亿晶光电-年产5GW高效太阳能组件建设项目
思瀚产业研究院    2022-01-18

1、项目建设与国家产业支持政策相一致

光伏产业作为全球朝阳产业，对我国能源结构优化调整与国民经济可持续发展具有重要意义。近年来，国家各部委及行业协会陆续颁布一系列政策引导光伏企业健康发展，促进行业整体技术进步与产业升级，如符合《产业结构调整指导目录》（2019 年本）中鼓励“先进的各类太阳能光伏电池及高纯晶体硅材料”的要求，符合《关于积极推动新能源发电项目能并尽并、多发满发有关工作的通知》中能并则并、多发满发的要求；符合《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中到 2060年非化石能源消费比重达到 80%以上的要求；符合《2030 年前碳达峰行动方案》中推进光伏发电多元布局的要求；符合《关于加强产融合作推动工业绿色发展的指导意见》中引导智能光伏产业高质量发展的要求。综上，良好的政策环境鼓励光伏组件行业发展，为本项目建设提供了政策保障。

2、丰富的技术积累为项目建设提供可执行基础

公司注重科技创新能力提升，自主研发并量产上市的高效“平价先锋”组件系列产品融合了行业前沿掺镓、多主栅、PERC 双面、半片、大尺寸硅片，1,500V系统和双玻组件等技术，实现了“七术一体”，组件正面功率最高达到 540W+（182尺寸电池），同时具备更低的年衰减率和更高的双面发电增益率。

此外，公司建有江苏省重点实验室-江苏省“亿晶”光伏工程研究院，拥有由国家科技部国际科技合作司授牌建立的“国际科技合作基地”、博士后科研工作站、省级企业技术中心、江苏省太阳能用材料工程技术研究中心等科研和开发平台，公司组件实验室现为中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可实验室，同时也是国际光伏认证机构 VDE 的 TDAP 实验室。公司将众多技术转化为了专利，截至 2022 年 1月 14日，公司共获得专利 358 项，其中发明专利 111 项，实用新型专利 245 项，设计专利 2 项。综上，公司丰富的技术积累为项目建设提供了可执行基础。

3、优质的客户资源为项目建设提供了坚实基础

优质的客户资源一定程度上可保证本项目产能消化。公司在行业内具有良好的品牌影响力，拥有优质且稳定的客户，如在国内销售方面，公司凭借可靠的产品质量、良好的信誉及强大的营销能力，与国内知名电力集团等大型中央企业建立了长期良好的合作关系，主要客户集中在五大发电集团（如华能集团、大唐集团、华电集团、国电集团和国家电投）、两大电网（国网、南方电网）、中核、中广核、国投电力、国华电力、华润电力等企业。

2021 年签订合同的主要客户有上海华能电子商务有限公司-华能集团、肃南裕固族自治县中能产业园有限公司、金塔汇升新能源有限公司-中核集团、中广核台山风力发电有限公司-中广核、南方电网综合能源股份有限公司、佛山综合能源、珠海综合能源-南方电网等企业。在国外销售方面，公司在巩固欧洲传统市场的同时，大力拓展日本、东南亚、拉美等新兴市场，得到了广泛认可，主要客户有 SIL Spessart Innovation GmbH、UnitedRenewableEnergyCo.Ltd 等企业，市场份额和行业知名度不断提升。综上，公司优质的客户资源为本项目建设提供了坚实基础。

4、优秀的销售团队为项目建设提供了业绩保障

公司拥有一支精明强干、业绩优良的销售团队，凭借团队自身优秀的专业素养、超强的服务意识，与客户建立了良好的合作关系，在疫情防控期间仍取得了优异的销售业绩，如 2020年公司组件产品累计出货 2,669MW，同比增长 32.43%，其中国内出货1,964MW，同比增长36.46%，海外出口705MW，同比增长22.37%。

2021年在公司优秀销售团队的努力下，公司中标了中核汇能 300MW 光伏组件设备项目、华润中宁海源 180MW 光伏组件集中采购项目、中广核黑龙江铁峰祥鹤 112MW 光伏组件项目、龙源电力甘肃 103MW 光伏组件采购项目等。2021 年海外疫情持续爆发，行业海外光伏订单骤减，国内光伏出口业务受阻，公司国际销售团队努力克服困难，通过邮件、电话等方式积极拓展客户资源，并成功地在罗马尼亚、保加利亚和乌拉圭实现了销售额零的突破，当前已将公司销售范围扩展到了 37 个国家和地区。综上，公司优秀的销售团队为本项目建设提供了业绩保障。