工业自动化控制设备营销服务网络及信息化建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 众辰电子    2023-10-18

1、项目投资概况

伴随我国人口结构变化、产业转型升级加速以及制造业快速扩张，工业自动化行业将迎来良好的发展机遇。公司作为行业的重要参与者，有必要进一步完善自身营销体系，拓宽销售渠道和品牌影响力，巩固行业地位。

公司拟投资 8,072.03万元于天津、济南、郑州、西安、成都、无锡、杭州、合肥、佛山、泉州等省会和地级城市进行“营销服务网络及信息化升级建设项目”建设，通过租赁场地，配置专业技术人员，引入并完善 ERP（企业资源计划）、MES（制造执行系统）、WMS（仓库管理系统）等系统，进一步优化营销人员结构，增强本地化营销能力，提升公司的响应速度和服务能力，增强客户黏性，提高营销管理系统的运行效率，全方位提升公司信息化水平，为公司新增产能的消化奠定良好的市场基础。

2、项目实施的必要性

（1）有利于完善公司营销体系，巩固公司的行业地位

公司立足全国化经营的战略目标，积极开拓全国市场，已与较多的经销商和直销客户建立了业务合作关系。随着公司规模的不断增加和产品销售的快速增长，公司需要与更多有实力的经销商和制造厂商合作。

公司目前已在多个区域内派驻了销售和售后服务团队，但并未租赁固定的办公地址，在一定程度上影响公司与经销商及客户合作的顺利进行。因此，公司通过租赁办公用房，统一布置办公环境，配备售后服务以增强公司的竞争实力，有利于公司加强与客户的沟通交流，促进公司的销售增长。

此外，本项目拟通过配备专业的销售团队和售后服务队伍，辅之以公司的特色产品和技术，强化人才队伍，并有重点的新增办事处，在逐步提高产品销售规模的基础上，完善公司营销体系，提高市场开拓能力，增强盈利水平，巩固公司的行业地位。

（2）本项目的实施是进一步增强客户黏性，提升公司竞争力的必然选择

近年来，随着变频器、伺服系统等工业自动化控制设备应用场景的不断拓展以及终端应用行业的不断转型升级，用户对于产品的功能和质量提出更高的要求，市场需求的多样化，产品的定制化趋势明显。

且变频器、伺服系统等工业自动化设备制造业涉及电力电子、计算机、自动化和运动控制、传感器等多学科领域，属于技术密集型行业，设备的安装、使用和维护均需要专业的人员进行操作和指导。

未来工业自动化控制设备将逐渐朝着智能化、交互式和高效节能的方向发展，流畅的一站式服务与完善的售后体系也逐渐成为企业实现长远发展的重要着力点之一。完善营销网络不仅有利于新客户的开发，而且还助于老客户的维护，是企业实现稳健发展的有利举措之一。

本项目立足于本地化营销，在公司产品需求市场建立营销中心，通过及时收集整理市场的需求信息并深入挖掘客户的个性化需求，有利于加快区域消费需求的响应速度。同时，在营销中心配置了解市场并掌握产品技术的销售人员，在增强营销能力的同时，强化公司营销中心的售后服务能力，为客户提供更加优质的产品技术服务和售后支持，提升客户服务的响应速度。

因此，本地化的营销能够对市场客户的需求变化及市场工艺的迭代进行更敏捷的反应，塑造与优化品牌形象，增强客户黏性，从而能为企业创造更多的客户价值，提升公司的竞争实力。

（3）本项目有利于公司消化新增产能，巩固行业地位

随着公司的快速发展，变频器及伺服系统产业化建设项目建成达产后，公司生产线现代化、自动化程度将大幅提高，公司的生产规模将扩大一倍以上。产能快速提升对公司营销体系和管理的信息化水平提出了更高的要求。

工业自动化行业市场需求区域性特征明显，如华东地区是变频器需求的主要区域市场之一，抓住区域性需求特征，有重点的铺设营销网络是公司长期深耕细分市场的重要举措之一。因此，本项目对助力公司新增产能的有效消化，巩固行业地位具有重要意义。

（4）本项目有利于提高营销管理系统的运行效率，全方位提升公司信息化水平

作为高端制造产业关键一环的工业自动化行业是各国产业政策重点支持和鼓励的对象，我国先后出台了众多支持和鼓励该行业发展的政策和指导意见，企业的信息化变革和产品的智能化转型已经成为各界共识。

本项目在顺应国家政策和行业发展需求的大背景下，通过升级 ERP 系统，优化人、财、物之间的资源配置，实现精细化管理。通过追求产品从生产、仓储到销售等关键环节的有效链接，在提升运行效率的同时服务于整个营销体系的构建，进一步提升企业整体的信息化水平。

另外，公司的信息化建设可以在优化和升级公司信息系统的基础上，进一步强化各部门和业务之间的信息沟通和资源共享，提高经营效率，降低经营成本，为企业未来业务规模的快速扩张奠定安全可靠的支持系统。

3、项目实施的可行性分析

（1）符合国家相关政策规划，顺应行业发展趋势

自 2013 年发改委发布《产业结构调整指导目录》鼓励工业自动化产业以来，国家又陆续出台了多项重要政策或指导意见扶持我国工业自动化行业的有序健康发展。2016 年 11 月发布的《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》以及工信部 2018 年发布的《国家智能制造标准体系建设指南（2018 年版）》，均提出着力发展智能装备，全面提升企业生产和服务过程的智能化水平，推进传统制造业智能化改造；

针对变频器、高性能变频调速设备，国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》和发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019 年本）》将以 PLC 为代表的工业自动化控制系统和装置列入鼓励发展产业类。国家政策清晰的政策导向和充分的支持力度，为我国工业自动化行业快速发展提供了良好的机遇。

（2）稳定的客户基础与丰富的行业经验为本项目建设奠定坚实基础

公司深耕变频器行业十几年，采取直销和经销相结合的销售模式，具有丰富的行业销售经验，积累了稳定的客户群体。经销商模式中，公司在区域市场内按规定挑选优质经销商，经过多年的发展，公司已在全国范围内积累了多个稳定、优质的经销商群体，抵御风险能力较强。

在重点客户直销中，公司与开山集团股份有限公司、广东汉德精密机械股份有限公司、广东巨风机械制造有限公司、浙江志高机械股份有限公司等重点客户构建了稳定持续的合作关系，为公司带来了稳定持续的收益。

公司产品系列丰富，能满足大多数客户的常规需求，且具备针对客户特殊需求的定制化研发生产能力；扁平化的管理结构，使公司能够快速响应市场需求，具备及时交付订单的能力；此外，公司具有完善的生产作业管理体系，确保公司产品一致性好、品质稳定，客户满意度高，形成了良好的品牌影响力。

本项目建成后将借助公司的品牌影响力，保持公司现有市场优势地位的同时加大对全国重点区域的辐射渗透力度，以实现业务的快速增长。因此，公司稳定的客户基础和丰富的行业经验为本项目建设奠定坚实的基础。

（3）公司广泛的业务布局与良好的品牌形象为项目实施提供有力支撑

作为一家主要专注于低压变频器的研发、生产、销售和服务为一体的工业设备制造商，公司以自主知识产权为基础，持续为客户提供实用高效的产品和便捷的服务，同时还为行业客户提供专用产品和解决方案的定制服务，总体上在低压变频器行业形成了较为完善的产品线和业务布局，为项目顺利实施奠定了基础。

凭借多年的行业经验积淀、良好的产品质量及广泛的业务布局，公司已经与多家优质企业建立了紧密的合作关系，获得了客户的一致好评，同时借助优质客户扩大了公司在行业的影响力、强化了公司的品牌优势，为公司在变频器领域打下了较为稳定的市场基础和良好口碑，为项目的实施提供了重要保障。

4、项目投资概算

营销服务网络及信息化升级建设项目总投资 8,072.03 万元，建设期为 2 年。

5、项目实施进度安排

本项目建设期为 2 年，在项目建设期间需要完成项目营销网络布局规划、场地租赁及装修、设备采购及安装调试、人员招聘及培训、投入运营等工作。。

6、项目选址情况

本项目建设地拟天津、济南、郑州、西安、成都、无锡、杭州、合肥、佛山、泉州等省会和地级城市。

7、环境保护措施

本项目为营销服务网络及信息化升级建设项目，不产生环境污染。

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