优品车商业模式的竞争优势
   2024-04-24

优品车成立于2013年，并于2023年4月于美国纳斯达克IPO上市，被业界誉为新能源车换电第一股。优品车是一家致力于打造完整的商用新能源汽车产业链闭环的企业，行业内率先开创通用换电——UOTTA智能换电技术，可广泛应用于矿山、能源、交通、港口、城市物流等，是国家碳达峰碳中和政策的坚定实践者与推动者。

在优品车的“UOTTA”模式下，运营车辆、换电站、电池，都可以打包为一个统一的产品包，首付只需总额的10-20%，其余费用按照合同年限时间，分摊到每个月，单月运营成本相比更换同样数量的充电车以及需支付的充电费用，将有20%的节省，并且还不用担忧车辆的电池衰减，对比于充电模式，更节省了成本，对消费者来说也更方便。优品车立足渠道，打造了涵盖新能源汽车销售、充换电服务、产业链金融、用户平台等完整的新能源产业服务生态体系。

1、技术实力：通过将人工智能与智能交通技术相结合，优品车推出了一站式跨平台智能电池交换站 (“UOTTA”)，拥有自主知识产权。自主研发的模块化智能电池换电站结构紧凑、可拆卸、组装快捷，技术集成度高。同时，智能换电池站实现了智能无人操作，兼容多种型号，

解决了传统换电池过程繁琐、维护要求高等问题，远远领先于行业同类产品。此外，“UOTTA”智能电池交换技术和各种电池交换模式可广泛应用于采矿、能源、交通、港口、城市物流等行业，为各类客户提供方便、可靠、成本可控的电气化和绿色交通解决方案，以满足客户的碳排放合规要求。随着“UOTTA”智能电池交换技术的不断发展，优品车将在商用车领域提供更快速可实施的行业解决方案，以推动电动化转型。

2、垂直整合与产业链协作：自成立以来，优品车在商用电动汽车行业建立了广泛的产业布

局，打造了涵盖商用电动汽车销售、充电和电池交换服务、产业链金融和用户平台的完整商用电动汽车服务生态系统。在与上下游行业的密切合作下，该公司引入了包括定制电动汽车模型、智能电池交换站和配套金融在内的整个产业链，为客户提供一揽子解决方案。

“电池组”+“电池换电站”+“用户平台“的模式大大降低了购车成本，改善了用户体验，解决了商用车电动化投资高、质量保障不足的问题。因此，优品车通过垂直整合和价值链合作，逐步增强了其在行业中的影响力和竞争优势。

3、广泛的客户网络：优品车在中国发展了广泛的经销商网络，拥有众多线下新零售店和服务网络的综合平台，渠道正在下沉到四、五线城市。同时，公司与众多B端客户建立了合作关系。随着商用车领域电动化的推进，优品车将智能换电池站和通用换电池模式相结合，并与网约车、重卡等多家商用电动汽车原始设备制造商进行了深入合作。

优品车专注于智能电池交换，可以根据客户的需求和应用场景定制电动汽车，并提供相关设备、财务和售后等一系列服务。例如，在重型卡车领域，公司及其客户将整合各自的资源优势，推动重型卡车电池交换和电气化在港口、矿山和物流领域的商业应用。客户的日益认可和下游应用的不断丰富将进一步扩大公司的客户网络优势。

4、EaaS and C2M 模式：优品车依托技术、渠道优势和多年行业经验，创新提出EaaS（电即服务）模式，构建电动汽车综合服务平台和行业应用解决方案。通过将商用电动汽车及其周边配套产业相结合，EaaS模型有助于创建一个标准化、模块化和生态化的结构，以支持各种基于场景的应用。随着商用电动车的发展，商用电动车的采购、充电和后续服务也有所增加。

优品车的EaaS模型根据不同的行业和不同的应用场景提供充电和电池交换服务。同时，该公司可以根据客户的需求定制电动汽车并提供资金支持。此外，优品车的出行驿站模式为下游客户提供多功能的沟通平台。通过EaaS生成的交通数据也是交通大数据的重要组成部分，将为商用电动汽车的发展提供直接参考。

此外，该公司还与多家国内领先的汽车公司合作，创建了具有标准化C2M数据库的C2M车型以及各种电池交换电动汽车车型。通过利用C2M数据库的大数据技术，该公司建立了一个低成本、大规模、灵活的供应链，并提供计划生产。

此外，该公司还涉足租赁/叫车、小型物流车、LCV、轻型卡车和重型卡车等更主流的市场。该公司通过互联网、数字化、柔性供应链和制造连接全产业链，显著提高了行业各工艺环节的效率，形成了强大的供应链竞争优势。

沙利文 思瀚