建发股份供应链运营业务：国内领先、全球布局的供应链运营服务商
思瀚产业研究院 建发股份    2024-04-29

供应链运营业务：国内领先、全球布局的供应链运营服务商作为国内领先、全球布局的供应链运营服务商，公司针对产业链上下游客商核心诉求，搭建了集资源整合、物流规划、库存管理、风险控制、线上交易、成本优化、信息咨询等服务于一体的“LIFT”供应链服务体系，为客户提供以“物流（Logistics）”、“信息（Information）”、“金融（Finance）”、“商务（Trading）”四大要素为基础的定制化供应链运营服务。

公司依托全球化、多品类、专业化的供应链运营能力，通过数字化融合、供应链协同、科技等方面的深度赋能，有效推动供应链上下游企业实现系统性地降本增效。

在大宗商品供应链行业中，公司凭借专业、优质的供应链服务体系，营收规模在国内同行业中连续多年位于领先阵营，并将“成为国际领先的供应链运营商”作为企业愿景。跟随中国产业链的全球化延伸，公司的国际化布局走在行业前列，积极融入国内国际双循环新发展格局。

通过与产业链优质龙头企业合作，公司不断加快全球的扩张步伐，目前已与超过 170个国家和地区建立了业务关系，产品品类深入到国民经济发展的各个细分领域，涉及金属材料、浆纸产品、矿产品、农副产品、能源化工产品、机电产品、汽车、家电、轻纺产品、食品、美妆个护等多个品类，初步实现大宗商品至消费品的多品类的全球化布局。

公司持续深化“专业化”经营战略，成立“七大专业集团+新兴事业部”从事细分品类的经营，坚持高质量发展，确保资源配置在提质增效中起到促进作用。公司持续挖掘专业化的供应链服务深度，创新业务模式，纵向延长产品链，服务产业客户的多样化需求，提高市场占有率和竞争力，巩固公司在钢铁、浆纸、汽车、农产品、消费品等业务领域的优势地位。

公司供应链运营业务的主要核心板块情况如下：

（1）浆纸业务板块：逐步发展为中国专业的林浆纸供应链服务商

建发浆纸集团运营主体以建发浆纸为主，深耕浆纸领域 30 年，专业经营纸张、纸浆、纸制品等各类产品，为纸浆、纸张产业链的上下游客户提供定制化、专业化的“一站式”供应链服务，涵盖订购、运输、保险、仓储、配送等关键采购流程，已发展成为中国专业的林浆纸供应链服务商。

建发浆纸集团通过对纸浆、纸张产业链的上下游客户提供定制化、专业化的供应链服务，推动浆纸产业链实现降本增效、价值提升。依托公司极强的产业链服务能力，建发浆纸集团已建立覆盖全国 45个主要城市以及泰国、马来西亚、越南等境外区域的销售网络。建发浆纸集团业务可以分为纸浆供应链服务和纸张供应链服务两大组成部分：

①纸浆供应链服务：匹配纸浆生产商销售端和造纸厂采购端的需求。公司与境外多个国家的优质纸浆供应商深度合作，实现从上游纸浆资源端到中游国内造纸厂的集约化采购和分销，既服务于纸浆厂的销售需求，又服务于造纸厂对原材料的采购需求，同时辅以物流服务、库存管理、信息服务等供应链综合服务协助供应商和客户解决各类行业痛点。

②纸张供应链服务：匹配造纸厂销售端和整合印刷厂、包装厂等下游客户采购端的需求。公司依托完善的销售网络，整合分散的下游客户需求形成规模，以此向国内造纸厂集中采购各类成品纸，再分销至印刷厂、包装厂等下游客户，为其降低采购成本和其他交易成本、提升其运营效率，并提供定制化信用交易方案等供应链综合服务。

建发浆纸集团与北美洲、南美洲、欧洲、东南亚等地区的几十家浆厂建立了长期稳固的合作关系，并通过合资、收购等方式进入产业链上下游制造加工环节，

具备触达浆纸产业链上下游的天然优势，能够洞悉下游客户需求变化，能够依据行业发展趋势与市场需求变化设计出契合市场、引领行业创新的高附加值产品。公司参股纸浆生产商永丰浆纸，利用当地丰富的竹林资源制造竹浆，目前已形成45 万吨/年的竹浆生产能力；公司通过收购建发新胜，取得其旗下远通纸业（山东）有限公司超 40万吨/年的涂布白板纸和箱板纸产能；公司还借助通过设立合资公司的方式为下游客户提供分切、配送等终端精细化服务。

（2）钢铁业务板块：努力建设成为中国领先的、具有国际竞争力的钢铁供应链运营商

建发钢铁集团运营主体为厦门建发物资有限公司、厦门建发金属有限公司、昌富利（厦门）有限公司等，围绕钢铁产业链，专注经营工业用材、建筑用钢、冶金原料、钢铁再生资源等产品，面向钢铁产业链上下游客户提供物流、信息、金融、商务“一站式”供应链集成服务，致力于成为中国领先的、具有国际竞争力的钢铁供应链运营商。近年来厦门建发金属有限公司多次荣获“中国金属板材优秀供应商”，昌富利（厦门）有限公司入选海关“中国外贸出口先导指数样本企业”。

在钢铁供应链上游端，建发钢铁集团与世界主流铁矿石企业建立密切合作关系，从世界主流矿山直接渠道获取资源占公司铁矿总进口数量 60%以上。在中游端，建发钢铁集团与河钢集团有限公司、中国宝武钢铁集团有限公司、包头钢铁（集团）有限责任公司、首钢集团有限公司、广西盛隆冶金有限公司等近 20 余家国有上市及大型民营钢厂维持良好合作关系，并与联合钢铁（大马）集团公司等合作，进一步扩大钢材进出口业务。

公司通过与钢厂签订全年采购协议并支付年度协议定金，以锁定钢材供应量，借此加强对钢铁资源的控货能力，同时提高对货物物流环节的运输物流效率。下游端，建发钢铁集团已经深入覆盖华东、华南、华北、东北等区域的客户群体，与中国核工业集团有限公司、中国冶金科工集团有限公司、中国中铁股份有限公司、中国建筑集团有限公司等大型建筑施工企业建立了良好的合作关系，为“华龙一号”福清项目、漳州项目等国家重大战略项目提供供应链运营服务，并在北美、南美、东南亚、中东、非洲等区域加快业务布局，形成较为完善的国内外销售体系。

建发钢铁集团积极围绕客户需求延伸供应链服务范围，通过参股、收购、战略合作等方式，投资建设卷板剪配中心、建材深加工和废钢加工中心，提升服务半径，为终端客户提供更深度的供应链服务，满足其降本增效提质的综合需求。

（3）汽车业务板块：致力于成为中国汽车产业优秀的综合服务商

建发汽车集团运营主体以厦门建发汽车有限公司为主，与近 20 个高端豪华汽车与新能源汽车品牌进行深度合作，形成了较为完整的中、高档搭配产品系列，在以福建为核心的海峡西岸经济区和云南、广东、广西、陕西、辽宁、吉林等全国多个地区拥有完善的销售和服务体系，积累超过 25 万高端车主客户资源，并积极探索新能源汽车产业链、二手车交易市场和平台服务、商用车和船舶服务等新模式，致力于成为中国汽车产业优秀的综合服务商。2021 年建发汽车集团位列“营收 100 亿-200 亿中国汽车经销商领跑者集团”综合能力榜榜首。2022 年建发汽车集团荣登中国汽车经销商集团百强排行榜第 41 位。

建发汽车集团近年来加快布局新能源汽车市场，拓展产品和品牌矩阵，已取得小鹏、smart、路特斯、阿维塔等品牌的区域授权以及华为“问界”大客户开发授权，与特斯拉、蔚来、理想、岚图等品牌达成售后业务合作，并与宁普时代数字科技（上海）有限公司合资设立建发宁普时代新能源科技有限公司，从事新能源商用车销售、换电站投资和运营业务。通过积极布局高成长的新品类，建发汽车集团有望进一步拓宽业绩潜在增长空间。建发汽车集团与美凯龙等签署战略合作协议，在二手车汽车连锁卖场、二手车供应链服务等方面展开合作，实现优势互补、协同发展。

（4）农产品业务板块：向“成为中国领先、具有国际竞争力的农产品供应链运营商”的战略目标迈进

建发农产品集团运营主体以厦门建发物产有限公司为主，专注经营油脂油料、饲料原料、食品原料、预制菜、农用物资、木材等各类产品，持续推进农产品业务的全球化布局，向国内外客户提供原材料采购、进出口通关、仓储物流、代加工、销售结算、技术支持等“一站式”综合服务，向“成为中国领先、具有国际竞争力的农产品供应链运营商”的五年战略规划目标迈进。建发农产品集团已通过成立合资公司的方式成立虚拟大豆、菜籽压榨厂，持续完善国内保税代加工基地布局，逐步搭建“进口采购—物流加工仓储—终端销售”一体化经营产业链条，推进公司业务向产业链下游的延伸。

建发农产品集团运营范围覆盖国内主要区域及全球主要产区，主动融入国内国际双循环的发展大局中，不断开拓新产品、新市场、新模式，实现了农产品国际供应链资源的有效配置。公司依靠国内丰富的产区、销区粮食仓储资源以及运输资源，建立了完善的北粮南运体系。建发农产品集团与大型国际粮商建立长期战略合作关系，掌握“一带一路”沿线、北美、南美、欧洲、黑海等全球农产品主产区优质货源，积极探索海外仓模式，增强货源控制能力的同时为下游客户提供更完善的配套服务。

建发农产品集团长期致力于补齐国内豆类、油料等产品的供应短板，提供更多优质产品服务国内消费者，助力国民膳食消费结构升级。同时公司专注研究和开发亚洲市场的农产品需求，把握 RCEP新市场契机，打造面向全亚洲的需求体系，目前已在韩国、日本、东南亚等多个重点地区设立了分支机构，并相应组建了本土化的经营团队，有效平衡了农业资源的分配，充分服务于国内国际两个市场。

（5）消费品业务板块：持续打造链接全球优质消费资源的新平台

公司成立建发消费品集团，以厦门建发轻工有限公司、厦门建发国际酒业集团有限公司等为主要运营主体，立足于公司的“LIFT”核心能力，依托在轻纺、酒类等领域建立的核心竞争力，整合全球优质消费品资源，持续锻造全球消费品产业优质资源的链接与获取能力，分享不断成长的消费市场发展红利。

建发消费品集团拥有覆盖国内 300 多个城市与消费品渠道的深度分销能力和以中欧班列为核心的跨境海铁多式联运物流能力，并已逐步在澳大利亚、美国、加拿大、巴西、孟加拉、越南、菲律宾、柬埔寨设立分支机构，运营范围涵盖全国各地及海外市场，下游客户包括轻纺、酒类、乳制品及家电产品的海内外头部公司与国际大型零售巨头。

在轻纺业务方面，公司具备成熟的轻工业消费品设计与制造流程管理能力，服务于全球大型商超、专卖店、品牌商等大客户。此外，建发消费品集团旗下还运营了高端家具、家装、食品饮料、生活用品等业务。

除前述浆纸、钢铁、汽车、农产品和消费品业务板块，公司也在矿产品、能化产品等业务领域进行持续布局，为产业链客户提供专业化的供应链运营服务，同时公司还设立新兴事业部，旨在培育未来潜在增长点。

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