电子元器件行业发展趋势分析报告
思瀚产业研究院    2023-06-03

（1）上下游行业对电子元器件分销商的技术服务要求进一步提高

上游电子元器件设计制造厂商的电子元器件产品品类众多、性能参数复杂、 专业性较强，在开展分销业务时，不仅需要分销商向客户提供基础性的供应链服务，而且需要提供相应的技术服务。

一方面，面对下游多样化、分散化、碎片化的电子元器件产品采购需求，上游原厂需要技术应用经验更为丰富的电子元器件分销商予以支持和协助，以更好的服务下游终端客户；另一方面，下游 中小型电子产品制造商由于订单规模小，生产种类繁多，难以获得上游原厂的 直接支持，则更依赖技术服务能力突出、产品线丰富的电子元器件分销商，以满足其快速发展的迫切需求。

随着国内制造业转型升级，本土电子产品制造商对技术支持服务的需求不 断提升，会更加倾向于和具有技术支持服务能力的本土分销商进行紧密合作。 本土电子元器件分销商一方面需要及时掌握世界电子元器件产业发展的技术趋势，了解和吸收上游原厂开发的新产品、新技术；另一方面能够快速了解终端市场动向，客户的需求及痛点，具备直达国内主流汽车电子生产企业客户的市 场能力及差异化服务能力。

（2）本土电子元器件分销商进一步向细分市场发展

目前我国电子元器件分销市场竞争格局比较分散，面对国际巨头分销商多 产品线、多产品种类、多应用领域的竞争优势，本土电子元器件分销企业往往 选择服务于特定细分行业的下游客户，为其提供更加灵活的个性化服务，与海 外分销商形成差异化竞争。例如，睿能科技主要专注于工业和消费电子领域， 润欣科技主要专注于通讯、消费电子和工业领域，立功科技主要专注于工业和 汽车领域，而公司主要专注于汽车领域。

一方面，专注于细分市场可以使公司业务团队更专业化，提升技术支持力 度，加快技术问题的解决速度，下游客户亦更愿意和在细分行业有技术积累和 行业经验的分销商进行合作；另一方面，专注细分领域市场可使公司迅速掌控 领域内的技术更新及需求变化，可为上游电子元器件设计制造厂商提供下一代 产品定义、产品设计及市场预测方面的准确信息，有利于加强公司和电子元器 件设计制造商的合作关系。因此，随着本土分销行业的发展，未来对电子元器 件分销商围绕细分市场的服务能力提出更高要求。

（3）本土电子元器件分销行业集中度进一步提升

从全球电子元器件分销行业的发展轨迹来看，过去几年国际巨头分销商主 要采用并购扩张的发展战略。以艾睿电子为例，1979 年，艾睿电子收购美国第 二大经销商 Cramer Electronics，顺利打开美国西部市场。2007-2015 年是艾睿加 速并购期，共完成 34 起并购，2016、2017 年艾睿电子击败安富利，成为全球第 一大电子元器件分销商。2021 年艾睿电子营业收入全球排名第一。

近几年，本土电子元器件分销商上市步伐明显加快，资本市场为电子元器 件分销企业提供了并购整合的优良平台，并购现象更加频繁。例如深圳华强收购湘海电子、鹏源电子和淇诺科技等；力源信息收购鼎芯无限、南京飞腾和帕太等；英唐智控收购华商龙、前海首科、吉利通等。雅创也通过并购先后收购 了怡海能达 55%的股权及欧创芯 60%的股权，在进一步扩大公司在汽车被动元器件领域的市场份额的同时，以自身在电子元器件分销领域的多年积累，助力子公司产品实现快速导入，最终达到持续扩张料号、实现单车价值量产品全覆盖的目的。 因此，通过并购整合做大做强是电子元器件分销企业发展的必然趋势，也 是国际分销行业发展历程已经验证的道路，未来分销行业集中度将进一步提升。

编辑：毛小方

来源：思瀚  雅创 

《2023-2027年中国电子元器件行业投资分析及前景预测报告》