女装与婴童装市场驱动因素及发展趋势
思瀚产业研究院 海澜之家    2025-11-22

中国女装与婴童装市场概览

女装是中国服装市场中最大的细分品类，亦是竞争格局最为分散的领域。该品类需求由时尚趋势主导，具有SKU密集度高、尺码与颜色覆盖面广等特点，因此需要通过严格的定价与生命週期管理来控制促销折扣。复购率则取决于版型合身度、尺码标准统一性以及可靠的售后服务保障。

2020年至2024年，女装市场规模由人民币5,814亿元增长至人民币6,701亿元，复合年增长率为3.6%，其中2022年经历小幅下滑后于2023年至2024年恢复增长。预计2025年至2029年市场规模将达到人民币8,216亿元，複合年增长率为4.1%，这得益于商场客流的企稳回升、直营渠道佔比提升、定价与退换货管理强化，以及平衡核心基础款、舒适度与功能性的产品组合。

婴童装市场规模相对较小，以置换需求为主，且购买决策常涉及多位家庭成员；其消费决策更注重安全合规、亲肤耐穿及按年龄身高划分的尺码体系。季节性规律遵循校曆与气候带分佈，开学季与节假日为需求高峰；产品侧重舒适度并兼顾适度时尚感，同时授权IP产品亦佔据重要市场份额。

婴童装市场规模由2020年的人民币1,649亿元增至2024年的人民币1,752亿元，复合年增长率为1.5%，在2022年后呈现温和复甦。预计到2029年，市场规模将达到人民币1,975亿元，複合年增长率为2.4%。该增长源于明确的安全与质量要求、按年龄身高划分的尺码体系、学期节点与节假日等週期性採购节点，以及渠道运营与服务的持续优化。

驱动因素与趋势

在女装与婴童装领域，中期增长预计将由品质提升而非单纯销量增长所驱动。需求正趋于理性化，消费者更加关注舒适度、安全性与性价比；各渠道正围绕品牌方主导的执行模式趋于标准化，定价与服务标准日趋明晰；及产品与尺码体系持续优化，有效降低了尺码不合身风险与折扣水平。

• 需求趋于理性，聚焦价值导向。女装增长以舒适性与日常实穿性为根基；婴童装则仍由换购需求驱动，且购买决策常涉及多位家庭成员。逐步企稳的商场客流量与更明确的价格管控共同推动複购率的提升。

• 渠道结构与运营效能。 DTC与购物中心网络的重要性提升，与平台电商及内容电商共同推动运营目标从单纯追求规模转向效率与複购率。统一定价、清晰的退换货政策以及线上线下一体化履约，共同提升了商品可得性与库存週转效率。

• 产品与尺码体系升级。女装领域标准化尺码与更广泛的尺码覆盖，以及童装领域基于年龄与身高的尺码分级，共同降低消费者尺码不合身风险。功能性与亲肤面料实现大众化定价，而可靠的修改服务与售后保障则增强用户忠诚度。

• 购买频次与客单价提升。女装通过平衡核心基础款与週期性新品来维持销售动能；童装销售则遵循学期节点与假日高峰。系列化陈列与成套搭配共同推高客单价，授权IP则为童装品类带来增量客流。

• 区域渗透与数据化运营。二线及以下城市持续增加优质零售供给，推动品牌覆盖范围扩大。通过数据化商品规划、统一库存管理及高频补货机制，实现供给与区域需求的精准匹配，从而实现更稳健的售罄率与更优质的利润结构。

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