钢材贸易行业发展现状与前景
思瀚产业研究院 南通沿海开发    2022-12-08

A、钢材贸易行业的供需情况

钢材贸易行业受宏观经济环境、市场供需状况影响较大。我国目前总体上仍旧处于工业化和城市化的进程中，现阶段重工业主导的工业化特征没有改变，随着工业化、城镇化的推进，市场对钢铁的需求量依然会较大。我国钢铁工业需求 持续增长的基本趋势没有改变，钢铁业仍有进一步发展的空间，目前存在的短时 期供过于求是阶段性的、结构性的。

从长期来看，中国经济的持续增长、固定资产投资的稳定增长将为国内钢材需求的增长提供有力支撑，全球经济在金融危机 后缓慢恢复增长也将拉动中国钢材的出口。随着钢铁行业结构调整、淘汰落后产 能、兼并重组等工作的逐步开展，国内市场的供需矛盾将有效缓解。

B、钢材贸易的竞争格局

目前中国钢材贸易行业稳定的竞争格局尚未形成，行业内企业数量超过 10 万家，集中度较低。初步形成了依靠资金、渠道及供应链集成等优势形成的覆盖 全国的大型流通企业；地处钢材主要生产地、需求集中地或具有独特优势的大中 型区域性流通企业；以及需求导向性明显的区域性或依托我国经济发达地区主要 钢材市场建立的众多小微型钢贸企业。 目前大型流通企业资金实力雄厚，产业链均向上游延伸，经营品种广泛，与 钢铁生产企业关系紧密，在供货渠道的稳定性和议价能力等方面具有较强优势。

同时，大型流通企业的销售网络覆盖面广，仓储设施和物流配送体系发达，经营 效率高，钢材年销售量一般在千万吨以上。区域性流通企业则依托位于钢厂所在 地或钢材需求集中区域的优势，利用自身丰富的客户资源，在区域内构成一定的 知名度，与上游钢厂和下游客户之间建立起较为稳定的长期合作关系，钢材年销售量一般在百万吨以上。

小微型钢贸企业的客户集中度较低，资金实力弱，经营 相对灵活。小微型钢贸企业中部分企业的经营模式为“低进高出”、“囤货待涨”； 部分企业则多依托当地规模较大的钢材市场，获取信息及租用储存钢材必备的场 地，同时开展“自营”与“代理”业务；部分企业资金规模小，抗风险能力低，多从 事门槛较低的“搬砖”模式，即针对下游客户需求向上采购，以获取利润微薄的批 零差收入。

未来，大型钢贸企业利用自身的资金优势，将逐步完善钢材上下游的产业链 和供应链，与钢厂形成更加紧密的合作关系，增强议价能力，并通过建设物流配 送基地为下游客户提供更好的服务，完成从一般钢材贸易商向钢材综合服务商的 转变；部分小微钢贸企业在行业不景气和竞争加剧的环境下，将面临很高的被淘 汰风险，但由于大型钢贸企业销售网络主要布局于全国一、二线城市，仍需要大 量次级分销商直达终端客户，因此虽然钢贸行业的集中度将逐渐提高，但经营区 域分散、服务对象多样化的小型钢贸企业仍有一定的生存空间。

C、钢材贸易行业的前景

过去伴随着中国经济的快速增长，钢铁行业拥有巨大的市场需求，钢材贸易业务快速发展。随着经济增速的减缓以及国内经济结构的调整，国内钢铁行业出现了产能过剩的情况，钢厂、钢贸商开始关注提升交易效率、降低交易成本，这 为钢铁电子商务的发展提供了良好的契机。钢铁电子商务平台有利于中间渠道扁 平化并对小众市场进行有效整合，同时减少市场交易信息不对称的问题，有效地 帮助了钢铁行业整合上下游供需资源。在钢铁产能过剩、利润极微、需求低迷的背景下，传统钢贸商营销模式已经不适应形势要求，新兴的钢贸电商正在促进市 场形成新的钢贸模式。