三轴以上联动高速、精密数控机床刀具项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 金万众    2023-09-14

公司拟通过“年产 153 万支三轴以上联动高速、精密数控机床刀具项目”， 扩充自产品产能和品类，并通过扩大与国内供应商合作生产的力度，打造自有品牌产供销一体化的发展路线，大量丰富产品品类，提高自有品牌产品占销售收入的比重。公司将以自有品牌为抓手进行战略布局和销售资源调配，不断扩大刃天行影响力

（1）项目概况

1）实施主体

本项目实施主体为万众精密，通过购置先进的自动化生产线和生产设备，建设新的工厂生产线，能够提升公司产能，丰富公司产品结构，扩大公司生产规模，实现产业的规模效应，降低运营成本，提高企业盈利能力，推动公司主营业务向更高层次发展。

公司名称：江苏万众精密工具有限公司。

注册地址：武进国家高新技术产业开发区西湖路 8 号《津通国际工业园》16 号标 准厂房 C 区一、二层。

主要生产经营地：武进国家高新技术产业开发区西湖路 8 号《津通国际工业园》16 号标 准厂房 C 区一层。

股东结构及控制情况： 一级控股子公司，金万众持股 95.0010%；于阳持股 2.4995%；徐丽华 持股 2.4995%

主营业务：自有品牌刀具生产、研发业务。

其少数股东于阳为公司核心技术人员，少数股东徐丽华任万众精密总经理。本项目拟通过对万众精密增资的方式实施。

2）实施场地

公司已租赁位常州市武进国家高新技术产业开发区西湖路 8 号津通国际工业园 16 号标准厂房 C 区厂房一层，用地性质为工业用地，总建筑面积为 3,522.54平方米，并签署了租用该厂房二层的意向性协议，合计面积 7,045.48 平方米。项目建设符合城市总体规划、土地利用总体规划等相关规划的要求。公司已经与津通集团有限公司签订了《津通国际工业园房屋租赁合同》。

（2）项目实施的背景及必要性分析

1）解决产能瓶颈，优化生产环境，满足未来长远稳定发展

在我国制造业升级背景下，国内刀具市场消费规模持续增长。刀具除消耗品属性外，生产力属性更加重要。将现代高效刀具视为提高制造业竞争力的重要手段已成为各国的共识，即认为“切削刀具在加工过程中是生产力，不是消耗品”。

公司作为国内优秀的切削刀具销售、制造及研发企业，经过多年的发展，凭借其优质的产品以及服务，已与众多客户建立了长期稳定的合作关系。在我国刀具市场规模不断扩大及国产刀具砥砺前行的背景下，新老客户为公司带来了更多的订单，公司自有品牌销售额迅速增长，因此公司拟对现有产线进行技术改造，并通过新增智能化生产设备，引进智能工厂数字管理系统，来大幅提升生产及管理效率，提高产能。

本项目的建设不仅能有效保证产品交付时间，进一步满足客户需求，提高客户满意度，还能获取更多订单，提高市场占有率。本项目达产后，将进一步扩大公司产品的市场占有率，增强公司自主生产能力。

2）抓住市场机遇，优化产品结构，满足客户多样化需求，实现公司产品战略布局

公司拟通过本项目提高自主生产产品数量，成为具有更强自主生产能力的刀具供应商，可以在满足客户需求的基础上更加有效控制产品成本，减少流通环节，快速响应客户需求，从而具有更强的市场竞争力和盈利能力，有利于公司充分转化自身在刀具流通领域积累的强大销售网络和深厚技术积累。

随着本项目的顺利实施将与公司现有系列产品形成协同效应和规模效益，进一步为公司带来新的盈利增长点，提升公司可持续发展能力。

3）巩固公司市场地位，提高公司核心竞争力

通过在行业内的长期沉淀，公司具备了自主生产刀具的能力，拥有自有刀具品牌“刃天行”。本项目建成投产后，公司将扩产整体刀具产能，增加超硬刀具、螺纹刀具自主产品品类，扩大公司产品覆盖广度。

本次投资项目建成有利于进一步提高公司盈利能力，增强公司在行业中的竞争优势，促进公司可持续发展，巩固公司市场地位，提高公司核心竞争力。本次项目有助于提升公司产能规模，研发创新能力及生产自动化、智能化水平，进一步提升自产产品品质，全方位提升公司产品整体竞争实力。

（3）项目实施的可行性分析

1）国家政策支撑为项目的顺利实施提供了市场需求

刀具是现代制造业发展的重要工具，对提高制造业效率、促进制造业升级起着不可替代的作用。为了新材料、新装备产业的发展，我国政府出台了一系列产业促进政策，“十三五”“十四五”规划确立了我国制造业升级的大背景，对制造业加工设备、材料、工艺、效率都提出了更高要求，为刀具高速发展奠定了坚实基础。

工业转型升级中的龙头行业如航空航天、汽车、光伏等应用的代表性材料有高温合金、钛合金、不锈钢、等静压石墨、硅材料、蓝宝石、超高强度钢以及高温结构陶瓷等，这些材料加工难度大，成本高，对刀具的性能也提出了更高要求。这将给我国拥有自主生产能力的刀具企业的发展提供巨大的发展机遇，积极促进了整体刀具行业市场的发展，为项目产品增加了下游销售市场的市场容量。

2）公司优秀的技术服务能力和管理制度成为项目成功运行的保障

公司技术服务覆盖产品销售的前、中、后各个时期。在新客户开发、客户需求开发阶段，公司依托深入基层的销售网络，采集客户需求信息，提供售前咨询，从数量繁多的刀具中选择适合客户需求、满足客户技术参数要求的产品。

在产品交付后，客户如需要使用技术支持、保养维修、用户培训等服务，可直接联系公司设在全国各地的销售服务网络，无需联系生产厂家或多家流通商，这种一站式服务极大地节约了客户的沟通成本。

公司设有技术部，与销售人员联动进行产品推广、客户需求分析、销售支持等。技术部与销售人员具备丰富的经验，精通各制造业的机械加工工艺、流程，有针对性地提出相关产品解决方案，以提供更优的解决办法实现产品销售。

此外，公司一向重视对人才队伍的建设管理。公司秉承“以人为本”的管理，坚持“人才适用”的理念，并坚守为员工提供个人成长平台的“员工价值”的企业价值观，通过各种方式补充相应的人才以适应公司不断发展的需要，吸引了一大批有理想、有抱负的精英人才共同参与到公司的经营管理、技术开发、运营管理中，并通过不定期的内部培训，以老带新的模式优化公司人才体系，提高公司总体的人才队伍建设水平，为项目的顺利运行提供充分的人才保障。

综上所述，公司人员多为机械加工行业专家，具备深厚的机械加工经验，为公司从事刀具制造行业打下了坚实的基础。

3）丰富的客户资源为项目的顺利实施提供了卓越的销售保障

公司以及主要创始团队成员从事刀具销售行业 30 余年，是国内最早通过引进国外先进刀具进入我国制造业领域的业内人士之一，并于 2011 年设立了金万众有限，随着公司以及主要团队成员在刀具流通领域不断历练、积累行业经验，熟知了下游制造业各领域产品独特的参数要求和使用性能，谙熟了行业的经营特性，合作历史也为上下游客商关系的稳定和发展提供了良好的基础。

随着公司不断向行业上下游耕耘发展，业务向全国不断开拓，逐步发展成为目前业内少有的全国性大型集团化刀具企业。

公司丰富的客户资源为项目生产产品的销售提供了良好的条件，为本项目的实施提供了有力保障。公司作为业内知名企业，与国内制造业各领域的优质客户资源保持紧密联系与合作，使公司优于市场提前获取市场的需求，能够提前布局占得市场的先发优势。

高质量的客户促进了公司产品销售业务的发展，为公司未来扩大产能的消化提供了有力支撑。在不断增加客户黏性的同时也将其转化为公司的销售优势，为本项目的顺利实施提供了有利条件。

4）强大的供应链管理能力为项目产能的消化提供了强大的形象支撑

刀具产品流通环节繁多，主要是从生产厂商、刀具流通商、最终需求方，一般产品要经过多级的交易，过长的销售链条使厂家与最终需求方之间无法直接形成信息沟通，缺乏有效的沟通机制，信息的不对称最终导致价格不透明。基于刀具产的多样性、专业性、差异性特点，具有强大的供应链管理能力和丰富产品线的集约化供应商，能够通过规模采购降低采购成本，通过精准匹配客户需求、及时提供后续服务提高下游客户黏性。

公司依托在行业内多年的耕耘以及品牌优势，逐渐成为众多知名品牌的经销商，并具备强大的属地化服务终端客户的资源整合能力。公司具备强大的产品供应能力，能够满足下游客户的一站式采购需求，建立了 23 万余种 SKU 的刀具产品库，产品品类齐全、型号众多、结构完整，能满足客户多样化的采购需求，方便其进行集中采购，降低运营成本；

在产品层次上，公司能够为客户提供针对性的选择，针对高性能的产品需求，公司能提供诸多国际知名品牌产品，包括住友、大昭和、京瓷等。针对对性价比要求较高的产品需求，公司能提供国产品牌和自有品牌产品，帮助客户降低采购成本。

公司建立了强大的供应链系统，公司供应链管理以供应计划为调控枢纽，以物流管理为时效保障，以质量管理为安全保障，对产品的采购、仓储、物流、交付进行全流程控制和管理。公司良好的供应链服务能力能够为公司新产品的推广提供强有力的保障，日益提升的自有品牌影响力同时也将有利于加快公司产品的市场拓展和推广的速度，也为公司未来业务进一步扩张奠定了良好基础。

（4）与现有主营业务的关联度分析

本次投资项目全部属于或服务于公司主营业务。实施项目的主要目标是巩固和扩大公司当前的主营业务，进一步扩大公司在刀具市场的份额，巩固并提高公司的行业地位。

公司的研发投入主要体现在生产制造的子公司。为了保证自有品牌的市场地 位和技术实力，万众精密持续投入研发活动。

2020 年度、2021 年度和 2022 年度， 万众精密研发投入合计分别为 156.74 万元、221.68 万元和 227.58 万元，占万众 精密营业收入的比例分别为 11.10%、7.77%和 8.80%。 此外，公司持续对涂层业务进行研发投入。

2020 年度、2021 年度和 2022 年度，夸克涂层研发投入合计分别为 91.01 万元、111.15 万元和 205.02 万元，占夸克涂层营业收入的比例分别为 17.89%、10.67%和 12.31%。

本项目是在公司现有主营业务的基础上，结合国家产业政策和行业发展特点，以现有技术为依托实施的投资计划，通过新建生产线，引进高端设备，优化公司生产模式，进一步拓展产品类别。

项目投产后，将实现扩大公司整体生产规模，提高生产效率，有利于进一步发挥公司技术、产品、客户、品牌和管理资源优势，切实增强公司市场竞争能力、可持续发展能力和抵抗市场变化风险的能力。

（5）项目投资概算

建设投资 28,692.60万元；铺底流动资金 1,848.16 万元；项目总投资 30,540.76 万元。

（6）项目建设方案

本项目拟在现有基础上扩产整体刀具，新增超硬刀具和螺纹刀具，具体产品如下：

整体刀具：主要用于钢制材料加工，拥有稳定的金属去除率和切削寿命

超硬刀具：广泛应用于各型有色金属、轻材料的高速加工，可以得到优异的表面质量

螺纹刀具：用于零件外轮廓和内轮廓的加工

上述刀具主要领域为航空航天、模具、汽车等行业。

1）刀具流通行业的主要经营模式

提供产品售前技术咨询服务：由于制造业行业细分领域众多、企业分布在全国各地，使用环境差异巨大， 所需刀具也不尽相同。同时国内机床种类众多、型号规格不一，也进一步造成刀 具需求的差异。

因而对于刀具流通企业，需要深入使用场景，了解客户差异化的 需求，提供需求分析、方案设计、新产品推广等售前技术服务，通过长期以来对机械加工流程、设备性能的技术经验积累通过优化机械加工方案为企业实现降本 增效。

非独占式代理刀具品牌产品进行销售：刀具产品型号品类众多，单一刀具制造业企业难以覆盖全部品类。刀具流通 企业一般通过同时成为多家品牌的授权经销商或贸易商进行产品销售。刀具流通 企业凭借专业的流通业务能力，发挥比较优势，整合产品资源。

刀具制造行业的经营模式与传统制造业经营模式类似，主要为根据市场需求进行研发、生产、销售刀具产品，以获取利润。

2）下游行业情况及影响

刀具的下游应用广泛，据国家知识产权局《切削加工刀具行业专利分析报告》， 全球切削刀具按制造业板块的销售去向统计，通用机械占 35%，汽车行业占 34%， 航空航天行业占 12%，医疗器械行业占 5%，模具行业占 4%，其他占 10%。

公司自 2012 年开始立项开发整体刀具，并于 2018 年建立万众精密，专业从事整体刀具的研发和生产，现已推出多款产品。同时，随着国内航空产业技术水平不断提升，大飞机带动产业链制造业水平整体向高端化奋进；世界航天产业逐步走向民用，国务院发布《2021 中国的航天白皮书》研究制定商业航天发展指导意见，促进商业航天发展，公司敏锐把握市场动向，开始了超硬刀具和螺纹刀具的大力研发。目前，公司是多家航空航天龙头企业的合格供应商，随着项目的投产，有望在现有基础上拓展自有品牌的销售，进一步提高公司自主生产产品在高端刀具的市场占有率。

目前公司已掌握多项项目产品所依托的关键核心技术。

（7）项目建设进度安排

项目建设期为两年。

完整版可行性研究报告依据国家部门及地方政府相关法律、法规、标准，本着客观、求实、科学、公正的原则，在现有能够掌握的资料和数据的基础上，主要就项目建设背景、需求分析及必要性、可行性、建设规模及内容、建设条件及方案、项目投资及资金来源、社会效益、经济效益以及项目建设的环境保护等方面逐一进行研究论证，以确定项目经济上的合理性、技术上的可行性，为项目投资主体和主管部门提供决策参考。此报告为思瀚摘录部分。