《印象‧大红袍》山水实景演出的持续受欢迎程度
思瀚产业研究院 印象大紅袍    2025-10-17

《印象‧大红袍》山水实景演出是福建省首个大型户外沉浸式文旅演出，也是武夷山唯一的文化山水实景演出，其将大红袍茶的历史及文化的重要性融入大自然之美。值得一提的是，该演出入选文化和旅游部“2023年全国文化旅游演艺精品项目”。

除该演出荣获的奖项及荣誉外，我们认为《印象‧大红袍》山水实景演出的持续受欢迎可体现在以下方面：

票房收入：2024年，《印象‧大红袍》山水实景演出的票房收入约为人民币1.29亿元，票房收入在中国所有旅游山水实景演出中排名第三，在所有文旅演出中排名第九。根据弗若斯特沙利文的资料，票房收入是反映观众对特定演出实际需求的最直接运营和财务数据。

高票房收入表明大量观众愿意花钱购买门票，这不仅表明观众对演出内容的认可，亦肯定了演员、导演以及整个制作团队的付出。票房收入亦是表演艺术项目经济效益的重要组成部分。对于投资者及制作人而言，票房表现直接影响项目的盈利能力及对其未来投资的信心。

演出场次及观众上座人数：自2010年3月29日首演以来及直至2024年12月31日，该演出已进行逾6,700场次，吸引逾9.5百万名观众。截至2024年12月31日止年度，我们演出的平均上座率约为75.7%。

演出的游客－观众转换率：《印象‧大红袍 》山水实景演出于 2024年吸引逾800,000名观众，同年到访武夷山市的游客中游客－观众转换率约为4.7%。2024年，此转换率高于业界平均游客－观众转换率约1.5%。同时，2024年《印象‧大红袍》山水实景演出的票房收入约佔武夷山市旅游支出总额的0.4%。从理性角度来看，虽然游客－观众转换率是旅游演出市场中衡量演出对当地游客吸引力的常用参考指标，但其适用性及可比性受到多种结构性因素的影响。

‧ 旅游资源与规模的显著差异：一线城市或知名旅游目的地每年接待的游客总数可能显著高于其他二、三线城市。即使其游客－观众转换率相对较低，实际观众的绝对人数也可能远远超过游客基数较小但转换率较高的城市。

‧ 游客构成的差异：不同城市的游客构成（如国内游客与国际游客比例、年龄分佈、消费能力及停留时间）亦直接影响其观看演出及消费的意愿。

‧ 外部因素的影响：最后，基础设施、演出场次、营销力度及定价策略等因素亦会影响最终的游客－观众转换率。演出场次较多的城市更能覆盖游客的不同时间段。营销投入大的项目可以提升知名度及门票销售，而门票价格直接影响消费门槛，从而影响转换成效。

武夷山作为一个以茶文化和自然遗产为核心的目的地，每年吸引著稳定且优质的客流，其中大部分为中短途游客，且具有强烈的文化体验意愿。这些观众本身对传统表演艺术等文化产品就有较高的兴趣和接受度。他们寻求能够与当地精髓相连的沉浸式体验。相比之下，普通城市的假日人群中有许多人寻求购物、夜生活、泛泛观光或仅仅是休閒放鬆而来；在众多选择中，文化表演艺术往往优先级较低或容易被忽视。

在此情况下，武夷山的特色和游客构成更有助于表演艺术产品的渗透和转化。考虑到上述因素，并鉴于武夷山每年能吸引大约12.0百万名游客，这对于国内旅游目的地而言相对稳定。《印象‧大红袍》山水实景演出于2024年的游客－观众转换率约为4.7%，这使该演出在中国旅游演出市场处于具有竞争力的水平，彰显强大的市场吸引力。

➣ 武夷山风景区的游客－观众转换率：值得注意的是，武夷山风景区的游客－观众转换率达到约18.7%。于2024年，《印象‧大红袍》山水实景演出的票房收入约佔武夷山风景区旅游支出总额的33.0%。

➣ 持续的改编与创新：显而易见，《印象‧大红袍》山水实景演出、《长恨歌》及《印象丽江》具有显著的相似性。所有这些演出均选址在中国顶级的5A级旅游景区内。此外，每场演出都巧妙地将其自然景观与丰富的人文叙事相结合，并深深植根于中国传统文化。

《印象‧大红袍》山水实景演出目前正处于创新提升期。如在上述演出中所作的改编与创新一样，《印象‧大红袍》山水实景演出于往绩记录期进行了四次微调，以确保其受欢迎程度及对观众的吸引力。这些举措旨在维持其受欢迎程度，增强观众吸引力，并在激烈的市场竞争中保持其商业价值。

同时，公司将根据市场反馈持续创新及调整《印象‧大红袍》山水实景演出，及时更新内容与形式，确保演出始终充满活力和吸引力。鉴于持续的升级及提升已被证明可以带来受欢迎程度及商业价值的持续增长，《印象‧大红袍》山水实景演出凭藉其与《长恨歌》及《印象丽江》等旅游实景演出的相似性，通过类似的努力，可能会取得与之相若的成效。

➣ 武夷山区的竞争格局：目前，武夷山并无其他竞争的文化演出，而《印象‧大红袍》山水实景演出是福建省唯一一个以茶文化为主题的户外山水实景演出。

➣ 媒体报道：公司持有用于推广《印象‧大红袍》山水实景演出的抖音账号已获得超过2.7百万次点讚，吸引了超过170,000名粉丝关注，并发佈了超过340条视频，其中多条视频的观看量超过百万次。此外，百度指数显示，自2011年9月以来，平均每日搜索得分为315，远高于平均搜索指数。搜索覆盖范围包括福建、北京、上海、浙江、广东、江苏及江西等主要省份，表明该演出在全国范围内的吸引力。

➣ 旅游影响及覆盖范围：2022年至2023年，该演出的微信指数高于《印象‧刘三姐》。媒体报道显示，2018年至2023年，武夷山接待超过70.0百万名游客，其中超过63.2%来自福建省外。大多数游客选择观看该演出，在20多家旅行社的当地旅游套餐中实现了100%的覆盖率。

➣ 强大的市场声誉：《印象‧大红袍》这一品牌本身享有良好的市场声誉，获得了广泛的媒体报道，包括在全国新闻平台如中国中央电视台的专题报道以及《人民日报》及《光明日报》等知名刊物的积极评价。该演出被福建省工商行政管理局认定为“福建省企业知名字号”，进一步凸显了其重要的文化及经济影响力。

尽管部分依赖大规模营销活动来提升票房收入及游客－观众转换率的演出可能在短期内取得积极效果，但若该等演出缺乏真正的艺术价值，就难以维持持久的生命力。就此而言，演出团队为维持演出吸引力而致力于升级演出内容至关重要。就《印象‧大红袍》山水实景演出而言，于往绩记录期，演出团队对该演出的内容进行了四次微调。持续提升演出内容确保了演出与当代主题和艺术准相契合，最终增强了其长期的生命力和成功。

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