九州通-医药全品类、全渠道、全场景数字化分销与供应链服务平台
思瀚产业研究院    2024-08-20

1、丰富、齐全的品种结构

公司积累了丰富的经营品类，包括西药、中成药、中药饮片、中药材、医疗器械、计生用品、生物制品、保健品和化妆品等品种品规共计66.59 万个，其中中西成药品规数 8.28 万个，器械品规数 35.46 万个，中药品规数达到14.00 万个，保健品和化妆品等其他品规数 8.85 万个，能满足下游不同渠道客户的“一站式”采购需求。

2、全渠道、高粘性的客户资源

公司建立了行业稀缺的全渠道分销网络，覆盖中国96%以上的行政区域，包括城市及县级公立医院（第一终端）、连锁及单体药店（第二终端）、基层及民营医疗机构（第三终端）、互联网流量平台（第四终端）及下游医药分销商（准终端）客户；公司全渠道 B 端客户规模约 50.57 万家，其中城市及县级公立医院客户 1.38 万家，连锁及单体药店客户 21.41 万家（合计覆盖零售药店数量约38万家），基层及民营医疗机构客户 25.49 万家（其中民营医院客户1.42 万余家），下游医药分销客户约 1.2 万家，其他客户近 1.1 万家，能保证各类OTC品种、医院临床品种等顺利进入各渠道终端。

3、全场景、多业态的服务体系

公司依托全品类、全渠道的核心优势，积极向上游供应商、下游客户及C端消费者拓展服务场景，加大总代品牌推广、“批零一体化”、“BC 仓一体化”、“万店加盟”等业务布局，已使公司从单纯的医药分销企业在数字化、互联化的加持下，向数字化分销、总代品牌推广、三方物流以及物流技术等综合服务商转型，从单纯依托实体药店或者电商平台开展的零售业务向以C 端消费者为精准服务端转型，并能提供“医+药+险”的线上线下相结合的全场景医疗健康服务。

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