2023-2029年奥特莱斯产业模式及未来发展趋势分析报告
思瀚产业研究院    2023-12-08

奥特莱斯产业是指通过品牌授权、低价销售、集中销售等手段推动品牌产品销售的商业模式。它以销售名牌过季、下架、断码商品为主，也被称为“品牌直销购物中心”。这种产业起源于美国，迄今已有近一百年的历史。

中国的奥特莱斯主要有北京奥特莱斯、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、天津空港新燕莎奥特莱斯、天津佛罗伦萨小镇·京津名品奥特莱斯、天津团泊尚柏奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海绿色米兰城市奥特莱斯(绿色米兰广场)、武汉东城豪威奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、武汉百联奥特莱斯广场、杭州休博园奥特莱斯、杭州百联奥特莱斯、毕节七众奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、西南(泸州)奥特莱斯、郑州杉杉奥特莱斯、徐州杉杉奥特莱斯、赣州杉杉奥特莱斯、温州龙湾奥体星街·奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。

奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1~6折。

从行业发展的国际经验看，中国奥特莱斯市场处于有利的发展环境之中。如经济发展带来的消费需求和品牌意识是奥特莱斯快速发展的前提条件，而这一业态所具有的高性价比、强目的性购物等，使其具有较强的抗周期性。在中国市场，也逐渐形成了成熟市场所具有的商业、地产、资本、品牌共生的生态体系。

奥特莱斯产业经营模式分析

奥特莱斯联营模式借鉴的是百货核心合作模式，这种模式采用统一收银方式，奥特莱斯商场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同。这种模式在大卖场式奥特莱斯以及百货式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于便于奥特莱斯商场迅速汇集大量现金流，合作双方风险共担。其劣势是运营管理压力比较大，运营成本也比较高。

奥特莱斯租赁模式借鉴的是SHOPPINGMALL购物中心操作模式，将一个个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入。这种模式在庄园式奥特莱斯以及城堡式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于一旦招商成功，后期运营成本以及运营管理压力不大;其劣势在于商场前期运作资金压力比较大，投资回收期比较长，对厂商的管理和控制力不强。

奥特莱斯自营模式一般属于辅助性质的模式。很多奥特莱斯商场在开业招商初期为降低招商难度会采买一些国际大牌服装作为标杆性品牌，以此吸引中高档品牌的入驻。奥特莱斯商场往往也会自行代理或买断一些品牌的库存商品，一般所采买的商品要么用于补充招商品牌空缺，要么是预期毛利较高的库存商品。这种模式的优势在于拥有自主定价权以及灵活的调动能力，是填补空缺以及制造促销热点的佳品。其劣势是对商场业务买手眼光要求较高，管理事务繁琐。在国内这种模式所占比重很小，而在美国著名连锁折扣店塔吉特自营商品比重却相对比较高。

奥特莱斯托管模式也是属于辅助性质的模式。是由于奥特莱斯商场主要目标合作商户是品牌厂商，而很多厂商是在外地，这些品牌厂商主要工作重心放在发展代理商和百货业务，无暇分身管理外地折扣店铺，所以会委托奥特莱斯商场管理。其托管的范围包括人员、货品、定价、促销等。厂商一般只负责提供货品以及进价，其余由商场进行管理操作。这种模式的优势在于商场拥有一定的自主定价权以及灵活的调动能力，可以根据商场的实际情况进行销售管理;其劣势在于账务处理相对比较繁琐，对商场的单品管理要求比较高。

在2022年零售行业发展承压的大环境下，奥特莱斯业态逆势增长，与高端消费境内为主、行业规模基数较小、中产阶级人口支撑、下沉市场购买力提升等息息相关。另外，行业也呈现出营销活动推陈出新、场景体验多元细分、数据化加持赋能等特点。

第一章 奥特莱斯产业市场概述

第一节 行业界定

第二节 行业尿性

第三节 行业关键成功要素

第四节 产业链分析

第二章 中国奥特莱斯产业链发展状况分析

第一节 上游行业发展状况

第二节 下游行业发展状况

第三节 相关行业发展状况

第三章 中国奥特莱斯产业发展分析

第一节 中国奥特莱斯产业发展现状

第二节 中国奥特莱斯产业经济运行现状

第三节 中国奥特莱斯产业存在的问题及发展障碍分析

第四节 中国奥特莱斯产业发展趋势

第四章 中国奥特莱斯市场现状及发展趋势

第一节 中国奥特莱斯市场供给状况

第二节 中国奥特莱斯市场需求状况

第三节 中国奥特莱斯市场存在的问题及障碍

第四节 中国奥特莱斯市场发展潜力及发展趋势

第五章 中国奥特莱斯产业基本竞争战略

第一节 成本领先战略

一、竞争战略的类型

二、竞争战略的适用条件及组织要求

三、竞争战略的收益及风险

第二节 差异化竞争战略

第三节 集中化竞争战略

第六章 中国奥特莱斯产业市场竞争策略分析

第一节 奥特莱斯产业市场五种竞争动力模式结构

一、行业内现有企业的竞争

二、新进入者的威胁

三、替代品的威胁

四、供应商的讨价还价能力

五、购买者的讨价还价能力

第二节 奥特莱斯产业市场核心竞争力的塑造要素

一、反应速度

二、一贯性

三、弹性

四、敏锐性

五、创造性

第七章 中国奥特莱斯产业市场营销策略竞争分析

第一节 市场产品策略

第二节 市场渠道策略

第三节 市场价格策略

第四节 广告媒体策略

第五节 客户服务策略

第八章 2023年中国奥特莱斯产业竞争格局分析

第一节 2023年中国奥特莱斯产业竞争现状分析

一、技术竞争分析

二、成本竞争分析

三、价格竞争分析

第二节 2023年中国奥特莱斯产业集中度分析

一、奥特莱斯企业分布分析

二、奥特莱斯市场集中度分析

第九章 领先企业在中国奥特莱斯产业市场竞争策略研究

第一节 a公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第二节 b公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第三节 c公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第四节 d公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第五节 e公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第六节 f公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第七节 g公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第八节 h公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第九节 i公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第十节 j公司

一、公司概况

二、公司经营情况分析

三、公司竞争优势分析

四、公司未来发展策略分析

第十章 中国奥特莱斯产业市场发展预测

第一节 中国奥特莱斯产业发展环境预测

一、经济环境预测

二、社会环境预测

三、政策环境预测

四、技术环境预测

第二节 中国奥特莱斯产业发展预测

一、产业竞争要素预测

二、产业结构预测

三、产业转移趋势

四、产业一体化预测

五、产业运营模式预测

第三节 中国奥特莱斯市场发展预测

一、2024-2029年中国奥特莱斯市场需求预测

二、2024-2029年中国奥特莱斯市场结构预测

三、2024-2029年中国奥特莱斯市场集中度预测

四、2024-2029年中国奥特莱斯市场供给预测

五、2024-2029年中国奥特莱斯市场价格预测

第十一章 中国奥特莱斯产业市场投资机会与风险

第一节 中国奥特莱斯产业市场投资优势分析

第二节 中国奥特莱斯产业市场投资劣势分析

第三节 中国奥特莱斯产业市场投资机会分析

第四节 中国奥特莱斯产业市场投资风险分析

第十二章 中国奥特莱斯产业市场竞争策略建议

第一节 中国奥特莱斯产业竞争战略建议

一、竞争战略选择建议

二、产业升级策略建议

三、产业转移策略建议

四、价值链定位建议

第二节 中国奥特莱斯产业竞争策略建议

一、核心竞争力塑造建议

二、并购重组策略建议

三、经营模式策略建议

四、产业资源整合建议

五、产业联盟策略建议

第十三章 2024-2029年中国奥特莱斯行业企业经营战略建议

第一节 2024-2029年奥特莱斯行业企业的标杆管理

一、国内企业的经验借鉴

二、国外企业的经验借鉴

第二节 2024-2029年奥特莱斯行业企业的资本运作模式

一、奥特莱斯行业企业国内资本市场的运作建议

1、奥特莱斯行业企业的兼并及收购建议

2、奥特莱斯行业企业的融资方式选择建议

二、奥特莱斯行业企业海外资本市场的运作建议

第三节 2024-2029年奥特莱斯行业企业营销模式建议

一、奥特莱斯行业企业的国内营销模式建议

1、奥特莱斯行业企业的渠道建设

2、奥特莱斯行业企业的品牌建设

二、奥特莱斯行业企业海外营销模式建议

1、奥特莱斯行业企业的海外细分市场选择

2、奥特莱斯行业企业的海外经销商选择

第十四章 思瀚投资的建议及观点

第一节 奥特莱斯行业发展战略研究

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、业务组合战略

四、区域战略规划

五、产业战略规划

六、营销品牌战略

七、竞争战略规划

第二节 行业应对策略

一、把握国家投资的契机

二、竞争性战略联盟的实施

三、企业自身应对策略

第三节 市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

二、合理确立重点客户

三、对重点客户的营销策略

四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题

图表目录

图表：2021-2023年中国奥特莱斯资产规模分析

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业供给情况

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业市场规模

图表：2023年中国奥特莱斯行业负债规模分析

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业市场产品价格走势

图表：2024-2029年中国奥特莱斯行业市场产品价格趋势预测

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业利润规模及增长速度

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业销售收入

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业销售利润率

图表：2021-2023年中国奥特莱斯行业总资产利润率

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业净资产利润率

图表：2021-2023年中国奥特莱斯行业总资产增长率

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业净资产增长率

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业资产负债率

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业速动比率

图表：2022-2023年中国奥特莱斯行业流动比率

图表：2021-2023年中国奥特莱斯行业总资产周转率