线下直销门店建设和线上新零售营销网络建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 迪柯尼    2023-07-20

（1）项目概况

本项目主要包括线下直销门店建设和线上新零售渠道扩展两部分。首先，公司拟针对“DIKENI”与“CARSYDA”两个男装品牌以商场联营与店铺租赁的方式开拓新增直销门店，加强公司营销网络在全国范围内的战略布局。

项目预计未来三年内将在全国主要城市新增 234 家直销门店，合计营业面积 34,813 平方米。此外，公司还将加大线上新零售渠道投入，以打通实体门店、电子商务渠道、移动商务渠道，实现线上线下一体化销售，实现引流和精准营销的全渠道零售。

项目建设期为三年，计划总投资为 47,810.53 万元，其中：工程费用 15,105.34万元，工程建设其他费用 1,142.75 万元，市场推广费用 10,033.28 万元，人力成本投入 15,501.35 万元，预备费 812.41 万元，铺底流动资金 5,215.41 万元。本项目的建设将进一步完善公司的营销网络体系，扩大公司销售规模，提升产品市场形象和品牌知名度。项目建设将大大有利于提高企业经济效益，保证公司的可持续发展，提高营销能力和抗风险能力。

（2）项目投资概算

本项目预计总投资为 47,810.53 万元，具体情况如下：单位：万元

（3）项目建设方案

由于市场环境的改变，传统服装零售行业已发生了重大改变。当前，行业发展面临新的困境，一方面，线下门店获客成本逐步走高；另一方面，实体门店顾客浏览量逐步走低，特别是在新冠疫情发生后，实体门店零售情况进一步恶化，商品曝光率明显下降。上述背景下，公司需大力开展新零售布局，借助线上+线下双渠道开展零售业务，实现更大范围宣传，无缝衔接的产品提供以及服务体验。

经过多年的发展，目前公司在产品设计、潮流跟踪等方面已具备一定实力，产品竞争力明显，但是在产品宣传方面仍有待进一步完善。本次项目，公司将借助互联网平台所带来的广覆盖、模糊地理界限、及时响应开展线上渠道建设，同时，大力拓宽线下实体门店，抢占优势商圈，实现良好体验，不断提升品牌力。

在线上渠道方面，公司将借助线上阿里平台、腾讯平台、唯品平台、抖音平台等多渠道延伸，通过小红书、今日头条等内容分享获取精准线上流量池，多平台多账号的布局，实现品牌宣传矩阵、内容运营矩阵、流量收割矩阵。在具体实施过程当中，公司将与专业的第三方运营商进行深度合作，深度利用第三方企业专业的平台运营能力，通过 KPI 考核等方式，加大产品宣传以及销售转化，后续随着公司经验的积累以及宣传效果的展现，力求借助优质内容输出，锁定目标群体，扩大品牌影响力。

此外，随着用户群体的搭建，公司将积极开展私域流量池建设，借助公域平台导入或是自主建立的形式，将客户沉淀在私域流量池中，通过 SCRM 做会员生命周期管理和营运，进行日常的直接触达以及活动分享，此后进行小程序店铺转化，再通过内容分享形式形成朋友圈裂变，不断提高客户满意度、忠诚度。同时，公司亦将凭借线上渠道，为高端客户提供形象管理等相关定制服务。

在线下渠道方面，根据公司未来三年发展规划，本项目拟新建 234 家直销门店，全部由公司自主营业，自主承担店铺经营中的人工杂费、渠道及其它杂费支出，并负责店铺的日常管理。项目新增营业面积合计为 34,813 平方米。其中，第 1 年建设门店 73 个、新增营业面积 11,346 平方米；第 2 年建设门店 97 个、新增营业面积 13,866 平方米；第 3 年建设门店 64 个、新增营业面积 9,601 平方米。

项目各直销门店单个建设周期预计为 4-6 个月，通过分批建设，预计在未来三年内全部建设完成。通过定制或采购一批电子设备、办公设备及道具，同时扩充人员并进行统一业务培训，以实现公司营销网络的建设升级，从而进一步完善公司的市场营销网络全国布局，提高公司市场销售能力和经营规模，强化公司品质管理，强化市场及客户对本公司的品牌认知度。

（4）投资项目可能存在的环保问题及采取的措施

本项目在项目建设期间及运营过程中产生的污染物主要包括废水和固体废弃物。公司拟采取的主要措施如下：

（1）废水：营销服务中心员工生活所产生的生活废水，经由项目所在地下水管道统一收集后排放进入市政管网，由市政污水处理中心处理。

（2）固体废弃物：营销服务中心员工生活所产生的生活垃圾，将由环卫公司统一收集运往堆填区填埋处理。

（5）投资项目的选址及土地使用情况

本项目将通过租赁和联营店铺方式进行实施，不涉及土地投资。本项目建设期第一年拟在北京、天津、重庆、广东、江西、广西、湖北、湖南、河南、新疆、陕西、贵州、甘肃、四川、云南、江苏等省份和地区新建 73 家直销店铺；

项目建设期第二年拟在北京、上海、重庆、广东、江西、湖北、湖南、河南、新疆、陕西、四川、云南、江苏、浙江等省份及地区新建 97 家直销店铺；项目建设期第三年拟在北京、上海、重庆、福建、广东、湖北、甘肃、四川、云南、江苏、浙江等省份及地区新建 64 家直销店铺。

本项目营销网络建设项目由于受服装行业客户群体消费习惯的影响，以及考虑到店铺应有的示范效应和目标客户的中高端定位，因而各店铺的选址对于本项目的成功实施具有十分重要的意义。必须是位于各大城市中心人口密集区域，店铺所在街道的交通状况、人流量、周边业态分布、当地人口结构和消费水平、同类店铺聚集程度、租金水平等必须达到项目规划要求。

项目具体选址时将重点参考的因素包括：

1）当地经济发展水平

主要参考指标：经济总量、人均 GDP、产业结构、城市规划、商业规划、基础设施建设等。

2）当地的自然环境和人文环境

参考指标：历史沿革、气候特征、风土人情、文化氛围、生活习惯等

3）人口数量及人口结构

参考指标：人口数量、男女比例构成、年龄构成、教育背景、职业构成等

4）收入水平和消费能力

参考指标：人均可支配收入、消费水平、消费结构、消费习惯、消费理念、消费趋势变化等

5）服装市场容量和市场密度

参考指标：服装消费总量、服装消费结构、竞争状况等

6）商业形态及分布结构

参考指标：商业氛围、商业区域分布等

7）店铺位置

参考指标：所处商圈、交通状况、客流量、同类店铺聚集程度、租金水平等

（6）项目的组织方式、项目的实施进展情况

该项目由公司及公司全资子公司实施建设，项目计划建设期 36 个月，具体实施进度安排如下：

可行性研究报告依据国家及地方政府相关法律、法规、标准，本着客观、求实、科学、公正的原则，在现有能够掌握的资料和数据的基础上，主要就项目建设背景、需求分析及必要性、建设规模及内容、建设条件及方案、项目投资及资金来源、社会效益、经济效益以及项目建设的环境保护等方面逐一进行研究论证，以确定项目经济上的合理性、技术上的可行性，为项目投资主体和主管部门提供决策参考。