家装门窗五金行业利润水平的变动趋势和变动原因及进入的主要壁垒
思瀚产业研究院 好博窗    2024-07-01

1、家装门窗五金行业利润水平的变动趋势和变动原因

从产品销售看，家装门窗五金的销售终端主要面向个人消费者，用于新建住宅的门窗安装、存量住宅的二次装修换窗以及自建房新装门窗需求，与居民追求高品质的生活质量息息相关。随着我国宏观经济的发展，居民人均可支配收入与人均消费支出持续增长，消费升级趋势明显，居民对家装门窗五金产品的需求发生转变，对门窗的启闭方式以及密封性、抗风性、隔音性、安全性、美观性等性能指标提出更高要求。

消费者愿意支付更高的价格购买中高端门窗五金，家装门窗五金企业可通过创新门窗启闭方式、改进生产工艺水平、提高产品质量稳定性、提高品牌知名度等方式为产品带来等更高的附加值，进而提升行业整体利润水平。从产品成本看，家装门窗五金的主要原材料包括锌合金、铝合金、不锈钢等一般金属制品。近年来，主要大宗原材料价格存在一定波动，人工成本也逐步提升，但行业内部分企业通过新流程、新工艺的应用及生产效率的提升等措施降低了原材料价格波动对利润水平的影响程度。

从行业竞争格局看，家装门窗五金市场规模较大，行业内企业数量较多，市场充分竞争。随着市场竞争加剧，及下游门窗厂对门窗五金需求的多元化，产品竞争由单一性价比向产品方案创新、技术突破、品质提升、品牌运营、客户服务等综合竞争能力转变，市场份额向研发、创新、品牌等综合实力强的门窗五金企业集中，该类企业由于客户、渠道、规模、品牌等方面的相对优势，体现出更高的盈利能力。

2、家装门窗五金行业进入的主要壁垒

（1）研发设计壁垒家

装门窗五金的下游客户为家装门窗厂，终端用户为个人消费者，家装门窗五金在产品研发设计时既需要考虑下游门窗厂对系统门窗性能指标、安装效率、交付速度的要求，又需要满足终端用户对于系统门窗性能提升、外观美化等方面的需求。我国跨越了热带、亚热带、暖温带、温带、寒温带等多个气候带，南北气候条件和地理环境差异较大，加之我国人口基数庞大，居民对于系统门窗的需求呈现出明显的多元化、个性化特点。

系统门窗产品不断推陈出新的过程中，家装门窗五金企业需要综合考虑门窗启闭方式以及系统门窗密封性、保温隔热性、抗风压性、隔音性、美观性等性能要求，并根据不同地区气候条件、地理环境等因素，因地制宜地对系统门窗五金产品进行配套研发设计。因此，行业内企业需要及时跟踪市场动态、了解消费偏好，并根据市场反馈信息调整产品开发方向，形成“信息收集-研发设计-市场反馈”的良性循环。

对于行业内部分中小企业以及新进企业，其对系统门窗及五金行业的整体研发设计能力较为薄弱，因地制宜地开发出高性能的家装系统门窗五金产品难度较大，难以满足门窗厂和终端用户的需求，市场开拓能力受到限制。

（2）客户壁垒

随着家装门窗行业的发展壮大，家装门窗五金企业与下游门窗厂形成了配套供应、互惠互利的产业链关系。门窗五金作为一个重要组件，必须先销售至下游门窗厂，与型材、玻璃、密封材料等共同加工成整套系统门窗，才能通过门窗厂的销售网络销售至个人消费者。门窗五金企业在系统门窗开发过程中，不同型号的门窗为实现不同的性能，相应选配不同规格型号的五金，并且在整窗试验达到预期标准后推向市场。

为满足个人消费者的定制化、个性化需求，目前家装门窗市场的系统门窗、门窗五金型号规格较多，产业链已经形成了多层级、多关联的复杂配套关系。其次，鉴于系统门窗对安全性、环保节能、耐用性的高要求，系统门窗在规格定型后为保证品质，较少更换配套的五金产品。

目前，我国家装门窗行业已形成广东佛山、四川德阳、山东临朐、湖北荆州等大产业集群，其他区域省份有本地化小集群的竞争特点，但总体而言，国内家装门窗厂行业集中度较低，大部分门窗厂规模较小。针对家装门窗市场需求特点，规模较大的门窗厂与门窗五金企业已建立稳定的合作关系，新厂商难以在短时间内突破上下游产业链已经建立的产品配套关系和销售渠道，形成了一定的客户壁垒。

（3）品牌壁垒家

装门窗五金具有一定的消费品牌属性，属于消费频次较低、使用周期较长、使用频次较高的建材，因此中高端品牌需要在门窗厂层面、个人消费者层面建立复合型的品牌知名度，在品质层面能够保证系统门窗物理性能的实现，为门窗产品赋能；在销售层面也容易得到个人消费者的青睐，便于个人消费者做出选型和购买决策，与门窗品牌形成双品牌溢价。

门窗厂作为专业的经营方，可以通过门窗五金的门窗适配性、主体材料、生产工艺、质量等级、检测数据等多因素综合选购；但个人消费者较难在短时间内对前述门窗五金的产品信息做出专业判断，因此对门窗五金的品牌知名度、销售人员的推荐等更为关注。

家装门窗五金品牌效应的建立，需要在门窗厂层面、个人消费者层面长期深耕，品牌运营和口碑积累需要较长时间，有利于重视技术、产品、品质、渠道的家装门窗五金企业建立品牌壁垒。

（4）供应链与生产管理壁垒

家装门窗五金行业属于具有一定消费品属性的金属加工业，一方面家装门窗五金的产品结构随市场需求、消费导向而变化，呈现一定产品生命周期的更新换代；另一方面家装门窗五金具有规格型号多、生产设备和工装夹具种类多、订单分散、供货交期短、终端用户需求个性化突出等特点，对经营者在生产管理、库存管理、客户开拓、供应链优化管理等方面的要求较高。

家装门窗五金企业为保持竞争优势，不仅要投入大量资金和设备，建立高水平的供应链管理体系与生产管理体系，还要通过多年的市场经验与人才积累，对信息化管理系统的应用、企业管理团队的培养、企业内部制度及文化的建设等系统工程进行持续优化，也形成了新进入者无法在短期内实现的竞争优势。

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