直播电商缩短决策链路，成为电商行业主要增长点
思瀚产业研究院    2022-09-16

直播电商是近年兴起的重要电商模式，其具有生动直观、实时互动、内容多样化、 粉丝效应等特点，相较于传统电商模式，可大幅缩短电商链路，提升电商人货场的效率。

传统电商如淘宝等在人找货的搜索模式下，决策链路通常为：出现需求、搜索、 浏览、对比、下单购买。而直播电商展示商品更加具象和清晰，用户能直接认知到商品和品牌，从而将决策链路缩短为：商品认知、激发需求、下单购买，缩短了消费决 策链路，提高了实现品销合一的可能性。

直播电商与传统电商对比

资料来源：巨量算数

直播电商成为近年电商行业最主要的增长点。艾瑞咨询发布研究报告称，2020 年 中国直播电商市场规模达 1.2 万亿元，年增长率为 197.0%，领跑电商大盘；预计未来 三年年均复合增速为 58.3%，2023 年直播电商规模将超过 4.9 万亿元。直播电商在社会消费品和网购市场也正在快速渗透，2020年直播电商在社会消费品零售总额的渗透率 为 3.2%，在网络购物零售市场的渗透率为 10.6%，预计 2023 年后者可达 24.3%。

直播电商市场规模和增速（亿元，%）

数据来源：艾瑞咨询