出入口控制与管理门槛情况
思瀚产业研究院 【立方控股】    2023-09-05

（1）行业逐步由劳动密集型行业向知识密集型行业转变

传统出入口控制与管理行业侧重于设备生产与销售，人员组成主要由生产人员与销售人员组成，下游客户主要系购买批量标准设备并自行安装运营。因此，传统出入口控制与管理行业属于劳动密集型行业，行业内企业通过扩大销售规模、提高生产效率、控制生产成本、降低生产损耗等方式形成行业门槛与竞争优势。

随着行业不断发展，客户需求日趋多样化，传统业务模式已无法满足市场发展与客户需求，与此同时，以立方控股、捷顺科技、科拓股份为代表提供系统性解决方案的高新技术企业依靠专业的设计与研发能力成功获得市场与客户青睐，行业逐步转型为以系统解决方案代替单纯设备销售；以研发技术人员代替部分生产人员；以设计组装代替整体自产，并向知识密集型行业转变。

知识密集型行业具有高科技、知识密集、技术先导以及与客户行业应用融合等特点，需要行业内企业长期保持持续研究与创新，出入口控制与管理行业中具备自主设计与研发能力的企业一方面能够在业务经营过程中获得较高的毛利，一方面也必须持续对产品和服务的应用研发进行投入以形成长期积累。因此，能够进入该领域的企业需要具备较强的技术和行业应用知识，客观上形成了行业的技术壁垒。

（2）行业发展对公司管理能力提出更高要求

目前，国内出入口控制与管理行业的业务拓展普遍需要通过落地商业洽谈或招投标的模式进行。因此，如行业内企业在当地无分支机构，则较难在该区域完成项目落地。目前，包括捷顺科技、立方控股、科拓股份等行业内知名公司在内，均已在全国范围内主要城市搭建了区域销售网络以承接各区域项目。

（3）运营服务提升行业资本与资金门槛

停车运营服务主要包括服务赋能与运营管理两种模式。两种模式均需公司在承接运营时进行一定规模资金或资产投入。因此，行业内企业如以规模化运营服务为主要发展战略，则需具备一定规模资金实力以保证日常运营过程中现金流的稳定。

目前，停车运营服务细分领域主要参与企业主要分为两种类型：第一种系以出入口控制与管理系统性解决方案模式为主营业务模式并逐步进入停车运营市场，以立方控股、捷顺科技、科拓股份为代表；第二种系以人工智能数据平台或互联网运营服务模式为主营业务模式通过互联网方式进入停车运营市场，如北京悦畅科技有限公司（ETCP）等。

随着行业发展，前者通过较为稳定的市场需求与落地的产品和服务销售保持稳定发展，后者由于需持续资金投入拓展市场份额，如融资无法及时跟进，则存在较大持续经营风险。