物料输送设备行业的经营模式及特征
思瀚产业研究院    2023-02-06

业内企业一般通过“订单化”的形式组织生产经营。

采购模式：企业对钢材等通用型原材料保有一定的库存水平，然后根据订单的实际情况进行采购；对于减速机、电机、液偶等大型配件，企业一般根据 客户订单要求进行外购；链条等关键性零配件，则由企业自行生产并严控质 量，保证输送设备性能。

生产模式：公司根据订单的具体要求组织生产并融入个性化设计，满足客户多元场景下的功能性需求。通过“以销定产”生产模式，公司可以有效降低 库存，并促使产品紧跟市场要求，推进技术更新迭代。

销售模式：输送设备企业一般通过招投标、询价协商相结合的方式进行产品销售。对于采用招标模式的客户，公司根据招标需求提出个性化解决方案， 参与招投标获取客户。针对其他类客户，企业通过展会、实地拜访及线上交流 等多种方式了解客户需求，制定解决方案协商达成销售订单。产品交付后，企 业跟踪进行调试指导，并对操作人员进行培训。售后通过定期回访收集客户使 用反馈，优化产品性能。