供应链体系交付网络建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院 欧菲斯    2024-07-09

本项目将新建五大中心仓、20个省级仓，并配置 263 个前置云仓，以组建完善的供应链体系交付网络。其中，以常熟、重庆、东莞、长春、郑州五地的中心仓为各大区域核心仓储、配送中心，以省级仓为各主要省域仓储物流节点，对合作商仓储进行信息化改造作为前置合作云仓。

中心仓、省级仓、前置云仓共同组成公司三级仓储系统，在此基础上整合供应商资源，以实现更大规模、更广覆盖的商品集中采购、集中分发、本地化配送的完整供应链体系，将有效降低公司采购成本、保障交付商品质量，增强公司主营业务盈利能力。

（一）项目投资背景

1、行业处于快速发展阶段

近年来，在国民经济发展、经济转型升级、企业更加注重办公环境和员工关怀等因素驱动下，办公物资市场规模稳步增长。放眼未来，国内经济仍有较高的增长潜力，产业结构存在加速转型升级的趋势，我国人均办公物资消费量仍有较大增长空间，办公物资市场规模将维持较高速度的增长。预期到 2025 年，大办公物资市场规模将达到 6 万亿元。

当前，大型政企客户办公物资数字化集中采购市场已初具规模，随着政企客户办公物资需求增长、企业数字化集采覆盖率提升、纳入数字化集采的商品品类增加，我国办公物资 B2B 直销行业仍将拥有较长的快速发展时期。

首先，目前为止，进行办公物资电商化采购的央企仅占所有央企的三分之一，未来，在政策推动、降本增效需求的驱使下，剩余三分之二的央企、大量的国有企业以及其他大型企业很有可能将陆续实施办公物资电商化采购。

其次，随着大型企业或机构在员工关怀、职工福利、改善办公环境方面的需求继续增长，在工业、户外办公中所频繁使用到的 MRO产品更多进入数字化集采范围，纳入数字化集中采购的产品类型将更加多样。

此外，在数字化采购方面，中小微企业由于单一企业采购量低、采购需求分散，数字化采购渗透率较低，未来随着 B2B交付网络的完善和数字化采购成本的下降，办公物资 B2B 直销模式有望进入中小微企业市场。

2、行业存在降低流通成本的需求

当前，我国经济循环中存在商品流通成本高、效率低的问题，主要原因包括流通环节繁杂、流通层级多、流通链条长、信息不透明、主体规模小等。就办公物资流通行业而言，行业存在“长链多端、多交易主体、多使用主体、多决策主体”的特点，行业流通成本居高不下，急需通过对行业全链条进行数字化改造、实现供应链整合以降低流通成本。

2017 年，国务院便发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，提出要以提高流通现代化水平为重点任务之一，引导传统流通企业向供应链服务企业转型。2022 年 3 月，《中共中央、国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》亦提出“促进现代流通体系建设，降低全社会流通成本”。

以数字化技术赋能市场主体、打造智能供应链体系、线上线下融合，进而建设产业互联网以打通行业上下游的信息壁垒、实现行业资源整合，是降低流通成本的重要手段。

办公物资 B2B 直销正是利用以上手段降低办公物资行业流通成本的初步体现，未来，办公物资 B2B 直销应当进一步升级为办公物资产业互联网，覆盖到更多的大型企业和更广阔的中小企业市场。已建立行业先发优势的企业应当以整合供应链、压缩流通链条、建设现代化商贸流通企业为目标，进而参与甚至主导办公物资行业产业互联网的建设。

3、行业存在市场整合、集中度适度提升的发展趋势

从欧美发达国家市场和国内其他商品流通市场的发展过程来看，商贸流通行业在经过群雄逐鹿的发展阶段后，将进入头部企业整合市场、集中度适度提升的新阶段，办公物资流通行业也将面临这一发展趋势。

经过多年的发展，各个企业的综合实力已经过一段时间的市场检验，行业信息不对称的局面已初步缓解，现阶段主要面向大型政企客户市场的办公物资 B2B 直销行业已形成以晨光股份、得力集团、齐心集团、欧菲斯、京东为第一梯队，十余家企业争相发展的竞争格局，而依靠更多的中标项目履历、更强的交付能力，行业主要企业已经在竞争中占据较大的优势。

未来，在大型政企客户数字化集中采购市场进一步扩大、中小企业 B2B 直销市场亟待开发的同时，行业主要企业之间的竞争也将更加激烈，行业存在市场集中度提升的发展趋势。行业主要企业中，率先实现更完善供应链体系搭建、更优质数字化信息系统开发的企业将拥有更大的竞争优势，占据更高的市场份额，甚至主导办公物资行业产业互联网的发展。

（二）项目必要性

1、立足当下，抓住行业高增长的机遇，快速提高欧菲斯的业务能力

国家政策引导、企业需求释放、技术普及应用等因素合力驱动下，办公物资 B2B 直销行业正处于快速成长期。办公物资 B2B 直销领域已形成了包括欧菲斯在内的一批竞争力较强的企业。未来，行业内的主要企业有望继续巩固其竞争优势，并取得更大的市场份额。行业高速增长、业务向头部集中，迫切需要公司提高现时的业务能力，更好地服务客户，抓住行业高增长的机遇。

交付能力方面，公司虽已初步构建了覆盖全国的供应链网络，但各地区业务单元较为独立，为了保证交付的及时性，一般选择本地区采购，并自行组织仓储、配送。公司拟实施供应链体系交付网络建设项目，完善各区域内商品采购、调拨、配送等职能，力争形成覆盖全国的 24 小时订单统一配送能力。

同时，大区中心仓、省级共享仓的建立也将有助于大幅增加集采规模，降低子公司、合作商的采购成本、备货压力，此外，子公司、合作商统一从中心仓、省级仓提货，产品的一致性也将更有保障。

信息系统方面，公司现有的信息系统虽然基本可以应对当前的业务需求，甚至在同行业企业中还具有一定的自主研发优势，但面对快速增长的业务规模、日益激烈的市场竞争，仍然需要实施数字化运营平台建设项目，对信息系统进行大幅扩容和深度优化。

数字化基础设施方面，公司需要大幅提升网络带宽、增加云服务器容量以提升信息系统整体处理能力，同时在云上灾备、网络防火墙、信息安全服务等方面加强投入，提高信息系统安全性；管理信息系统方面，公司将对核心管理系统 SAP 及公司系统门户进行升级建设，提升各业务部门之间、业务部门与业务支持部门之间的协作水平，增强决策层对公司整体运营的掌控能力，降低公司运营成本；

业务运营支持系统方面，公司将建立数字化商品中心、数字化交易中心、数字化用户中心等能力平台，通过全方位的数据收集、数据分析，支撑客户运营、业务运营、产品运营、内容运营，辅助经营分析、业务决策分析；业务前端方面，公司将对合约平台、批发购、企业购、MRO 商城进行深度优化，以提升客户使用体验。

2、放眼未来，有效提高欧菲斯数字化水平，实现更全面的供应链整合，构建核心竞争力，获得长期发展动力

在办公物资 B2B 直销模式初步覆盖的大型政企客户市场，数字化集中采购已经在客户降本增效、降低物资采购成本方面发挥一定的积极作用，“优势产品集中采购备货、自主加合作商仓配”的模式也成功解决了办公物资流通行业的部分问题，实现了一定程度的供应链整合。

但由于合作商的采购、仓配体系相对独立，厂商、B2B 直销企业、合作商以及其他中小经营单位之间的有效协作尚未完全建立，供应链整合仍有较大的发展空间，政企客户降本增效水平有望进一步提高。从整个办公物资流通行业来看，交易层级多、交易规模散、流通链条长的问题依旧存在，在数字化采购模式尚未渗透的中小企业市场尤为明显，而现阶段的 B2B 直销模式尚无法有效全面整合供应链、大幅缩短流通链条，降低中小企业办公物资采购成本。

行业需要形成一个更为数字化、一体化的 B2B 交易网络，实现更全面的供应链整合。通过数据标准化、云端协作，提高端到端的信息透明度，将企业自身和合作商甚至是厂商、批发商的仓配、供应能力协同，借助云计算、大数据等技术实现精准决策，从客户需求、商品部署、物流服务、厂商供应等环节实现产业全链路的数字化、智能化升级。

公司拟通过供应链体系交付网络建设项目、数字化运营平台建设项目两个项目的建设，在交付网络数字化、连接产业上下游、全面整合供应链方面展开布局，有望在办公物资 B2B 直销行业数字化深入发展、供应链深度整合、B2B模式扩散至中小企业市场的长期发展前景中，构建核心竞争力，占据先发优势，获得长期发展动力。

具体而言，在供应链体系交付网络建设项目中，公司将建设大区中心仓、省级共享仓，强化对子公司、合作商的库存部署能力；同时，公司将逐步展开对合作商的数字化赋能工作，将公司自主开发的 WMS 系统、TMS 系统向合作商开放，提高合作商仓配管理的数字化水平，打通公司与合作商之间的仓库资源、库存资源、物流资源。

在数字化运营平台建设项目中，公司将大幅提高数据采集、处理、分析能力，为公司交付网络的数字化、智能化提供进一步的技术支持。未来，公司还可以将仓配体系、数字化业务平台向行业内其他中小供应商开放，缩短整个行业的流通链条，降低行业流通成本，积极参与办公物资产业互联网的建设。

（三）项目可行性

1、项目符合国家政策

鼓励发展方向数字化、一站式为核心的物资采购新模式受到政策支持而得以快速发展。智能仓储协同交付体系作为 B2B 数字供应链中最重要的环节，也在国家出台的多项政策中得到大力倡导。2021 年 8 月，商务部等 9 部门联合制定了《商贸物流高质量发展专项行动计划（2021-2025 年）》，提出推动 5G、大数据、物联网、人工智能等现代信息技术与商贸物流全场景融合应用，提升商贸物流全流程、全要素资源数字化水平。

未来，鼓励本行业数字化发展的政策支持有望进一步深化，保障商贸物流基础设施用地需求，鼓励有条件的地方政府加大财政支持力度，引导社会资金投入商贸物流高质量发展项目建设。

2、欧菲斯具有强大的供应链人才团队及供应商合作基础

欧菲斯经过多年的耕耘，已初步打造出了一支专业、高效的供应链管理服务团队以满足公司业务发展的需要，包括采购、仓储、物流、技术开发等在内的供应链管理服务人员近 700 人，为全国供应链体系交付网络建设项目的实施积累了丰富的人才储备。

欧菲斯目前经营的产品类别覆盖办公物资的主要品类，以及员工福利、MRO 的部分品类，共约 40 个商品类别，50 余万个 SKU。公司在多年的经营过程中累积了大量的厂商、批发商渠道，全国供应链体系交付网络建设项目实施后，可以对供应商资源进行有效的整合、优化。

3、欧菲斯办公物资、员工福利、MRO 三大业务线共享供应链资源

欧菲斯成立以来，一直致力于构建由数字平台、交付网络和数据资源驱动的数字化采购服务能力。具体业务层面，欧菲斯在办公物资的基础上陆续启动了 MRO、员工福利两大业务线，未来 3-5 年内，两条新业务线将成为继办公物资之后的重要增长源和利润源。办公物资、员工福利、MRO 三大业务线共享客户群体、平台系统、交付网络，具有很好的协同效应，为未来供应链体系交付网络产能利用提供了充足的订单保障。

（四）项目概况

该项目拟在常熟、重庆、东莞、长春、郑州五个城市进行中心仓建设，并在公司尚未布局仓储的省份设置省级仓，同时布局合作商前置云仓。

（五）项目投资概算

中心仓土地购买总投入 9,813.57万元；中心仓建设投入 45,344.34万元；省级仓租赁投入 2,043.60万元；仓配作业设备投入 9,625.54万元；车辆购买投入 2,575.00万元；人力投入 3,205.00万元。

（六）项目建设内容

该项目规划建设 5大区域中心仓、20个省级仓、263个合作商前置云仓。中心仓以自行建设或购买产权方式取得，包括选址江苏省常熟市的华东地区中心仓、选址重庆市的华西地区中心仓、选址广东省东莞市的华南地区中心仓、选址吉林省长春市的华北地区中心仓以及选址河南省郑州市的华中地区中心仓。省级仓通过租赁方式取得。

（七）项目组织方式及实施进度

中心仓建设期为 3 年，分两期实施，一期为华东中心仓、华西中心仓，二期为华北中心仓、华南中心仓、华中中心仓，主要建设环节包括中心仓土建及配套装修、设备购买及安装、车辆购买等。

（八）项目环境保护及环评情况

本项目实施后主要进行仓储物流工作，除生活污水、废弃物外，无其他环境污染及排放物。本项目不属于《建设项目环境影响评价分类管理名录》需要备案或审批的情形。

（九）实施主体

该项目实施主体为欧菲斯集团股份有限公司。

（十）实施地点

中心仓项目实施地点为江苏省常熟市、重庆市、广东省东莞市、吉林省长春市、河南省郑州市，省级仓实施地点为以上地区以外公司其他尚未布局仓库的省份。

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