IT分销及增值服务行业行业发展趋势
编制：诸葛御 责任编辑：赵皋 来源： 思瀚产业研究院 神州数码    2023-04-23

①行业竞争激烈，IT 分销与增值服务行业龙头优势显著

IT 分销与增值服务业务对公司运营效率的要求较高，激烈的行业竞争对分销商的反应能力、执行能力等提出了更高的要求，行业龙头企业具有与营销网络相配套的高效的信息反应能力及物流配送能力，能够有效控制成本，并满足上游厂商和下游零售渠道及消费者的多重需求。

同时，移动互联网蓬勃发展带来的新型业态催生了许多具有细分领域技术研发优势，但缺乏供应链管理、渠道营销、资金支持和商务运作流程的 IT 厂商，上述 IT 厂商倾向于和具有较高品牌知名度的行业龙头 IT 分销商合作，以提升经营效率，更好地发挥自身优势。

②受电商模式冲击，企业 IT 产品分销业务重要性凸显

近年来，以亚马逊、天猫、京东为代表的大型电商企业快速发展，IT 产品价格信息的透明度越来越高。这一发展趋势使 IT 分销与增值服务行业受到了一定冲击，业务模式逐渐从单一线性转向多种模式并存，行业扁平化程度加强，部分缺乏增值服务能力和管理粗放效率低下的渠道商被市场淘汰。对于 IT 分销商而言，企业 IT 产品分销业务相比消费电子类分销业务受电商模式的冲击相对较小。

随着 IT 市场的发展日益成熟，企业级客户的需求越来越多地集中于应用服务和解决方案，寻求在 IT 产品的基础上获取更多增值服务，如技术交流和培训及方案设计服务等。由于大型电商企业构建有效的类似服务能力的成本较高，短时间内无法取代分销商的地位。因此，企业 IT 产品分销业务在 IT 分销商业务布局中的重要性日益凸显，增值服务能力的强弱，将成为分销商赢利突围的关键因素。

③国家信息安全问题备受关注，推动 IT 设施国产化替代加速

“棱镜门”事件使得国家信息安全问题备受关注，信息系统与设备的安全性受到了空前关注。近年来，国家大力推动的 IT 国产化替代已经从软硬件领域的去 IOE（IBM、Oracle、EMC）延伸到顶层设计和咨询领域的去 SOA（SAP、Oracle、埃森哲）。国产化的替代将使得境外厂商在国内销售份额减少，国内相关厂商的采购需求增加，IT 分销商与国内厂商的合作将进一步深化。