母婴藻油DHA市场规模及发展趋势
思瀚产业研究院 紐曼思    2025-11-24

国际品牌过去一直依赖优质的原材料，持续的研发投资及更高的产品质量，以于早期佔据重大的市场份额。然而，随著国内藻油DHA企业实现技术突破，所提取的DHA纯度及质量不断提高，而生产成本不断下降，促进了国内业者的增长。

国际业者的市场规模呈递增趋势，由二零一八年的人民币32亿元攀升至二零二三年的人民币59亿元，複合年增长率为13.0%。二零二三年，以海外进口原材料生产的国产品牌藻油DHA产品的零售销售值佔中国整个营养品行业的约1.4%。

未来五年，预计到二零二八年市场规模将扩大至人民币80亿元。随著国内产品崛起及消费者认受性提高，该期内的複合年增长率预计将放缓至6.3%。反观国内业者的市场规模由二零一八年的人民币37亿元增加至二零二三年的人民币81亿元，预料该强劲增长势头将会持续，到二零二八年将达人民币131亿元。具体而言，由海外供应商供应原材料的国内业者的市场规模由二零一八年的人民币14亿元强势增长至二零二三年的人民币36亿元，複合年增长率为20.8%，预计到二零二八年将达人民币62亿元。

与此同时，由本地供应商供应原材料的国内业者的市场规模由二零一八年的人民币23亿元增加至二零二三年的人民币45亿元，複合年增长率为14.4%，预计二零二三年至二零二八年将继续保持8.9%的複合年增长率，到二零二八年将达人民币69亿元。藻油DHA产品的定价因品牌而异。国际品牌的定价介乎每胶囊人民币1.9元至人民币18.3元，而採用海外供应商供应的原材料的国内品牌的定价则介乎每胶囊人民币1.7元至人民币16.0元，以及採用本地供应商供应的原材料的国内品牌的定价介乎每胶囊人民币0.7元至人民币6.9元。

定义

DHA指二十二碳六烯酸，为必需脂肪酸，广泛存在于藻类、若干鱼类、海洋生物油中。根据若干观察性研究，DHA摄取不足亦与老年人出现认知退化有关。老年人经常摄取DHA可大大减低罹患阿兹海默症及其他与年龄有关的认知退化的风险。DHA终端产品可以液体、软胶囊及粉状的形式呈现，以达致下游客户的不同需求，惟大部分均制成软胶囊。DHA可按目前来源地分类为鱼油DHA及藻油DHA。就各类别的效用而言，藻油DHA较为适合孕妇及幼儿，而鱼油DHA则较为适合老年人。此外，日本近期排放放射性污水亦引起中国对鱼类相关产品的一些关注。

市场规模分析

母婴藻油DHA行业的市场划分

根据藻油DHA产品的来源地，母婴藻油DHA市场可划分为由国际业者及国内业者推出的产品，当中标籤了国内品牌的产品可进一步划分为引入本地生产及进口藻油DHA原材料的产品。

国际业者

由国际业者推出的母婴藻油DHA产品乃透过国与国之间的跨境贸易作交易，主要商业模式包括企业对企业及企业对消费者，为中国市场内最常透过网上渠道进行买卖的产品。由于母婴相关产品的食物安全备受关注，由国际业者推出的产品在中国市场日渐普及。

国内业者

至于由国内品牌推出的母婴藻油DHA成品（包括进口成品及国内加工），产品质量参差，当中藻油DHA原材料的供应商被视为主要指标。具体而言，以海外供应商提供的藻油DHA原材料制成的产品被视为较以本地生产的藻油DHA原材料制成者优质。

母婴藻油DHA行业市场规模分析

中国母婴藻油DHA市场于二零一八年至二零二三年的过去五年持续增长，零售销售值由二零一八年约人民币5,733.5百万元增加至二零二三年约人民币11,259.0百万元，複合年增长率为14.5%。得益于过去几年全渠道的快速发展，终端客户的销售渠道显著拓宽及多元化，覆盖了线下门店以往无法佈局的领域。

此外，二零一八年至二零二三年全国居民人均可支配收入及人均消费支出的复合年增长率分别为6.8%及6.2%，反映消费升级，以及对藻油DHA的意识不断提高亦是推动因素。母婴藻油DHA产品市场主要由国际业者、使用海外采购藻油DHA原材料的国内供应商及使用本地生产的藻油DHA原材料的供应商贡献，分别佔市场份额约37.8%、28.5%及33.7%。

二零二四年上半年，国内消费因中国经济下行而减弱，导致藻油DHA作为非必需品的需求放缓。于二零二四年，经济下滑导致消费支出疲软，全国人均消费支出于截至二零二三年六月三十日止六个月至截至二零二四年六月三十日止六个月增长6.8%。这反映增长较截至二零二二年六月三十日止六个月至截至二零二三年六月三十日止六个月所观察的8.4%增长有所放缓，导致二零二四年上半年的市场表现较二零二三年同期疲弱。

中国消费品零售销售总额于二零二四年上半年达到人民币23.6万亿元，较去年仅温和增长3.7%，进一步反映此一趋势。相比之下，二零二三年上半年的零售销售较二零二二年上半年上升8.2%，凸显经济衰退对消费者信心及开支的影响。尤其是，日本福岛排放放射性污水，引起中国消费者对其可能影响海洋生态系统的忧虑。例如，除了广泛的中国媒体报导外，中国政府还发出官方声明并採取行动，如对来自日本的海洋产品实施更严格的进口管制。

日本排放放射性污水不但引发对鱼油DHA的关注，亦引发对藻油DHA的担忧。该担忧源于消费者认为有关污染可能影响藻类，因为消费者普遍相信藻类可从其海洋环境中吸收各种营养和物质，并且作为水生生态系统中的初级生产者，藻类或会积累污染物，可能影响藻油DHA产品的质量及安全。该忧虑触发消费者于二零二三年的囤积行为，因为人们希望确保获得藻油DHA产品的供应。因此，此举导致该等产品于该年度的需求大幅上升，从而对二零二四年的销量产生负面影响。

中国人均食品及烟酒支出由二零一八年的人民币5,631元增加至二零二三年的人民币7,983元，複合年增长率为7.2%，显示消费者的购买力不断提升。为应对消费升级，预计中国市场消费的母婴藻油DHA产品均价将相应上涨。从需求端看，摄取藻油DHA的效益正逐步植入中国市场，使产品渗透率上升，尤其是渗透入低线城市，显示未来需求将出现增长。

尽管出生率下降，但在中国经济稳健发展的支撑下，母婴藻油DHA市场的增长势头有望持续。考虑到中国出生率的下跌，中国母婴藻油DHA的市场规模预计于二零二八年将达到人民币17,144.4百万元，二零二三年至二零二八年的複合年增长率为8.8%。

中国母婴藻油DHA行业的市场驱动因素

购买力增加。根据中国国家统计局的资料，中国人均可支配收入由二零一八年的约人民币28,200元增加至二零二三年的约人民币39,200元，複合年增长率为6.8%，显示中国消费者的购买力有所增加。因此，中国消费品销售由二零一八年的约人民币37.8万亿元增加至二零二三年的约人民币47.1万亿元。

二零二四年上半年，全国居民人均可支配收入为人民币20,733元，增幅为5.4%。然而，中国消费品零售销售总值在上半年为人民币23.6万亿元，仅温和增长3.7%。随著可支配收入及购买力上升，中国消费者更趋向关注健康问题，并更乐意购买营养品，希望维持或改善其身体状况。受惠于国内消费者的收入及购买力攀升，中国母婴藻油DHA市场大有可能于可见未来进一步蓬勃发展。

对藻油DHA的认识增加。随著新媒体的发展，大众通过来自生活上各方面的大量资讯（如朋友间口耳相传、多元化平台上的广告宣传），对藻油DHA的认识逐渐增加。此外，生活素质提升的步伐空前迅速，大众对有关健康（特别是与孕妇及产后妇女以及儿童有关）的话题甚为关注。生活素质迅速改善能从中国若干经济指标中反映，如上文所示，人均可支配收入及消费品开支在过去五年均录得增长。一方面，民众对健康、环保、社会责任等的意识提高，促进了生活质素的提升，另一方面，品牌商正培养民众对摄取藻油DHA益处的认识，以期扩大其目标客户的范围。

中国母婴藻油DHA行业的未来趋势

扩展网上渠道。母婴藻油DHA的网上渠道于过去数年录得高速增长，有关趋势预期将会持续数年。母婴藻油DHA的网上渠道逐渐普及，主要受惠于民众口耳相传，进口产品较国内制造的产品更受欢迎。此外，消费者更倾向于根据社交媒体平台上朋友或KOL的推荐直接购买产品。主要营养品品牌近年对营销及推广的投资均有所增加，旨在加强彼等的品牌认可（尤其在不同社交媒体平台进行网络营销及推广）并增加线上销售渠道的流量。

例如，其中一个主要营养品品牌产生的营销及推广开支佔二零二三年收益约28.9%。投放至网络营销渠道的营销及推广开支水平，与网上渠道确认的销售额息息相关，前提是需採取正确的营销策略及管道。在现今数码营销格局下，使用私域流量的情况越趋普及，因为消费者更重视与品牌、公司的个人化和有意义的互动。有效利用私域流量的品牌及公司可创建更稳固的关係，提高客户忠诚度及推动销售增长。

一般来说，于私域流量销售及分销产品的卖家，会利用其自身的渠道直接与客户联繫，构建更个人化和可控的购物体验。卖家一般会建立自家私人潜在买家数据库，并于微信及抖音等平台或其他专属论坛与该等潜在买家建立私人群组，以推广及销售产品。由于互动是发生在公司或品牌所管理的私域内，相较于公共平台，彼等可在争夺曝光率及关注度方面花耗较少资源，并对客户数据和识见拥有更大控制权，有助于以更深入的识见及量身定制的营销策略进行营运。转换率可望透过创建专属及个人化互动而提升，因为客户一般会有归属感，很可能会作出回应及回头光顾。

监管制度渐趋成熟。由于注册程序複杂，加上监管制度有别于国际标准，故母婴藻油DHA市场的发展受到严重窒碍，削弱了推出其他国家产品的意欲。终端客户别无选择，唯有购买并未取得证书或通过检测的产品，进一步影响母婴藻油DHA的整体产品质素。展望将来，监管制度及市场本身均趋于成熟及高效，令更多国内和国际业者想进军市场。

藻油DHA原材料的过往价格趋势。採购的主要目的为将藻油DHA原材料或成品整合成多种形式销往国内外，且其价格于中国市场联动。就藻油DHA行业而言，藻油DHA原材料的价格乃经平衡供需及汇率而釐定，其中于二零一八年至二零二三年的複合年增长率为约1.4%。藻油DHA原材料的价格主要由不断提高的知名度及中国消费升级驱动，预期于往后数年继续呈上升趋势。于藻油DHA行业，供应商与下游品牌商订立的藻油DHA原材料合约主要为长期固定合约。

换言之，从需求端而言，各品牌商对藻油DHA原材料的定价有所不同，此乃由两大原因造成。第一，就持续时间及起始时间而言，业内不存在标准化合约，导致承担原材料价格波动风险的週期多样化。第二，下游品牌商的议价能力不一，拥有大量订单的品牌商能够与供应商磋商获得特许价格，甚至制定补充条款，从而共同承担採购中的潜在风险。