港资珠宝企业产品力+渠道力+品牌力的三重升级
思瀚产业研究院    2025-09-14

产品升级：以设计及差异化把握定价金饰红利，提高产品管理效率

战略规划和资源投入方面，港资珠宝企业当前均更为重视定价黄金首饰的投入。

一是技术工艺投入：周大福2024年8月推出的“故宫系列”产品，融合了黄金花丝工艺、粒状镶嵌工艺、珐琅工艺等多种传统工艺技术。六福集团2024年11月推出的“冰‧钻光影金”系列，以新一代炫彩工艺，打造出犹如带有钻石光芒的炫彩黄金，既满足了消费者对足金保值的追求，又保留了钻石般的闪耀，实现差异化竞争。

二是人才团队的建设：周大福引入前Tiffany & Co.设计总监刘孝鹏，并于2024年4月任命为公司的高级珠宝创意总监。在刘孝鹏带领下，周大福推出全新传福系列，作为品牌于未来几年蜕变转型的当代演绎，该系列一年时间便实现了约40亿港元的销售表现。

三是策略性IP联名合作：周大福通过与《黑神话：悟空》、《鬼灭之刃》和《吉伊卡哇Chiikawa》等人气IP合作，进一步丰富其产品组合。《黑神话：悟空》系列推动了男性自用而非送礼的购买需求，成功打入此前尚未开发的市场领域。周生生联名海贼王、DIMOO、哈利波特等知名IP，以手串、转运珠等产品形式打开年轻消费市场。

产品升级：以设计及差异化把握定价金饰红利，提高产品管理效率

从目前的数据看，港资珠宝品牌的产品升级均取得了较好的成效。周大福2025财年（2024年4月-2025年3月）定价黄金首饰取得105.5%的增长，其中传福和故宫系列均取得了约40亿的销售额。六福集团的公布的经营数据显示，1-3月集团整体同店销售下滑10%，而定价黄金同店销售增长达到79%；4-6月集团整体同店销售增长5%，定价黄金的增长继续维持73%的高增长。

此外，为强化定价首饰的整体战略布局，提高产品管理效率和把控品质，港资珠宝企业也在策略上加大集团自采比例，优化配货模型，这有助于提升集团收入规模及品牌形象。如在钻石依旧疲弱的情况下，六福集团中国内地市场批发收入降幅从2024财年的30%收窄至2025财年的12%，主要受益加大了冰钻系列等定价黄金首饰的集团出货比例，计入批发收入。

门店变革优化：以聚焦优质区位及服务体验为抓手，单店产出增长

去年以来，周大福相继在香港、深圳、武汉、西安及上海开设5间新形象店，成功实现了更高的平均售价（ASP，Average Selling Price）和产品销量增长，开业后几个月均取得了高于以前一般门店的店效。这也是港资珠宝企业推动门店变革的缩影 ，商业逻辑从增量时代的“人找货”变成效益优先时代的“货找人”。

配合产品升级策略，店铺布局消费力较好的区位，与消费人群实现契合。如前文分析指出，兼具市场+保值属性的一口价金饰品是近年来珠宝市场消费主流，但其零售终端毛利率通常在30%-40%，溢价率依旧高于同为足金材质的克重计价产品。叠加港资珠宝品牌本身定位中高端及古法等产品克重相对较大，其消费单价较高。港资品牌近年来门店重点抢占消费力强的核心城市、高端商圈。

如周大福一方面收缩下沉市场门店，另外一二线城市的单店效益提升，贡献更高的收入占比。其在内地的4家新形象店分别开设在深圳万象城、武汉武商MALL、西安万象城及上海南京东路步行街核心位置，符合抢占高端商圈和消费力的战略方向。

门店变革优化：以聚焦优质区位及服务体验为抓手，单店产出增长

从店铺环境、内部陈设到员工培训，强化服务体验。从展厅到服务为重，品牌的服务能力是强化忠诚度的有力方式，也是提升客单价的重要抓手，以及提升品牌的进店购买转化率、复购率和连带率。如周大福新形象店增加了店内面积，采取展示式的布局方式，消费者犹如在小型博物馆进行购物体验。同时配备DIY专区、贵宾室、工艺互动展示等。周大福整体2025财年中国内地珠宝镶嵌首饰同店平均售价为9700港元，较2024财年提升1700港元。

此外，企业积极从门店形式上进行突破，以联名快闪等方式吸引年轻消费者。如周生生于2025年8月6日-9月7日，在广州携手亚洲50佳酒吧——庙前冰室，在广州东山口小洋楼中打造快闪门店活动。

品牌力重塑：多维度策略强化中高端定位及抢占年轻消费者心智

港资珠宝品牌进入中国内地市场之初，主要定位中高端市场，这一点从早年门店的城市分布可以看出，主要集中在一二线城市。周大福2008财年至2018财年的11年间，一线城市门店数量平均占比为14.79%，二线城市为51.7%，在高线市场建立了较强的品牌心智。后续在快速抢占市场份额的战略下，以加盟方式扩大了下沉市场布局。

而在当前消费分化的趋势下，港资品牌重新战略聚焦高线市场，重组品牌力：收缩下沉市场的低效门店+一二线城市抢占核心商圈并行，提升了整体单店经营效益。周生生在2024年报中表示，将在主要城市的高端地段扩大网点，以实体店进入高端市场。六福集团2025财年内地净关店311家，其中三线及以下229家，占比74%。且其一线城市门店呈现了更强的经营韧性，2025财年在行业销售整体承压下，六福集团一线城市品牌店的同店销售下滑6%，三线/四线及以下城市则分别下滑10%/13%。

此外，周大福的数据看，其2025财年少于两年的新店平均月销售额略高于100万港元，同比增加10万港元以上，同时是关闭门店平均的两倍。这意味着，周大福在收缩下沉门店短期影响收入的同时，聚焦一二线的优质门店实现了更高单店效益，有效缓和了近两年净关店的影响。

品牌力重塑：多维度策略强化中高端定位及抢占年轻消费者心智

据千瓜数据，港资珠宝品牌社媒渠道曝光量实现显著增长，把握黄金首饰年轻化消费趋势。如六福珠宝（六福集团主品牌）在小红书平台，近30天笔记预计曝光总数环比增长99.46%，近30天粉丝画像中，18-24岁年龄段占比43.32%，25-34岁占比42.46%。主要的举措包括：

加大社媒渠道的投放力度，以小红书渠道品牌号的近90天数据看，六福珠宝商业笔记数环比增长7.32%；周生生商业笔记数环比增长53.52%；周大福商业笔记数环比增长3.32%。

通过非遗联名、明星代言等强化年轻化标签。六福集团2025年4月官宣1990年出生的男演员成毅为其全球代言人，公司近30天小红书最热的笔记多数均和成毅话题相关，有效提高了品牌在年轻群体中的曝光。

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