IT 分销及增值服务行业竞争格局及行业内主要企业
编制：诸葛御 责任编辑：赵皋 来源： 思瀚产业研究院 神州数码    2023-04-23

（1）行业竞争格局

IT 分销及增值服务行业存在较强的规模效应，行业龙头企业具有全国性营销网络和营销渠道，在品质保障、价格优势及供货稳定等方面具备竞争优势。随着网络的普及及国内信息产业的持续发展，用户对 IT 产品各方面信息的了解更加及时、准确，用户在采购中的主动性不断提升。近年来，中国 IT 市场，尤其是分销商业务集中的 IT 硬件市场增长趋于稳定，加剧了 IT 分销及增值服务行业市场竞争的激烈程度，行业集中度不断提升。

随着国内信息产业的持续发展，IT 产业链对分销商的供应链服务、技术服务、信息系统支持等各方面能力的要求不断提高，对分销商的市场开拓能力、管理规范度等要求持续上升，促使分销商进行业务升级与转型。

IT 分销及增值服务行业的竞争格局呈现分化态势，以英迈中国和联强国际为代表的国际分销巨头主要聚焦在以精细化的供应链管理服务为基础的海量分销和增值分销业务，而神州数码等一些国内分销商不断向营销管理、技术服务等方向发展，与国际分销巨头进行差异化竞争。

（2）行业内主要企业

IT 分销及增值服务行业中主要企业情况如下：

①深圳市爱施德股份有限公司

深圳市爱施德股份有限公司成立于 1998 年 6 月，于 2010 年 5 月在深圳证券交易所上市，是国内领先的数字化分销和数字化零售服务商。公司在全国设有30 多个分支机构和办事处，服务 31 个省级区域，在以手机为核心的 3C 数码及快消领域，公司通过构建数字化全球服务网络，打造端到端的全场景销售服务能力，为品牌商、零售商和消费者提供价值服务。2021 年，爱施德营业收入为 951.66亿元。

②英迈国际（中国）有限公司

英迈国际（中国）有限公司是美国技术与供应链服务商英迈在中国设立的分支机构。英迈中国以上海为运营中心，在全国超过 10 个重点城市设立了办公室，并在 22 个重点城市设立了 24 个库房。英迈中国全面代理 IT 领域知名厂商 130多家，产品涉及大数据中心、网络与安全、物联网、人工智能、消费者技术、元件、数据采集/销售终端、专业 A/V、云服务、软件、移动系统、芯片、配件等IT 各个领域。

③联强国际股份有限公司

联强国际股份有限公司成立于 1988 年 9 月，是中国台湾知名技术产品经销商。联强国际销售的产品横跨资讯、通讯、消费性、元组件四大领域，提供客户多品牌、多产品与一次购足的便利。目前，联强国际销售全球超过 270 个领导品牌，包括 Intel、微软、IBM、惠普、华硕、宏碁、联想、三星等。2021 年，联强国际营业收入为人民币 940.64 亿元。

④天音通信控股股份有限公司

天音通信控股股份有限公司成立于 1997 年 11 月，于 1997 年 12 月在深圳证券交易所上市，是国内知名的智能终端产品渠道开发及增值服务商。公司与苹果、华为和三星等公司长期深度合作，凭借自身强大的渠道网络和分销能力，向下游业务伙伴提供分销，零售、物流、售后等多样化、全方位的智能终端供应链服务。2021 年，天音控股营业收入为人民币 710.00 亿元。

⑤伟仕佳杰控股有限公司

伟仕佳杰控股有限公司成立于 1991 年，于 2002 年 5 月在中国香港联合交易所上市，是亚太区领先的科技产品渠道开发商与技术方案集成服务商，业务板块包括企业系统、云服务、消费电子及配件。伟仕佳杰的合作方包括惠普、苹果、戴尔、华为、微软、联想、甲骨文等 300 多家世界 500 强科技企业。2021 年，伟仕佳杰营业收入为人民币 640.49 亿元。

⑥翰林汇信息产业股份有限公司

翰林汇信息产业股份有限公司成立于 1999 年 4 月，于 2015 年 12 月在全国中小企业股份转让系统挂牌，是 TCL 集团股份有限公司的控股子公司。翰林汇主营业务为 IT 产品的销售、服务业务，为国内外知名 IT 厂商提供笔记本电脑，台式电脑，移动互联产品及其配件的销售服务和相关物流、供应链服务等增值服务。公司合作的主要 IT 厂商包括：联想、戴尔、华硕、苹果、三星、东芝、惠普等。2021 年，翰林汇营业收入为 319.32 亿元。

⑦中建材信息技术股份有限公司

中建材信息技术股份有限公司成立于 2005 年 4 月，于 2015 年 11 月在全国中小企业股份转让系统挂牌，是中建材集团进出口有限公司的下属企业。中建信息以企业 ICT 增值分销为基础，为客户提供数字化解决方案和服务。公司以北京为中心，设立了近 60 个分公司与办事处，业务覆盖上海、广州、深圳、成都、沈阳、西安、武汉等国内主要城市，以及埃塞俄比亚、阿尔及利亚等海外国家。2021 年，中建信息营业收入为 180.09 亿元。