汇金科技-产品营销及沉浸式体验中心建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院    2022-04-27

1、项目概况

项目名称：产品营销及沉浸式体验中心建设项目。

建设地点：广东省珠海市高新区科技创新海岸北围鼎兴路北、兴中路西侧汇金金融科技产业园。

实施主体：珠海汇金科技股份有限公司；项目建设期24个月；项目总投资4900.00万元

2、项目建设的必要性

（1）为产品打造沉浸式体验中心，扩大市场影响力

公司本次建设营销中心，将打造银行网点沉浸式产品体验，将公司传统产品及新型产品集中展示，尤其是智能业务库管理系统，硬件功能模块较多，体积大、重量重，难以面向分布全国的银行机构及网点进行实物宣广。通过优质的集中展示，客户可实地、实物、实操式体验产品功能，了解产品价值，增强业务直观性、体验性及可理解性。此外，营销中心可为客户、员工、产研合作机构、合作伙伴等提供业务模拟及实操培训，尤其为公司的新产品提供直观的体验及展示场所，有助于公司不断增强营销及推广能力，有效提升客户黏性，帮助公司进一步巩固市场竞争力。

沉浸式产品体验中心与营销中心的建设，能够让已有客户与潜在客户更为全面地了解公司的全部产品及一体化服务能力，直观与立体地呈现出公司的产品与服务如何帮助银行实现信息化、智能化、节约化、效益化的应用与提升。助力营销展示，提升宣传质量。

此外，产品营销及沉浸式体验中心的建设将有助于提升公司的综合形象，提高客户的业务交流、产品体验及需求反馈时效，进一步促进公司不断丰富和完善产品体系，提升产品质量。

（2）完善品牌形象，提高行业影响力

品牌是一个企业核心综合素养的载体，而产品展示中心是这个载体的主要展现形式，陈列一个企业的研发技术水平、配套服务能力、产品先进性等综合要素，能够助力公司与银行客户之间的沟通更加高效。本项目的成功建设能够为公司提供良好的品牌展示场所，更为直观的展示公司的综合实力和专业性，提高业内知名度。

同时基于公司主营业务的特征，银行智能化运营解决方案的交付成品难以集中展示，只能通过在固定场所进行高度总结与描述，才能为客户和潜在客户提供量化的、具有冲击力的视觉呈现。

此外，建立产品展示中心有利于拉近客户距离，为银行客户创造就近考察公司综合实力的机会。一方面降低了银行客户的考察成本，降低产品推介难度，缩短方案推介时间。另一方面展现了企业实力，塑造品牌形象，助力公司拓展长期客户。同时，近距离与银行客户交流还有利于收集客户对产品的建议和意见，将信息重新反馈给产品中心与研发中心等部门，使公司能更及时地对产品进行更新和完善，开发出更符合客户需求的产品。进一步扩大品牌形象和品牌声望，形成品牌壁垒，为公司业务规模的扩大做出准备。

此外，营销和产品展示中心的建设有利于公司扩大影响力，吸引优秀人才，同时为员工建立品牌自豪感，有利于公司核心员工和管理团队的稳定。

营销中心的建设将有助于公司及时反馈用户需求信息，进一步促进公司不断丰富和完善产品体系，提升产品功能和技术性能。

通过增加营销、服务人员，完善销售体系，确保公司与客户之间的沟通顺畅，根据客户意见将智能业务库及其他产品的设计、开发需求反馈至研发部门，进而开发多品类的产品及解决方案，能够保证公司产品的创新与适用优势。

3、项目建设的可行性

（1）公司客户结构优越，业务前景发展良好

自 2005 年成立以来，公司专注于金融风险防控领域，以“安全”为核心，运用人工智能、物联网等技术，为银行等金融机构提供业务内控风险防范及物联网技术应用的一体化解决方案。十六年的细分深耕，公司积累了丰富的项目经验，培养了众多长期及深度合作的优质客户。公司产品及服务已遍布全国，累计服务于各个银行，逾 500 家省级分行与 120,000 个银行网点。

公司每年有计划地开发新客户，并与新客户建立稳定的长期合作关系，客户数量、市场占有、全国覆盖面逐步扩大。因此，公司常年积累的优质客户资源，为本次营销中心的建设的成功实施提供了客户基础。

客户资源的积累是个漫长的过程，因此不断巩固客户资源，加强品牌建设、推广力度、充分展示及客户体验，吸引更多的潜在客户对公司而言至关重要。品牌形象的打造不是一个从无到有的过程，而是一个总结复盘的呈现过程，是对过往项目成果和运营理念的高度总结和展示，既便于公司完善战略发展规划，也便于已有客户和潜在客户快速、更全面地了解公司的管理特色、业务优势、经营理念，增强合作意愿和信心，从而起到维护客户关系、巩固市场份额的作用。

（2）多年来的产品推广经验及人才管理经验有利于公司进行品牌建设

经过多年的经营，公司已建立了较为完善的产品推广和市营销管理方案，能够精准向客户推介产品亮点，为公司大规模进行品牌建设奠定基础，对于营销团队的人才管理也具有激励作用。

在人才激励制度方面，为鼓励开发人员的创新性和积极性，公司还制定了完备的与绩效相关的激励考核机制，根据项目的完成进度、完成质量、成本控制、产生的实际的经济效益等因素对开发人员进行绩效考核，通过绩效奖励，激励开发人员提升自身业务水平、提高客户转化率，保证品牌营销人员的持续创新动力。

（3）公司具备地理位置优势

公司总部设立于珠海，已经积累了面向全国的丰富的客户资源。华南地区是全国的经济与金融重点区域，多个银行、金融机构的总行及总部设立于此。在珠海设立产品营销和展示中心，有利于公司与客户建立更加紧密的合作纽带，为开展市场活动提供便利。公司总部位于珠海，在此设立产品营销展示中心，能够为区域内及全国的银行客户提供更好的配套服务和产品推介效果，同时也利于扩大公司总部在区域内的品牌曝光度，增强公司在业内的专业化形象。

（4）行业场景长期沉淀和研发的持续投入

公司多年专注银行内控风险防范领域，在银行现金及重空凭证管理方面有丰富的产品经验，对银行网点业务规则、押运、自助银行、各类业务库（柜）等环节及流程均有深刻认知与产品积累，并富有银行业现金及重控物品管理所涉场景的具体物理场所、管理规范和应用方案的设计及实施经验，具有建设实际业务场景还原度高的沉浸式体验中心的技术及实施能力。在研发领域上公司持续投入，紧跟银行业发展和技术应用趋势，对银行业近年来的技术敏感度和前端技术的应用案例均有涉及，是建立沉浸式体验中心来加强客户业务理解和提升产品适应性的重要技术保障和应用驱动。

4、项目投资估算

本项目投资主要包括工程费用、设备购置费、人员配置费用、项目启动费用和基本预备费等，项目投资总额为 4,900.00 万元，拟由本次发行募集资金投入4,000.00 万元。投资估算表如下：单位：万元

5、项目预期收益

本项目为营销网络建设项目，不直接产生利润，不进行单独财务评价。本项目建成后，效益主要体现为公司整体产品营销及品牌建设能力的大幅提高，有利于公司开发新产品，提高市场影响力和销售业绩，创造新的利润增长点，提高公司的整体核心竞争力。

6、项目涉及的用地、备案和环评等事项

本项目用地位于公司现有厂区内，即广东省珠海市高新区科技创新海岸北围鼎兴路北、兴中路西侧汇金金融科技产业园，公司已取得相应的《不动产权证书》（粤（2021）珠海市不动产权第 0084303 号）。

截至本预案公告日，公司已完成本项目的备案手续，并取得珠海高新区发展改革和财政金 融局下发的广东省企业投资项目备案证（项目代码：2112-440402-04-01-335776）。本项目不属于《建设项目环境影响评价分类管理名录》中需办理环境影响评价手续的建设项目，无需办理环评手续。

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