创建特色官网以及开发数字展厅等系统平台建设可行性研究报告
思瀚产业研究院 国林科技    2023-06-17

1、项目的基本情况

本项目投资总额为 6,174.41 万元，拟按照国林健康发展战略和品牌整体发展规划，从品牌宣传与推广、线上销售渠道、线下营销中心与体验店建设等三个方面进行全方位营销渠道体系建设。通过网上品牌店、直播等多种线上渠道推广，并开发自有家居物联网系统，创建特色官网以及开发数字展厅等系统平台建设，同时在全国各主要城市青岛、北京、上海和深圳等地新建线下营销中心或体验店等，覆盖主要目标市场，为公司健康产品的销售工作打下坚实的基础。

本项目的建设将有效完善国林健康的营销服务体系，进一步完善国林健康的市场布局，提升国林健康的品牌知名度和影响力，增强国林健康市场竞争力和对高端人才的吸引力。

2、项目投资的必要性

（1）完善营销服务网络、提升市场占有率的需要

营销服务网络作为家电企业获取竞争优势的核心要素之一，其市场覆盖程度、网点营销能力以及售后服务水平在很大程度上直接决定了公司的销售业绩。随着营销服务网点的增加和布局的完善，将有效提升公司对渠道的掌控力度。

为了扩大市场份额、提升公司业绩，公司将在全国布局营销网点，本项目计划在一二线城市北京、上海、深圳和青岛等城市建设具有销售及服务一体化功能的营销中心或建设具备销售功能的体验店。本项目的实施将完善公司的营销服务网络，提升公司在家电行业的市场占有率，实现营业收入和利润水平的稳步提升。

同时，本项目依托于云计算、大数据分析、物联网等新型信息技术手段，打造家居物联网系统平台，实现跨地区产业连接，以“互联网+”为指导思想，驱动公司数字化营销升级，进一步完善公司线上线下的营销网络，提高公司的营销运营效率以及营销管理水平，树立公司在家电领域的品牌领先地位，提升公司核心竞争力。

（2）提升公司品牌影响力和认知度的需要

品牌是公司经营的核心资源之一，近年来，随着国内用户对产品认知度的提高和消费理念的转变，苏泊尔、飞科、九阳、小熊、摩飞、北鼎、石头科技和科沃斯等知名小家电企业纷纷加大了在国内市场的营销力度，品牌竞争已经成为影响家电企业发展的关键因素。在这一趋势下，能否提升公司品牌影响力和在消费者中的认知度决定了公司能否保持健康发展。

国林健康作为公司在家电领域推出的全新品牌，在面对一众知名品牌企业的竞争中，公司亟需通过大量宣传推广并建设广泛的线下店网体系，快速建立消费者对国林健康的品牌认知度，有针对性地瞄准家用健康消费品市场与医疗健康市场客户群体，提升品牌价值并为家用健康消费品市场与医疗健康市场增值服务奠定基础。

（3）健康产品上市推广与营销的需要

借助近年来母公司国林科技在臭氧技术应用领域的不断拓展，国林健康健康消费品与医疗健康消费品正逐步形成了一定的市场知名度，为公司进一步开发家用健康消费品市场与医疗健康市场奠定了良好的基础。根据公司已制定的发展规划，公司将重点打造家用臭氧-活性炭净水系统、超低温富氧原子机、厨用电解臭氧水消毒机、富氢水机和新型医用制氧机这五款产品，并开发国林健康品牌智能物联网系统，满足消费者智能化、高端化、多元化和便捷化的消费需求。

为了配合公司家用健康消费品市场与医疗健康市场发展规划，实现新产品上市后的迅速推广，公司非常有必要预先铺设较大规模的线上线下营销和推广渠道，并同步开展品牌宣传及广告投放工作。

（4）有助于公司顺应现代人碎片化的消费习惯

随着“互联网+”时代的快速发展以及消费结构的不断升级，消费者的消费习惯愈发呈现碎片化的特点，消费者倾向于在多个渠道之间进行切换以获得性价比更高的商品和消费体验，消费者的购买渠道更加多元化，在时间分配和触点场景上愈发分散，这些都增加了对消费者的触达难度。

与传统营销时代营销渠道少、消费者获取信息方式相对集中的特点不同，“互联网+”时代消费者注意力愈加转向新媒体，而众多消费触点遍及整个获取渠道，且日益碎片化，公司需顺应消费者行为习惯特点，建立符合自身用户特性的新媒体组合策略。本项目实施后，公司将铺设较大规模的线上线下营销和推广渠道，将线上营销渠道的精准化、高效化、智能化和便捷化优势与线下营销渠道的参与感、体验感相结合，建立品牌和用户互相感知和交互的多个触点，有助于公司顺应现代人碎片化的消费习惯，准确地捕捉消费者全方位的消费需求。

3、项目投资的可行性

（1）公司组建了具备丰富营销经验的营销团队，为本项目的实施提供成功基础

公司通过市场化招聘、内部培养等方式组建了具备丰富营销经验的营销团队，拥有数名营销人员，弥补了公司在销售网络的开拓与运营、网点选址装修、门店管理、店员培训、消费者服务等多方面营销网络建设经验不足的短板，形成了成熟的网络运营体系和较强的运营能力。

本项目建成后，公司将拥有完善的线上线下营销和推广渠道，建立覆盖全国的多元化、全渠道的销售网络体系。

（2）“线上+线下”并重的商业业态发展机遇为本项目的实施提供了“沃土”

通过整合实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务等渠道，向消费者提供全渠道营销，是家电行业新崛起的销售模式。随着移动互联网的快速普及，互联网线上营销正在成为消费者获取家电产品信息的重要渠道，家电厂商利用新媒体对目标客户进行精准营销，在媒体渠道上推送宣传文章、发布优惠信息、回复网络及电话咨询、收集获客线索，并对线索进行筛选，有效提高营销效率和营销管理的敏捷性，降低营销成本。

同时，线下渠道提供了区别于线上渠道的差异化服务，相比线上渠道的便捷性优势，线下渠道的优势主要是能够提供更注重用户参与和感受的消费体验，并为用户提供体验、销售和售后维修等服务。

在消费侧，80、90 后以及更年轻的00后占市场全部家电消费量的60%以上，45%的高端家电消费来自 80 后，年轻消费群体为高端家电消费带来新的增长动力，促进了家电市场的高端化。与传统用户不同，80、90 后以及更年轻的 00 后青睐提升生活品质和智能化程度高的家电产品。家电品牌既要注重设计、生产、销售，又需要重视服务与客户体验。

本项目将围绕消费者消费体验，采取“网店+家居物联网+直播”联动的线上销售模式精准满足客户需求，云网与直营店网的联通，可以缩短与消费者反馈路径，根据消费者诉求的变化灵活调整产品、销售策略，实现线上线下的进一步融合。“线上+线下”并重的商业业态发展机遇为本项目的实施提供了“沃土”。

4、投资估算

青岛国林健康技术有限公司营销及服务网络建设项目总投资 6,174.41 万元。

5、项目实施进度安排

青岛国林健康技术有限公司营销及服务网络建设项目建设周期 24 个月，工作内容包括项目调研设计、项目立项报批、场地选址及商务洽谈、场地装修、软硬件选型及市场询价、软硬件购买、人员招聘及培训和试运行等。

6、项目履行审批、核准或备案程序

该项目相关手续正在办理中。

7、项目选址与项目实施主体

本项目拟建于青岛、北京、上海和深圳等地。本项目由公司全资子公司青岛国林健康技术有限公司负责实施。

8、项目经济效益分析

本项目为营销及服务网络建设项目，不涉及生产能力建设，在投入运行后不直接产生效益，其效益体现在公司营销及服务网络优化及营销管理水平的提高上，因而不进行单独的财务测算。

项目建成后，将完善公司营销及服务网络，提升营销效率及营销管理能力，帮助管理层提高决策的质量和效率，同时加速企业品牌形象建设，对公司的长远发展将产生深远而积极的影响。