中国定制家居行业发展趋势及竞争格局
思瀚产业研究院    2024-08-14

1、定制家居行业发展趋势

近年来，由于定制家居产品能够满足消费者的个性化需求，具备空间利用充分、质量稳定、整体感强、环保标准高等诸多优点，伴随着经济持续快速发展，定制家居行业已经取得了长足的发展。未来，随着经济的进一步发展，产品渗透率的不断提高，定制家居市场需求将进一步释放。

（1）市场容量将保持较高的发展水平

①城镇化进程加快将推动定制家居行业发展

我国正处于城镇化快速发展时期，全国常住人口城镇化率（城镇常住人口占总人口比重）从 2013年的 53.73%提高到 2023 年的 66.16%。根据国家发展改革委发布的《2022 年新型城镇化和城乡融合发展重点任务》显示，2021 年中国新型城镇化和城乡融合发展取得新成效，中国常住人口城镇化率达 64.72%，户籍人口城镇化率提高到 46.7%，比上一年提高了 1.3 个百分点，高于常住人口城镇化率 0.83 个百分点的提高幅度，为“十三五”以来两个城镇化率首次缩小差距。

《“十四五”新型城镇化实施方案》进一步提出城镇化的主要目标：到 2025 年，全国常住人口城镇化率稳步提高，户籍人口城镇化率明显提高，户籍人口城镇化率与常住人口城镇化率差距明显缩小；农业转移人口市民化质量显著提升，城镇基本公共服务覆盖全部未落户常住人口。未来城乡融合发展、农业转移人口进城落户将推动我国城镇化建设的高质量发展。

定制家居行业的快速发展与我国的城镇化进程密不可分，一方面，城镇人口可支配收入购买力相对较强，城镇人口新购商品房后首次装修及基于改善需求的旧房二次装修对定制家居的需求量较大；另一方面，城镇居民对室内空间的个性化需求和利用率的要求较高，更加注重生活质量，相对更为侧重考察产品的整体设计水平、与住宅风格及空间的匹配程度和产品质量。因此，我国城镇化进程的加快，将为定制家居行业的发展提供广阔的市场空间。

②城镇居民可支配收入增长将带动定制家居对传统家居的替代

近年来，我国城镇居民可支配收入持续增长，居民消费能力大幅提升。根据国家统计局的统计，中国城镇居民人均可支配收入从 2013 年的 26,955.00 元上升至 2023 年的 51,821.00 元，年均复合增长率约为 6.75%。

随着我国城镇居民可支配收入的提高，城镇居民消费结构、消费理念也出现了较大的变化，居民消费行为的驱动因素逐渐从价格和基础需求驱动发展到对品牌、质量、设计、使用体验、审美、环保以及购物环境等综合因素的追求。居民在购买家具等消费品时更加注重个性化、体验度等多方面的需求，这有助于发挥定制家居行业个性化生产及满足消费者多样化需求的优势，促进对传统家具行业的替代，并带动定制家居行业的快速发展。

③房地产行业健康发展有利于家居行业平稳向前

近年来，我国政府坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，出台一系列政策调控房地产市场，促进房地产行业平稳健康发展。

虽然“三道红线”等政策导致下游房地产行业项目开工数量有所降低，但从长期来看，政府支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，强调因城施策促进房地产业良性循环和健康发展，特别是 2021 年底以来，地产政策持续边际改善，从中央政府到地方政府持续表态支持房地产稳定健康发展，部分城市陆续调整地产相关政策，通过放松限购限售政策、降低贷款利率、调整公积金政策等满足购房者合理需求，因而家居行业需求将持续稳步增长，房地产市场健康发展的整体态势不会改变。

2022 年以来，国家政策层面出台多项支持政策，从防风险、保交楼、促消费、稳民生等角度入手，力求降低房地产市场风险，维持房地产行业健康稳定发展。中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035 年）》提出加强房地产市场预期引导，探索新的发展模式，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，稳妥实施房地产市场平稳健康发展长效机制，并明确提出促进家庭装修消费。

2022 年 12 月，中央经济工作会议提出确保房地产市场平稳发展，扎实做好保交楼、保民生、保稳定各项工作，满足行业合理融资需求，推动行业重组并购，有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况。提出要因城施策，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，探索长租房市场建设。

2022 年末，人民银行、银保监会发布《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》，提出满足房地产项目合理融资要求，支持各地因城施策实施差别化住房信贷政策。证监会、银保监会、人民银行等部门打开银行信贷融资、支持债券融资、重启股权融资、推动内保外贷，连续落地各项政策对房企融资提供多维支撑。

2023 年，财政部、税务总局、住房城乡建设部发布《关于延续实施支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》，住建部、中国人民银行、金融监管总局联合印发了《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，促进刚性和改善性住房需求释放，为房地产市场提供宽松环境。

2024 年政府工作报告中有关住房城乡建设的论述中指出，加大保障性住房建设和供给，完善商品房相关基础性制度，满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求。

房地产行业的平稳健康发展，能够改善家居行业下游市场环境，为定制家居需求提供有力支撑，促进家居行业高质量发展。

④精装房市场扩容，二手房市场空间广阔

受近年来房地产调控政策升级影响，全国住宅市场成交量有所回落，同时精装房政策在一、二线城市快速推进。作为地产后周期行业，家具行业多年来以新房市场销售为主，与房地产行业之间具有较明显的相关性。

精装房趋势虽然一定程度上影响家具新房零售市场，但同时家具企业顺应精装趋势，加快工程渠道、拎包入住业务布局。在全国、省级、市级精装政策的大力推进下，精装房市场预计持续崛起，将带来定制家居行业 ToB 业务需求的持续高速增长。

根据奥维云网数据，精装渗透率从 2020 年的 32.8%提升至 2022 年的 40.10%，预计 2025 年达到 41.5%，相较于美日欧 80%以上的渗透率，我国的精装修市场还具备较大的发展空间，大宗业务市场将持续稳步扩容，从而给公司带来更多业务机会。长远来看，国内二手房市场需求逐步增加。存量房时代的到来，将逐渐弱化家居行业与房地产行业的关联，二手房有望逐步替代新房成为定制家居行业市场需求的主要来源。

贝壳研究院《家装：居住服务新的增长引擎》预测，到 2025 年，存量房装修市场规模有望达到 3.34 万亿元，占装修市场总规模的 65%以上。

⑤旧房翻新需求增长及三胎政策的放开进一步助力定制家居行业发展

从我国家庭的装修习惯来看，大部分购房者迁入新居时都会进行家居的更换，有望刺激家居更新需求的释放。此外，我国房地产行业从 2001 年开始进入快速发展阶段，随着存量房屋的积累和房龄老化，旧房翻新的需求将逐步增长，未来有望成为家居需求的主要驱动力。

《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》（国办发〔2020〕23 号）目标要求，2020 年新开工改造城镇老旧小区 3.9 万个，涉及居民近 700 万户；到“十四五”期末，力争基本完成 2000 年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。户外居住条件的更新也将带动户内翻新，进一步推进旧房翻新需求的增加。

另一方面，随着三胎政策的全面放开，改善住房条件成为落实最新生育政策的重要措施之一。《中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》要求加快完善住房保障体系：加快发展保障性租赁住房，促进解决新市民、青年人等群体住房困难，进一步完善公租房保障对促进积极生育的支持措施。三孩家庭对居住环境特别是空间利用率要求较高，会刺激新购商品房装修及旧房二次装修需求，能够带动整个定制家居行业的发展。

（2）定制家居行业将向消费驱动创新模式和设计驱动创新模式进一步迈进

①定制家居迎合了主要消费人群习惯

目前我国家具消费人口结构正在发生变化，根据腾讯家居发布的《2023 腾讯家居行业洞察白皮书》，家装市场消费者，从年龄分布上看，46%为 90 后，41%为 80 后，13%为 70 后，呈现出显著的年轻化趋势。家居家装行业消费人群的消费习惯已较为成熟，对家装效果的主要期待聚焦于易清洁打理、空间利用率、实用和环保健康四大方面，消费者的实用性需求占据主导，更加偏好现代简约的装修风格。定制家居产品更能满足主流消费群体的需求，厨房、全屋定制已成为家居家装必需品。

奥维云网《定制家居行业发展特点及市场表现》数据显示，对比美国、韩国等发达国家 60-70%的渗透率，我国定制家居在家居行业的渗透率仍处于较低水平，有较大的提升空间。此外，随着我国商品住宅房价格不断上涨，一二线城市小户型房屋销售比例扩大。因此，对有限空间进行最大化利用非常重要，而定制家居产品能够较好地满足这一需求。

②通过创新设计和新技术、新材料运用打造更加贴近消费者的产品

定制家居的设计驱动创新更多地会体现在智能化改造、个性化、差异化的产品设计，从而能够从根本上解决消费者的实际需求。定制家居行业不断挖掘消费者需求，逐渐区分不同消费群体、不同使用场景，通过创新设计及新技术、新材料的运用，不断迭代多样化场景空间、个性化消费群体需求、高效实用型功能需求，打造更为贴近消费者生活的定制化产品。

2、 定制家居行业竞争格局

我国定制家居行业正处于成长期，行业竞争既包括本行业与装饰装修行业、传统成品家具行业的竞争，也包括本行业内部的竞争。

（1）本行业与传统成品家具行业的竞争

消费者在装修装饰住宅时，主要在定制家居产品和传统成品家具产品之间进行选择，因此定制家居行业面临与传统成品家具行业的直接竞争。整体橱柜、定制家具等产品具有定制化的特征，需将消费者个性化需求与规模化、标准化生产相结合，在保证生产效率、产品品质、合理定价的同时，满足消费者个性化需求，且产品在空间利用率、环保、风格搭配、质量、个性化需求等方面具有更为明显的优势。

因此，定制家居行业与传统成品家具行业相比具有较强的竞争优势。定制家居产品已经被消费者广泛接受，社会认知度正不断提高，本行业在家居家装消费群体中的渗透率逐渐提高，已逐步形成对传统成品家具的替代。

（2）行业内部竞争

我国定制家居行业经过十余年的高速增长，近年来已经进入了稳定增长阶段，行业整体增速呈现放缓趋势。目前企业之间的竞争总体还处于初级阶段，市场集中度相对较低，随着行业增速的放缓和消费者对定制家居认知产品的深入，定制家居行业进入竞争整合阶段，马太效应逐渐显现，部分定制家具企业凭借品牌建设、营销网络、产品设计、定制服务、企业规模等方面的综合领先优势，从激烈的市场竞争中脱颖而出，发展成为全国性的知名品牌。

（3）行业市场化程度

定制家居行业主要以民营企业、中外合资企业为主，行业完全市场化运作，市场竞争充分，市场集中度较低。

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