进入本家居收纳用品行业的主要壁垒
思瀚产业研究院 太力科技    2023-06-26

（1）技术研发壁垒

家居收纳用品除了需要具备基本的功能外，很大程度上需要取得消费者在产品款式、外观、功能设计等方面的高度认可，针对不同消费群体的消费需求、审美观念、消费习惯，需要设计出不同款式和功能的产品。家居收纳用品的不断迭代，需要强大的技术研发团队和长期经验积累。对潜在进入者而言，研发设计能力成为一个重要障碍。

（2）营销渠道壁垒

家居收纳用品作为可选消费品，直接面向广大消费者，因此构建适合自身的营销渠道，抢占市场先机，扩大市场份额并获取竞争优势是建立品牌影响力的关键。

一方面，家居收纳用品线上渠道销售逐渐成为潮流趋势，行业内成熟企业经过线上数年的营销和积累，已经形成了较好的品牌效应并积累了忠实用户群体，潜在进入者对于存量用户群的渗透存在一定的壁垒。

另一方面，虽然线下渠道近年来不断受到线上渠道的挤压，但线下销售渠道能够给予消费者对于产品更直观的感受，对于促成交易和营造品牌形象具有重要的影响。由于线下销售渠道的拓展一方面需要丰富的运作经验，另一方面需要大量的资金与人员配置。因此，潜在进入者既需要投入大量的资源铺设营销渠道，也需要时间积累。

（3）品牌壁垒

家居收纳用品终端用户为广大消费者，消费者对品牌的依赖程度较高，品牌集中体现了产品质量、档次、性能、服务和市场地位。随着消费者对收纳整理消费理念转变，本行业日益重视产品品牌，品牌知名度在竞争中的重要性愈发明显。

较高的品牌知名度不仅能增强企业上下游议价能力,还能获得更多的市场份额，获得高于行业的平均利润，从而反哺企业技术研发和工艺改进，形成良性循环，提高企业的竞争力。品牌知名度的提升需要长期消费者口碑的累积，需要大量资金投入、客户维护及不断更新产品工艺。新进入的企业在短时间内无法获取较高品牌优势且提升品牌知名度所需的成本更高、时间更长。

（4）供应链体系壁垒

随着家居收纳用品的不断迭代，对制造商的研发设计能力提出更高要求的同时，对其生产制造技术也有较高的要求。本行业产品品种繁多、规格型号多，对公司数据处理和信息管理能力提出更高要求。

包括信息流、物流和资金流有效衔接，实现采购、生产、库存、销售等部门和外部各供应商、客户紧密配合，协调管理并建立起良好的协作关系。行业的新进入企业通常很难在短时间内建立起高效的供应链系统。

（5）规模和成本控制壁垒

家居收纳用品行业经过多年的发展，具有一定的技术和资金门槛，小规模企业如果无法将产销量提升到一定的规模，在产品质量和生产成本方面难以具备竞争优势，具有一定规模的企业具有一定的规模效应，抗风险能力较强。

此外，家居收纳用品产品种类丰富，市场参与者众多，只有及时了解消费者需求，审美观念、不断设计出不同款式和功能的产品 具备规模化生产能力和充足的生产经验，才能保持持续具有竞争力。新进入的企业在短时间内无法在成本、规模、管理经验等方面形成优势。

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