区域视光中心建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院    2022-11-01

1、项目背景

随着互联网技术在我国的快速发展，以及电子产品的迅速普及，国内居民的上网时间和电子设备的使用时长迅速增长，这导致了我国居民近视的发病率不断提升。

为了做 好近视防治工作，2018 年 6 月，国家卫健委发布了《近视防治指南》；2018 年 8 月， 国家教育部、国家卫生健康委等八部门联合印发了《综合防控儿童青少年近视实施方 案》，提出了到 2030 年中国 6 岁儿童近视率控制在 3%左右的目标。

在国家重视防近视 工作以及巨大的视力矫正需求的背景下，未来将有着较大的视光矫正消费需求。预计未 来眼视光市场将继续保持快速增长。本项目建设的视光中心区别于传统的眼镜零售门 店，可为患者带来医学验光、矫正、养护等专业的视光服务，扩大公司的服务半径，为 公司未来参与眼视光市场的竞争打下基础。

公司拟建设的视光中心主营业务定位为主要提供框架眼镜和隐形眼镜的验配及销 售服务、角膜塑形镜的销售服务以及眼视光相关日常维护服务，为公司下属医院医学验 光配镜的患者提供更加便捷、可及的销售及维护服务。

隐形眼镜及角膜塑形镜属于第三 类医疗器械，因此拟建设的视光中心从事上述产品的销售需取得《医疗器械经营许可 证》。根据公司管理层的规划，拟建设的视光中心将根据未来的实际运营情况决定是否 拓展角膜塑形镜的验配业务，如需拓展相关业务视光中心将申请取得相应的《医疗机构 执业许可证》后开展角膜塑形镜的验配业务。

因此，公司从业务开展具体情况出发，本项目拟建设的视光中心需取得《医疗器械 经营许可证》。截至报告发布日，本项目尚未开展建设，未来将在获取相关资 质的前提下开展业务。在人员配置上，每家视光中心拟先行配置验光师及助理；针对后 续拟开展角膜塑形镜的验配业务的视光中心，可通过公司在当地的眼科医院或另行招聘配备符合条件的医师和技师。

在设备配置上，公司拟为视光中心配备裂隙灯、非接触式 眼压计、综合验光仪、电脑验光仪、角膜地形图仪等主要验光设备，以满足消费者对更 加专业、全面的检查和验配服务的需求。

2、项目必要性分析

（1）顺应市场需求发展趋势，深度挖掘眼视光服务市场

移动互联网时代，智能手机、平板电脑等移动电子设备的广泛应用以及不断增长的 移动电子设备使用时长导致近视的发病率不断提升。根据世界卫生组织统计数据显示， 2018年我国近视患者达 6 亿人，其中青少年近视率居世界第一位。

数据来源：《The National and Subnational Prevalence of Cataract and Cataract Blindness in China》、 灼识咨询

据估测，若无有效 的政策干预，2020 年我国 5 岁以上人口近视患病率将达到 50%以上，患病人口将达到 7 亿人。根据卫生部和教育部联合调查数据显示，中国大学毕业生近视率高达 70%至 90%， 中学生近视率为 50%，小学生近视率为 35%，并且青少年群体近视恶化趋势明显。

除了近视之外，屈光不正还包括远视、散光和屈光参差等病症。随着中国老龄化进程加速 以及居民文化水平的不断增长，老龄人口对于老花镜的配镜需求也正在快速增长，2018 年中国 65 岁以上人口数量达 16,658 万人，同比增速达 11.9%。以近视眼镜及老花镜为主的视光配镜服务市场正处于快速扩张的趋势之中。

数据来源：《中国卫生健康统计年鉴》、公开资料、公司年报、灼识咨询

随着市场需求规模的不断扩大，眼视光服务对于公司整体眼科诊疗服务布局的重要 性逐渐凸显。因此，在本项目之中，公司计划发挥自身强大的诊疗实力和品牌影响力的 优势，在全国范围进行区域视光中心服务网络布局。

（2）扩大公司品牌影响力，为医院实现导流

视光中心将公司的连锁布局网络向纵深推进，公司可在同一城市中多处核心商圈开 设多家视光中心，实现城市重点人流聚集地的全面覆盖，最大程度提高公司眼视光服务 的受众群体的覆盖及品牌曝光度。

与此同时，区别于传统眼镜零售店，公司建设的视光 中心可提供基础的眼科检查，对潜在有进一步就诊需求的患者，可为公司下属医院实现 导流。此外，针对只需要进行验光配镜服务和简单视功能检查的患者，其可以直接在当 地较近的视光中心进行，可为公司下属各医院起到分流作用，为患者带来良好的诊疗环境。

3、项目可行性分析

（1）专业的医学验光服务能力，为门店运营提供核心支撑

在眼镜产品呈现高度同质化的情况下，专业的视光服务能力显得尤为重要，主要可 体现在验光师的专业度、营销人员的专业度和加工质检的专业度上。若视光中心的专业 性不足，将直接影响视力矫正方案的精准性。公司下属医院中皆设有医学验光配镜中心， 多年来为消费者提供专业的医学验光服务，在医学验光、加工质检方面已有成熟的基础。

公司拥有丰富的验光师、营销人才、加工质检人才的储备，并有成熟的医学验光人才培 养体系和专业的医学视光设备，能够提供专业的医学验光服务。与此同时，公司已开设 23 家视光中心门店，在视光中心门店的运营和管理上积累了一定的经验。

（2）高质量的采购渠道，是项目建设的有力保障

公司多年经营的医学验光配镜业务已积累了高质量的采购渠道，主要体现在产品部 署、合作供应商、采购质控三方面。在产品部署方面，公司凭借着多年的配镜业务运营 经验，熟悉消费者对配镜产品的消费喜好，并已有成熟的产品部署体系。在合作供应商 方面，公司下属医院的配镜中心实行集中采购模式，由公司集中向供应商统一采购、统 一配送，现已与国内外的多家知名眼镜品牌供应商建立了长期合作关系。

同时，公司集 中采购模式带来的规模采购量和标准化的采购流程有利于公司对上游供应商具有较强 的谈判及议价能力。在采购质控方面，公司严格执行公司《采购管理办法》，首先从供 应商准入进行首次质量控制，后续还会针对各采购批次的货品进行严格的质量把控，保 障公司的产品质量。

（3）开展角膜塑形镜相关业务的法规要求

根据国家食品药品监督管理局办公室《关于印发角膜塑形用硬性透气接触镜说明书 编写指导原则的通知》（食药监办械函[2011]143 号），角膜塑形镜属于第三类医疗器 械，“应当在符合《卫生部关于加强医疗机构验配角膜塑形镜管理的通知》（卫医发〔2001〕 258 号）规定的医疗机构验配”。

根据《国家食品药品监管总局办公厅关于角膜塑形镜零售经营有关问题的复函》（食 药监办械监函〔2017〕212 号），“角膜塑形镜是一种通过与眼球直接接触，改变角膜 形态来矫治屈光不正的第三类医疗器械。因此，拟从事角膜塑形镜经营的企业，应当取 得《医疗器械生产许可证》或《医疗器械经营许可证》。

具有相应资质的医疗器械生产经营企业可以零售角膜塑形镜，但生产经营行为应当符合相关质量管理规范和产品说明 书的要求”。 根据《卫生部关于加强医疗机构验配角膜塑形镜管理的通知》（卫医发〔2001〕258 号），验配角膜塑形镜的医疗机构应满足如下主要条件：

资质方面需满足如下主要条件：1）具有《医疗机构执业许可证》；2）二级(含二 级)以上的医疗机构；3）医疗机构执业登记的诊疗科目中有眼科；4）有接待室、检查 室、验光室和配戴室等，并有良好的卫生条件。 人员方面需满足如下主要条件：1）医师需：①具有执业医师资格；②具有中级以 上眼科医师职称；③参加省级卫生行政部门或省级卫生行政部门委托专业学术团体组织 的相关知识培训并经考核合格者。2）技师需：

①具有中级以上技师职称；②参加省级卫生行政部门或省级卫生行政部门委托专业学术团体组织的相关知识培训并经考核合格者。符合验配基本条件技师必须在眼科医生的配合下完成验配角膜塑形镜的工作。 设备方面需满足如下条件：具备角膜曲率计、角膜地形图仪（8mm 以上直径测量 范围）、非接触眼压计、角膜厚度测定仪、电脑验光仪、综合验光仪、验光试片箱、裂 隙灯显微镜、远/近视力表、检眼镜、眼底镜、荧光素钠试纸、焦度计、镜片投影仪（不 低于 7.5 倍）、镜片弧度测定仪等。

综上，角膜塑形镜属于第三类医疗器械，从事角膜塑形镜销售业务需取得《医疗器 械经营许可证》，从事角膜塑形镜验配业务需取得《医疗机构执业许可证》，且该医疗 机构需符合上述资质、人员、设备等方面的条件。 截至本招股说明书签署日，公司已开设了 23 家视光中心。

报告期内，除山东华视外，部分视光中心存在角膜塑形镜销售业务，但未从事角膜塑形镜的验配业务。该等从 事角膜塑形镜销售业务的视光中心均已依法取得《医疗器械经营许可证》且证载经营范 围中包含了“角膜塑形镜”，无需取得《医疗机构执业许可证》，不存在违反《医疗机 构执业许可证》或《关于加强医疗机构验配角膜塑形镜管理的通知》相关规定的情形。

根据公司管理层的规划，公司募集资金投资项目中拟建设的视光中心的主营业务定 位之一为为公司下属医院医学验光配镜的患者提供角膜塑形镜的销售服务以及眼视光 相关日常维护服务。根据上述法律法规，拟建设的视光中心从事角膜塑形镜产品的销售 业务需取得《医疗器械经营企业许可证》。

此外，上述拟建设的视光中心将根据未来的 实际运营情况决定是否拓展角膜塑形镜的验配业务，如需拓展相关业务视光中心将申请 取得《医疗机构执业许可证》后开展角膜塑形镜的验配业务，并配备相关的业务人员和 设备。公司拟投入区域视光中心建设项目开展角膜塑形镜相关业务具有合理性、可行性， 并将在取得相关业务资质、配备相关人员和设备后依法依规开展相关业务。

4、项目实施方案

（1）实施地点及进度安排

公司经过初步的市场调研和筛选，拟在全国 14 个省（自治区、直辖市）新建 200 家直营店，共分 2 年进行建设。

（2）项目实施管理、人员配置及培训

1）项目实施管理

公司成立了眼视光连锁发展部，负责整个项目的规划、组织、建设、实施和管理工 作。眼视光连锁发展部下设有拓展部、行政管理部、综合运营部。

2）人员配置及培训

公司从业务具体情况出发，每家视光中心拟配置一名店长、两名验光师和两名客户 助理。为了配合公司总体战略目标的落实和业务的快速发展，同时也为员工个人的职业 发展提供支持，公司建立了一整套培训及晋升体系。

5、项目投资概算

（1）项目投资概况及进度

区域视光中心建设项目总计投资22,963.81万元，其中项目建设投资22,676.99万元， 铺底流动资金 286.82 万元。

（2）项目投资内容

1）房产租赁及装修

本项目房产租赁及装修总计 8,457.20 万元，包括房屋租赁费用 4,457.20 万元，装修 费用 4,000.00 万元。

2）设备购置

本项目设备投资为 8,251.10 万元。

3）软件购置

本项目拟为各个门店配置店铺运营管理系统，单店软件投资为 10 万元。按照项目 实施进度，第一年拟投入软件投资 70 万元，第二年拟投入软件投资 130 万元，合计投 入 200.00 万元。

4）人员费用

公司计划分 2 年投入 688.84 万元进行项目所需人员的招募及建设期内的薪酬支付。 本项目计划第一年招聘 350 人，第二年增加招聘 650 人，共计 1,000 人。

5）预备费

预备费为 1,079.86 万元，主要为解决在项目实施过程中，因国家政策性调整以及为解决意外事件而采取措施所增加的不可预见的费用。

6）铺底流动资金

参照同类项目的流动资金占用情况进行估算，铺底流动资金按照项目建设期所需流 动资金总额的 30%计算，共计 286.82 万元。

6、经济效益分析

根据项目可行性研究报告，本项目投资回收期 5.25 年（税后，含建设期），财务 内部收益率（税后）14.96%，财务效益良好。

此报告为正式摘取部分，需编制政府立项、银行贷款、投资决策等用途可行性研究报告咨询思瀚产业研究院。