2023-2028年中国会展行业商业模式与投资前景战略预测分析报告
思瀚产业研究院    2024-06-16

疫情后“双线双展”趋于成熟，直播/云展厅模式协助办展。2020 年起展览业持续受到新冠疫情不断反复的影响，数字线上展等新参展模式开始流行。

据中国展览协会统计，42%的出展企业选择转型线上展模式，30%的企业选择做跨境电商，18%的企业努力重启了境外线下展，24%的企业选择转型代参展模式，不到 5%的企业选择了线下线上双线展览模式。

2020/2021 年中国境内分别举办 628/714 场线上展，约 87%采取线上+线下结合办展模式，其中，米奥会展国际会展共举办363 场展会，并采用直播、在线商洽、云展厅等多种形式丰富线上展会内容。

会展行业定义

一般而言，会展具备时间&场所集中、商品交割与展示分离的基本特性，具备信息交流&交易撮合的功能。会展是会议、展览等集体性信息展示活动的简称，通常由政府、社团、专业机构等组织召集供需双方在指定时间和地点开展。

会展有狭义和广义之分，狭义会展包括会议和展览，广义会展国际上通常表述为 MICE，分别为 Meeting（会议）、Incentive Tour（奖励旅游）、Convention（大型会议，通常由协会、社团组织）和 Exhibition/Events（展览会/节事活动）。

在全球化的语境下，展会除了充当商品展示、信息交流的场所，发挥商业“桥梁”的功能外，还承担了展示国家形象、促进国际交流的政治乃至外交职能。会展行业组织形式多样，可根据业务模式/专业性/品牌所有权归属进行区分。

会展按业务模式可分为自办展和代理展，代理展形式下，负责会展策划、招商、举办等工作的会展运营方不具备该会展的品牌所有权；而自办展形式下，展会运营方和展会品牌所有方同属一个主体；根据与其他参与的合作属性不同，自办展还可分为自有品牌展、合作展和展中展。

基于举办地点区分，会展可分为境内/境外展：境外展是我国出口企业开拓海外渠道的重要方式，作为提供国际企业间商贸交流平台，对出口贸易起到有效推动作用。

会展业产业链接诸多参与方，对城市经济、产业发展起到巨大促进作用。产业中游包括会展承办单位和会展主办单位，主要对接上游场馆租赁方，例如各地会展举办中心，以及展位搭建、展具租赁和票务代理等机构，为下游参展商和观众提供展销场所。

产业链外部还存在着政府、中介协会、公共职能服务单位等支撑体系，为会展的筹备、举办实施提供相应的协助运营服务。同时，会展业通过产业关联和扩散效应，能有效带动会展地区周边交通、旅游、餐饮等其他产业的协同发展，推动城市经济，引导国家产业结构合理调整。

会展行业发展历程

现代会展业在欧美发展成型。会展脱胎于集市，集市为时间&地点集中的商品交易场所；随着商品交易规模扩大，部分商品在集市贸易中开始具备商品交割与展示分离的特性。现代会展行业伴随着工业品规模化、标准化生产产生，起到样品展览的作用：德国莱比锡博览会即由始建于 1165 年的传统集市演变而来，1894 年转变为样品博览会。1798 年世界上第一个由政府组织的国家工业展览会在法国举办。1851 年英国举办“万国工业展览会”，此次参展商达 17000 家，其中约 50%来自世界除英国以外的 40 多个国家，使得会展国际化的步伐大幅迈进——会展行业逐渐对全球国际贸易扩大起到重要推动作用。

我国会展行业经历了多个发展阶段，伴随商品经济发展逐渐走向国际化、专业化。我国会展业可大体分为建国前展览期和建国后展览期。建国前时期我国展会主要售卖农副产品、土特产及手工艺品等。自 1851 年起，中国官方和民间商人开始组团参展世界博览会，1935 年中国首个境外展—艺术国际博览会在英国伦敦举办，促进了瓷器、绸缎、茶叶等产品的销售。1937~1949 年中国进入抗战时期，民族工业遭受巨大破坏，该时期展会通常由政府组织，具备较强政治形式和宣传意义。建国后，我国经济逐步恢复，会展行业也随之蓬勃发展：

起步期（1950-1977 年）：该阶段国家实行计划经济体制，产品的生产、交换、分配都依靠政府计划，因此展会经济功能也相对弱化：1953 年~1978 年，我国共接待了 112 个外国单独来华展览，主要宣传国家建设成就和促进世界各国友谊，商品贸易枢纽的功能属性较弱。

发展期（1978-2000 年）：改革开放以来，中国经济走向开放，会展业开始具备促进国际贸易的功能。1978 年，我国首次国际博览会“十二国”农业机械展览会在北京举办，标志着中国展览业由“单国展览”迈向“国际展览”。同时，中国国际展览公司和德国法兰克福展览公司协同上海市国际贸易促进委员会合作举办“上海国际消费品博览会”，为中外合作办展增添了新的一笔。

飞跃突破期（2001-2020 年）：伴随着中国加入 WTO，越来越多的产业走出国门、融入全球价值链——会展业开始呈现专业化、细分化的特征。2001 年以来，国内开始出现许多不同行业的专业展会，包括机械、电子、汽车、建筑、纺织、家具等。同时，外资机构进入中国会展市场的脚步也不断加快，德国、英国、美国、新加坡等国际会展业巨头都先后独资进入国内办展，或与国内机构合作。2005 年，第一届中国会展经济国际合作论坛举办，提出了“中国会展业要向法制化、市场化、产业化、国际化方向发展”的目标。

“广交会”浓缩我国外贸发展史，经济效应显著。“广交会”即为中国进出口商品交易会，创办于 1957 年春，每年于广州开办春、秋两季，主办方为商务部和广东省人民政府，由中国对外贸易中心承办，发展 60 余年来，累计出口成交额达1.37 万亿美元，成为我国历史最久、规模最大的综合性国际贸易展会。

1965-1979年间，广交会出口成交额占全国总出口额的比例稳定在 30%以上，1972/1973 年占比高达 50%，据中国对外贸易中心称，广交会对区域经济的拉动效应达到 1:13.6，充分发挥了会展对贸易经济的推手作用。2023 年春季广交会顺利开办，本届广交会合计出口成交 251.1 亿美元，其中线上/现场分别为 34.2 亿美元/216.9 亿美元，同比 19 年下降约 15%。

会展行业商业模式

主办方把握展会所有权，承办及协办单位负责后续现场搭建及组织工作，协同场馆方共同服务于参展商及观众。一场会展的成功举办通常需要多方协同合作达成，主要办展方分为：

主办方：一般为会展的发起方或会展品牌的所有者，主要工作包括确定展会主题、时间、地点、参展标准及办展预算等，通常为政府部门、行业协会/商会及大型公司集团，通过举办展会获取利润；

承办方：受雇于主办方，按照主办方的要求完成会展的招商、现场搭建、展位分配、设备租赁、现场协调等工作。办展方与场馆方共同合作服务于参展商及观众，确保展会的顺利开展。

轻资产模式运营，展位费为会展核心收入来源，后期依托规模效应和品牌效应打开增收渠道。会展企业通常租赁场馆，无需自行投资建设，采取轻资产模式运作；会展企业一般通过对参展企业收取展位费创收，而随着展会规模的扩大以及品牌影响力的形成，招揽买家观众的营销成本将会降低，甚至可向观众收取门票费，乃至吸引到品牌赞助商支付一定的赞助费用。具体来看：

收入端：会展主办方收入通常来源于参展商，主要分为：

展位费：为参展商提供参展区域和展示空间以供其产品展示和宣传；

平台使用费：参展商得以使用主办方线上平台以便利其贸易销售；

推广费：为参展商提供营销推广，带来更多流量；增值服务费用，为参展企业提供其他各类增值服务获得的收费。形成一定规模后，会展企业可向参展观众收取门票费用，乃至从企业方获得赞助。

成本端：对于会展主办方来说，举办一场会展的成本通常包含四部分，分别是展馆租赁、展会宣传、现场运营以及人员的机票地接/住宿等接待成本，其中展馆租赁为主要开支。现场运营成本通常包括展位搭建及装修、展具租赁、安保维护、现场管理等，费用根据场馆大小、地域、展位数量会有所不同。

根据 Informa 公布数据显示，对于展览组织方来说，一般而言，展馆租赁费用占总成本比重为 35%，其次为人员相关费用占比达 30%，营销相关费用占比达 10%。

第一章 会展行业发展综述

第一节 会展行业相关概述

一、行业研究范围界定

二、会展的分类

三、会展行业的特点分析

第二节 会展行业发展环境分析

一、行业政策环境分析

1、行业管理体制

2、行业相关政策及解析

3、行业发展规划及解析

二、行业经济环境分析

1、中国gdp增长情况分析

2、中国cpi波动情况分析

3、居民人均收入增长情况分析

4、经济环境影响分析

三、行业社会环境分析

1、中国人口发展分析

（1）中国人口规模

（2）中国人口年龄结构

（3）中国人口健康状况

（4）中国人口老龄化进程

2、中国城镇化发展状况

3、中国居民消费习惯分析

第二章 当代背景下会展的发展机会分析

第一节 会展政策及其实施情况

一、会展相关政策解读

二、会展计划实施成果解读

第二节 会展在国民经济中的地位及作用分析

一、会展内涵与特征

二、会展与经济的关系分析

第三节 国内环境背景下会展发展的swot分析

一、国家战略对会展产业的影响分析

1、对会展市场资源配置的影响

2、对会展产业市场格局的影响

3、对会展产业发展方式的影响

二、会展国家战略背景下会展发展的swot分析

1、会展发展的优势分析

2、会展发展的劣势分析

3、会展发展的机遇分析

4、会展发展面临的挑战

第三章 国际会展行业发展分析

第一节 国际会展行业发展环境分析

一、全球人口状况分析

二、国际宏观经济环境分析

1、国际宏观经济发展现状

2、国际宏观经济发展预测

3、国际宏观经济发展对行业的影响分析

第二节 国际会展行业发展现状分析

一、国际会展行业发展概况

二、主要国家会展行业的经济效益分析

三、国际会展行业的发展趋势分析

第三节 主要国家及地区会展行业发展状况及经验借鉴

一、美洲会展行业发展分析

二、欧洲会展行业发展分析

三、亚洲会展行业发展分析

第四章 2023年中国会展行业发展现状分析

第一节 中国会展行业发展概况

一、中国会展行业发展趋势

二、中国会展发展状况

1、会展行业发展规模

2、会展行业供需状况

第二节 中国会展运营分析

一、中国会展经营模式分析

二、中国会展经营项目分析

三、中国会展运营存在的问题

第五章 互联网对会展的影响分析

第一节 互联网对会展行业的影响

一、智能会展设备发展情况分析

1、智能会展设备发展概况

2、主要会展app应用情况

二、会展智能设备经营模式分析

1、智能硬件模式

2、会展app模式

3、虚实结合模式

4、个性化资讯模式

三、智能设备对会展行业的影响分析

1、智能设备对会展行业的影响

2、会展智能设备的发展趋势分析

第二节 互联网+会展发展模式分析

一、互联网+会展商业模式解析

1、会展o2o模式分析

（1）运行方式

（2）盈利模式

2、智能联网模式

（1）运行方式

（2）盈利模式

二、互联网+会展案例分析

1、案例一

2、案例二

3、案例三

4、案例四

5、案例五

三、互联网背景下会展行业发展趋势分析

第六章 中国会展需求与消费者偏好调查

第一节 会展产品目标客户群体调查

一、不同收入水平消费者偏好调查

二、不同年龄的消费者偏好调查

三、不同地区的消费者偏好调查

第二节 会展产品的品牌市场调查

一、消费者对会展品牌认知度宏观调查

二、消费者对会展产品的品牌偏好调查

三、消费者对会展品牌的首要认知渠道

四、消费者经常购买的品牌调查

五、会展品牌忠诚度调查

六、会展品牌市场占有率调查

七、消费者的消费理念调研

第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析

一、价格敏感程度

二、品牌的影响

三、购买方便的影响

四、广告的影响程度

第七章 中国重点城市会展市场分析

第一节 北京市会展市场分析

一、北京市会展行业需求分析

二、北京市会展发展情况

三、北京市会展存在的问题与建议

第二节 上海市会展市场分析

一、上海市会展行业需求分析

二、上海市会展发展情况

三、上海市会展存在的问题与建议

第三节 天津市会展市场分析

一、天津市会展行业需求分析

二、天津市会展发展情况

三、天津市会展存在的问题与建议

第四节 深圳市会展市场分析

一、深圳市会展行业需求分析

二、深圳市会展发展情况

三、深圳市会展存在的问题与建议

第五节 重庆市会展市场分析

一、重庆市会展行业需求分析

二、重庆市会展发展情况

三、重庆市会展存在的问题与建议

第八章 中国领先企业会展经营分析

第一节 中国会展总体状况分析

一、企业规模分析

二、企业类型分析

三、企业性质分析

第二节 领先会展经营状况分析

一、企业a

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

二、企业b

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

三、企业c

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

四、企业d

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

五、企业e

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

六、企业f

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

七、企业g

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

八、企业h

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

九、企业i

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

十、企业j

1、企业发展简况分析

2、企业经营情况分析

3、企业服务内容分析

4、企业经营优劣势分析

5、企业最新发展动态

第九章 会展行业发展趋势分析

第一节 2023年发展环境展望

一、2023年宏观经济形势展望

二、2023年政策走势及其影响

三、2023年国际行业走势展望

第二节 2023年会展行业发展趋势分析

一、2023年行业发展趋势分析

三、2023年行业竞争格局展望

第三节 2021-2023年中国会展市场趋势分析

一、2021-2023年会展市场趋势总结

二、2021-2023年会展发展趋势分析

三、2023-2028年会展市场发展空间

四、2023-2028年会展产业政策趋向

第十章 未来会展行业发展预测

第一节 未来会展需求与市场预测

一、2023-2028年会展市场规模预测

二、2023-2028年会展行业总资产预测

第二节 2023-2028年中国会展行业供需预测

一、2023-2028年中国会展供给预测

二、2023-2028年中国会展需求预测

三、2023-2028年中国会展供需平衡预测

第十一章 会展行业投资机会与风险

第一节 行业投资收益率比较及分析

一、2023年相关产业投资收益率比较

二、2021-2023年行业投资收益率分析

第二节 会展行业投资效益分析

一、2021-2023年会展行业投资状况分析

二、2023-2028年会展行业投资效益分析

三、2023-2028年会展行业投资趋势预测

四、2023-2028年会展行业的投资方向

五、2023-2028年会展行业投资的建议

六、新进入者应注意的障碍因素分析

第三节 影响会展行业发展的主要因素

一、2021-2023年影响会展行业运行的有利因素分析

二、2021-2023年影响会展行业运行的稳定因素分析

三、2021-2023年影响会展行业运行的不利因素分析

四、2023-2028年我国会展行业发展面临的挑战分析

五、2023-2028年我国会展行业发展面临的机遇分析

第四节 会展行业投资风险及控制策略分析

一、2021-2023年会展行业市场风险及控制策略

二、2021-2023年会展行业政策风险及控制策略

三、2021-2023年会展行业经营风险及控制策略

四、2021-2023年会展行业技术风险及控制策略

五、2021-2023年会展同业竞争风险及控制策略

六、2021-2023年会展行业其他风险及控制策略

第十二章 中国会展行业投资与前景预测

第一节 中国会展行业投资风险分析

一、行业宏观经济风险

二、行业政策变动风险

三、行业市场竞争风险

四、行业其他相关风险

第二节 中国会展行业投资特性分析

一、行业进入壁垒分析

二、行业盈利因素分析

三、行业营销模式分析

第三节 中国会展行业投资潜力分析

一、行业投资机会分析

二、思瀚对行业投资建议

第四节 中国会展行业前景预测

一、会展市场规模预测

二、会展市场发展预测

图表目录

图表：会展市场产品构成图

图表：会展市场生命周期示意图

图表：会展市场产销规模对比

图表：会展市场企业竞争格局

图表：2021-2023年中国会展市场规模

图表：2021-2023年我国会展供应情况

图表：2021-2023年我国会展需求情况

图表：2023-2028年中国会展市场规模预测

图表：2023-2028年我国会展供应情况预测

图表：2023-2028年我国会展需求情况预测

图表：会展市场上游供给情况

图表：会展市场下游消费市场构成图

图表：会展市场企业市场占有率对比

图表：2021-2023年会展市场投资规模

图表：2023-2028年会展市场投资规模预测