国际营销网络建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 神马电力    2023-05-09

1、项目概况

在全球电网投资金额不断增长、复合材料替代传统材料趋势不断强化、海外复合外绝缘产品需求持续增长的背景下，为了开拓国际市场、扩大全球市场份额，公司拟建设国际营销网络项目，并在优先发展的美国、德国、英国、巴西、西班牙设立营销中心或仓储中心。本项目有助于公司快速响应海外客户需求，提升客户服务水平和公司品牌形象，从而提升公司全球竞争力。

2、建设内容及投资概算

本项目拟投入募集资金 1,100.00万元，主要用于设备购置、软件购置、房屋租赁费用等。

3、项目实施进度

本项目建设期为 24个月，包括项目前期准备、网点选址、设备购置及安装、人员招聘及培训等工作。

4、项目经济效益分析

本项目不直接产生收益。本项目有助于公司快速响应海外客户需求，提升客户服务水平和公司品牌形象，从而有利于公司开拓国际市场，扩大全球市场份额，提升全球竞争力。

5、项目审批核准情况

本项目的相关审批事项正在办理中。

6、项目必要性分析

（1）助力公司实现全球化战略，积极开拓国际市场

神马电力致力于打造成为全球领先的、可持续发展的、具备独特核心竞争力的新材料、新技术电力装备企业。基于公司全球化战略，公司拟建设国际营销网络项目，提高覆盖海外客户的深度和广度，推进全球营销布局、营销能力及渠道建设，从而扩大公司的全球市场份额，进一步提升输配电外绝缘系列产品的全球领先地位。本募投项目有助于提升公司全球竞争能力，持续向全球客户传递产品价值、品牌内涵，从而加快复合外绝缘产品对传统产品的替代化进程，推动输配电行业进步。

（2）促进公司现有业务发展，提升全球市场份额

经过多年积累，公司已经在行业内形成一定品牌影响力，并与包括 Hitachi、Siemens集团、GE集团等国际知名电气设备供应商，以及英国、西班牙、智利等多个国家的电网公司或 EPC公司建立了良好的业务合作关系。但是，公司目前国际营销网络的覆盖广度与深度不足，在全球潜在需求较大的国家和地区尚未键掣肘。

本项目的实施，将有利于公司拓展全球化营销布局，在优先发展的美国、德国、英国、巴西、西班牙等国家设立营销中心或仓储中心，帮助公司及时获取市场信息、快速响应客户需求、提升客户服务力度，有助于公司充分把握北美电网升级改造的市场机遇，提升海外市场对神马电力品牌的认知度，提升公司全球竞争优势。

（3）有利于快速响应海外客户需求，提升客户服务水平和公司品牌形象

公司已经与包括美国、法国、意大利、英国、希腊、西班牙、瑞士、德国在内的多国电网公司深入洽谈，并积极推进海外电网的入网认证和市场准入工作。

本募投项目拟在美国、德国、英国、巴西和西班牙建设营销中心或仓储中心，通过租赁办公场所、聘用专业人员、购置相关办公设备，提升公司对海外客户需求的响应能力。凭借各地营销中心，公司派驻营销或者技术工程师深入调查当地市场，对客户提供及时有效的信息反馈、技术支持以及后续维护服务，从而进一步拓展营销渠道；同时，美国仓储中心能够有效缩短供货周期，提高北美客户满意度。此外，美国、德国、英国、巴西和西班牙营销中心将成为公司全球营销网络的品牌形象窗口和综合平台，加大公司品牌在海外市场的宣传力度，从而有利于提升公司全球品牌和市场影响力，获得更多海外客户资源。

7、项目可行性分析

（1）本项目符合国家相关政策要求

本项目是公司国际营销网络的重要组成部分，拟在优先发展的美国、德国、英国、巴西、西班牙设立营销中心或仓储中心，提升海外市场对神马电力品牌的认知度，进而扩大全球市场份额。2021年 3月《“十四五”规划纲要》指出，“深化外贸转型升级基地、海关特殊监管区域、贸易促进平台、国际营销服务网络建设”，“鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链畅通运转”。

公司积极响应国家政策，基于公司全球化战略，通过建设国际营销网络和仓储中心，打造成为公司展示产品、技术的优质平台，有利于公司提升全球品牌影响力，增强全球市场竞争力和客户粘性。

（2）国际营销网络与海外市场容量空间相匹配

电力系统外绝缘产品的质量和性能对电力系统运行的安全稳定性至关重要，神马电力复合外绝缘产品能够有效提升电力系统运行的可靠性、稳定性和经济性。

目前，神马电力已与包括 Hitachi、Siemens集团、GE集团为代表的国际知名电气设备供应商，以及英国、西班牙、智利等多个国家的电网公司或 EPC公司建立了良好的业务合作关系。近年来，公司逐步加大海外营销力度，境外销售收入逐年增加，占主营业务收入比例呈上升趋势。2020-2022年度和 2023年 1-3月，公司境外销售收入分别为 26,727.01万元、26,837.59万元、35,571.33万元和12,122.09万元，占当期主营业务收入的比例分别为 40.76%、37.08%、48.58%和63.15%，公司复合外绝缘产品在海外多个国家和地区落地。

近年来，随着全球电网投资金额的不断增长，以及复合材料替代传统材料的趋势不断加深，公司现有产品具有持续增长的市场需求。根据英国 GOULDEN REPORTS关于全球输配电领域设备和系统投资的数据，目前全球绝缘子类产品的年需求金额约 75亿美元，2026年将达到 97亿美元。

比如，北美电网大多建设于 20世纪 90年代及以前，线路及设备老化程度严重，老旧电网升级改造、新建输电线路及电力系统持续扩容均刺激输配电新型复合外绝缘产品需求；印度、巴西等发展中国家近年来加大电力建设投资力度，但由于本地电力设备企业的制造技术和工艺水平相对落后，因此加大对复合外绝缘产品的进口，为本项目的顺利实施打下良好的市场及客户基础。

（3）公司具备实施本项目的人才配备计划和市场开拓措施

神马电力拥有多年海外客户积累及海外市场开拓经验，为本项目的顺利实施打下良好的人才和市场基础。随着海外电力系统复合外绝缘业务规模持续加大，公司海外运营人才梯队建设不断完善，海外项目运作经验愈加丰富，海外营销及运营管理能力持续提升。具体而言：在人员配备方面，公司将根据海外市场拓展及市场需求变化情况，按照“内部培养和外部招聘相结合”的原则，及时匹配相应的营销人员；在市场开拓方面，基于多年产品品牌、质量和售后服务等方面的积淀，公司制定了详细执行计划，公司拟通过本募投项目加大运营管理和销售网络投入，以便能够识别、及时响应并满足客户差异化需求，扩大公司产品的市场份额，从而提升公司的全球竞争优势。

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