供给端基础夯实+冰雪项目持续挖掘有望持续带动景区高热度
思瀚产业研究院    2024-05-04

哈尔滨冰雪大世界契合旅游热点要素，打开冰雪游流量闸口。哈尔滨市冰雪大世界爆火。24 年元旦三天假期，哈尔滨实现近 60 亿元的旅游收入；元旦假日期间，哈尔滨冰雪大世界接待游客 16.32 万人次，同比上涨 435%；收入 4618 万元，同比增长 494%。2023 年 12 月 31 日入园 6.4886 万人次，这一规模已超历史极值 10.54%。

根据冰雪大世界股份公司人士透露，哈尔滨冰雪大世界早就对营销宣传做了多维度的策划安排，为园区引流做了非常有效的推广铺垫；据黑龙江省文旅厅厅长，23 年年初起，省文旅厅就用互联网的思维，运用所有的新媒体平台多维度地宣传黑龙江，策划诸多高流量 IP，根据客户反馈设计产品。

哈尔滨冰雪大世界成功促冰雪旅游打开流量闸口，2024 年 1-2 月关键词“冰雪”搜索量持续拔高，春节前夕到达峰值并远超 23 年同期水平；24 年年初至今小红书发布“冰雪”关键词相关作品 17.85 万条（23 年全年为 36.1 万条），已接近 23 年全年 50%水平。

哈尔滨冰雪大世界契合物理体验、氛围营造与多元架构三要素，物理体验方面，哈尔滨冰雪大世界项目截至 23 年为止已举办 25 年且项目面积逐年扩张，24年 1 月 5 日作为全世界最大冰雪主题公园荣获吉尼斯世界纪录，通过冰雕项目与灯光效果结合带给游客良好视觉观感；

氛围营造方面，哈尔滨城市的中西建筑风格交错和雪景使其素有“冰城”、“东方莫斯科”之称，结合东北居民豪爽直率的待客风格和平价消费，城市兼具烟火气与异国氛围；多元架构方面，哈尔滨全域旅游经多年发展已形成完整的“吃住行游购娱”架构，供给端在冰雪游产业的持续深耕使其多元架构持续深化，具备留住客流的基础。

冰雪游产业：藉由冬奥会搭建产业体系，供给端初步成型。2015 年 7 月 31日，在马来西亚吉隆坡举行的国际奥委会第 128 次全会上，北京获得 2022 年第二十四届冬季奥林匹克运动会的举办权，随后冰雪运动获系列政策驱动，冰雪游也成为旅游行业新发力点，截至 24 年 3 月，国内冰雪运动/冰雪游相关的全国性产业政策已达 7 条，鼓励深挖旅游潜力、促冰雪旅游发展。时至今日，东北三省及西部新疆地区的冰雪运动、冰雪景观、各色冰雪游辅助产业完善，供给端已初步成型，往年需求端有明显提振趋势，但未产生 23 年末/24 年初这样的全网高关注热点。

长白山：冰雪旅游宏观政策催化+景区内业务冰雪资源覆盖面广+线上营销促进，景区冰雪季客流引流能力持续提升。

1）政策催化：2016 年以来国家多轮政策鼓励冰雪运动/冰雪游发展，吉林省近期发布《万亿产业攻坚计划》提出多项冰雪游发展指导意见，长白山冰雪游迎来全面提振期；

2）冰雪资源：公司聚龙火山温泉部落周边分布三大滑雪场，周边景区拥有雪谷穿越/围炉煮茶等冰雪游相关业态，景区内竞争优势显著；

3）线上宣传：吉林省文旅厅通过“长白天下雪”话题延伸及社媒宣传为长白山持续引流，推动景区冰雪游业务快速成长。三大驱动力共同作用下，长白山景区冰雪季客流引流能力有望持续提升。

此外，长白山往年营业旺季为夏季，冬季仅作为旅游业态的补充项发展，而今长白山冰雪游行业逐步崛起，24 年 1-2 月主景区客流远超 19 年同期验证冰雪游提振逻辑，在冰雪游长期维持高热度预期下，长白山“暑期+冰雪季”双轮驱动模式将逐步成型；叠加外部铁路/航路/高速交通优化预期、内部酒店周边生态矩阵逐步完善引流能力有望增强、温泉部落二期未来落地预期，公司业绩上行空间广阔。