2025年中国企业与机构定制服装市场驱动因素与趋势
思瀚产业研究院 海澜之家    2025-11-22

中国企业与机构定制服装市场概览

企业与机构定制服装指由各类公司、组织及机构进行的服装批量采购。其范围涵盖制服、工装、特种防护服、形象与接待服以及校服。

产品可按全码成衣形式供应，亦可根据需要提供量身定制服务，其标志、颜色及辅料规格均由客户指定。按收入计，中国企业与机构定制服装市场由2020年的人民币1,347亿元下降至2022年的人民币1,250亿元，随后在2024年恢复至人民币1,470亿元，2020年至2024年的複合年增长率约为2.2%。

此前的市场低谷主要源于招标推迟与项目推进放缓，尤其在公共服务与教育领域。市场的复甦则得益于恢复常规招标週期、学校及公共机构採购计划更趋明确，以及合同执行与验收流程的常态化。于2025年至2029年，该市场规模预计将由人民币1,560亿元增长至人民币1,866亿元，複合年增长率约4.6%。

增长动力预计来自电子採购制度化的推进，包括数字化招标平台的广泛应用、标准化技术规范的建立与线上供应商评级体系的完善；同时，日益严格的安全与质量要求将推高单品价格并使合规供应商获益。在明确服务水平（包括尺码测量、分阶段交付、修改服务及售后支援）的框架协议下，换装与补货需求将呈现更强的可预测性。

产品结构亦在持续优化。更多合同明确要求採用功能性面料并实现全程可追溯，包括相关场景下的阻燃、抗静电与高可视性要求，以及对色牢度、抗起球和缝线强度的更严格标准。同时，採购方的评估标准正从单纯关注单价转向综合考量总拥有成本，包括耐用性与服务水平。

教育领域通过定期校服发放形成稳定基本盘，而公用事业、交通运输、石油化工与建筑行业随著项目重启和安全监管加强，恢复週期性升级。总体而言，稳定的需求体量、温和的平均售价提升以及长期服务组成部分的融入，共同推动该品类实现稳健的、以质量为导向的持续扩张。

企业与机构定制服装市场驱动因素与趋势

随著采购方期望不断提升，市场正日趋成熟。采购决策不再仅仅聚焦于价格本身；如今，採购方寻求在合规性、服务水平与交付确定性之间达成更明确的平衡，该趋势在数字化平台扩张的推动下愈发显著。下述主题概述需求的组织方式、产品标准的升级路径，以及优秀供应商为适应营运变化所採取的调整策略。

• 数字化采购成为常态。政府机构、公共事业单位及大型企业正将服装採购纳入标准化、基于平台的工作流程，以提升透明度与合规性。订单模式从零散採购逐步转向短名单和框架协议，这使具备可靠交付能力与合规能力的合资格供应商更具优势。

• 安全与标准驱动结构性升级。职业安全健康领域日益严格的要求，正推动阻燃、抗静电、高可视及防水透气等防护功能的普及。这提升了功能性面料的应用比例，利于平均售价稳健上行，同时亦对产品检测、全流程可追溯及环保合规提出了更严苛的要求。

• 柔性制造与智慧定制提升交付效能。小批量快速回应、数字化量体与自动化裁剪技术有效缩短交货週期，不仅提升了中标后的履约确定性，亦为后续补货提供保障。该等能力日益成为招标评分的关键指标，是赢得持续性订单的关键驱动因素。

• 价格竞争与服务价值并存。採购方正愈发重视售后服务、维护保障、补货支持及全生命週期管理。“价格+服务组合”方案逐渐成为标准模式，这要求供应商同时在成本控制与解决方案设计上建立差异化优势。

• 企业采购与员工福利的协同整合。团体定制正与企业福利计划及内部采购方案相结合，将组织採购与员工个人消费相连接。这种模式将双方关係从初次採购延伸至后续交付、福利分发及员工个性化参与等环节，有效提升了客户黏性与交叉销售潜力。

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