作用

电子元器件分销行业兼具资金密集型和技术密集型特点，然而下游应用领域广泛且客户分散，电子元器件产品的采购需求多样化，上游原厂自行开拓和服务下游客户的难度及成本较高。

电子元器件分销商可以将客户订单信息和客户需求计划信息进行汇集处理，分销商统一向上游厂商进行采购，并承担上游厂商的市场开拓、产品营销、技术支持等工作。上游厂商从而能够降低销售订单处理、仓储、物流、管理与人力等成本，集中资源在产品和技术开发上。

与此同时，由于分销商在与下游客户的接触中掌握了大量客户需求、技术难点、市场发展趋势等重要信息，因而可以在协助上游原厂完成产品和技术的定位及设计开发等工作时，为其提供有效的下游市场信息，促进上游厂商研发工作的高效进行。

④电子元器件分销商对下游客户的具体作用

电子元器件设计制造厂商通常会生产销售标准化芯片产品以实现控制生产成本的目的，但众多下游客户存在个性化服务需求，故产业链上下游供给与需求

难以得到有效匹配。电子元器件分销商能够从立项评估阶段开始介入客户的开发工作，通过提供整体解决方案，从需求评估、产品设计、系统调试、设计优化到交付后跟线生产在内等多维度提供技术及应用支持服务。具备技术及经验积累与沉淀的电子元器件分销商，能够协助下游客户从种类繁多、技术复杂的电子元器件中挑选合适的物料，从而缩短产品开发周期以及开发成本。

思瀚发布《2023-2028年中国电子元器件分销行业市场现状与深度分析报告》