男装行业技术水平、商业模式分析
思瀚产业研究院 迪柯尼    2023-07-20

1、行业技术水平及技术特点

（1）技术水平

目前，中国已经成为全球规模最大、种类最全、产业配置网络完整、国际市场份额占比最高的服装大国。由于充分参与国际竞争，中国服装行业的装备技术和制造技术与世界先进水平基本同步，品牌建设得以持续推进，产品适应能力和企业运营管理水平大幅提高。

与此同时，行业发展大而不强，在创新能力、产业结构、信息化水平等方面与世界先进水平仍存在一定差距。随着人口红利、成本优势逐步减弱，来自新兴经济体的中低端制造的竞争压力逐渐显现，同时在产业价值链高端领域与发达国家面临更多直接竞争，行业发展面临严峻挑战。

（2）技术特点

1）产品研发设计能力加强

行业企业根据消费需求变化，从科技创新、产品创新、设计创新、管理创新、服务创新等多方面着力提高品牌和产品对市场的适应性，积极从时尚美学、服用功能、生态环保、自然健康等方面满足消费新需求。近些年来，相关前沿技术快速渗透进服装行业，如虚拟现实技术。虚拟现实技术可以将计算机图形系统生成的图像进行转化，使用户沉浸在三维立体环境中，给服装设计带来了巨大的变化。

通过虚拟现实技术的应用，专业的服装设计师不再局限于单一的手绘表现形式来进行设计，借助计算机将设计、制版、样衣制作、样衣调整、上身效果等一系列的过程快速、精确、逼真地进行模拟，极大提高了设计师的工作效率，摆脱了传统服装表现方式上的局限。同时，人工智能 AI 技术的应用使得服饰辅助设计系统更具智能化，人工智能深度学习技术的应用有效的缩短了设计时间，有效保障了产品的美感以及时尚度。

此外，相关研发流程体系的完善进一步推升了我国服装的设计能力，以市场为导向的产品开发体系逐步健全，通过对技术、设计、市场、营销等方面的系统管理，显著提升了企业准确、快速、高质量开发新产品的能力。近年来，我国服装行业产品设计明显进步，产品品质大幅提升，不断满足多元化需求，企业市场结构得到有效改善。

2）面料技术大幅革新

在传统面料生产中，化纤产品、毛、丝绸、棉麻是其制作的主要材料，针织、梭织以及混纺等则是制作面料实现的途径，色彩的渲染以及印花的制作则是在后期由工厂进行大批量完成。通过不同纺织材料的混合使用、不同材料结构的搭配使用以及不同粗细结构纱线的组合交织，最终实现了服装面料的多样变化。

近年来，随着消费者收入水平的提升，对于服装面料的要求显著升级，除了色彩要求外，对于面料的功能性要求明显抬升。消费者对于面料的护理功能、舒服度、防护要求愈发强烈，利用特殊工艺、特殊方法、特殊材料等方式制造新型面料得到大规模的应用，抗静电面料、紫外线屏蔽面料、抗菌除臭面料等逐步应用，更好得满足了消费者需要。借助上述技术、工艺、材料的使用，男装产品逐步兼顾了抗菌、易去污、抗皱等功能，易于打理，舒适度也大幅提升，极大提升了男装产品的竞争力。

3）智能供应链技术快速融入

行业进入到了供应链更为多元和高质量发展的新时代。当前，服装市场竞争越发激烈，下游市场迅速变革，时尚潮流变化加快、服饰流行周期趋短，需要企业完善供应链体系，由过去的大规模制造和批发体系转变为小批量、多批次、快出货的模式，提高对下游市场的反应能力，增强供应体系的柔性化水准。

以智能制造技术以及云技术为代表的先进技术在服装行业快速应用，电脑辅助制造软件全面普及，吊挂柔性制造系统大量应用，自动缝制单元、模板缝制系统等自动化生产装备快速迭代升级，数字化综合集成技术和大规模定制技术的产业化应用取得重大突破；同时，智能物流深度融合，大大提高了供应链效率。此外，云计算成为企业内外资源协调的新手段，借助云计算等先进技术，各大企业可以有效突破地理位置对供应链中成员企业生产经营模式的约束，实现供应链中成员企业间的协同合作以及各类资源的信息共享，从而快速、高效、低成本地为客户提供产品和服务。

4）信息技术广泛应用

随着信息技术的发展，我国男装产业信息化应用不断完善成熟，各大企业构建了适合男装产业技术管理的信息化系统。企业单项业务环节信息化应用技术基本完善，男装产业个性化定制技术逐渐成熟，电子商务技术促进实体商业空间与网络的融合，二维码技术在男装产业中应用推广，信息技术已经基本覆盖研发、设计、生产、营销等各个环节。

2、行业经营模式

男装企业的生产经营包括产品规划、设计研发、采购生产、物流运输、渠道销售和品牌推广等环节，其中采购生产和物流运输环节附加值相对较少。大多企业将产品的生产加工以及物流运输委托给第三方，自身则着重于产品的设计研发、渠道销售和品牌推广环节，设计出与众不同的产品，以品牌个性和文化塑造、差异化产品突出自身的品牌价值，提升品牌的认知度和忠诚度，并建立符合品牌定位的渠道，达成良性的终端销售。

近年来，男装行业商业模式不断创新，市场服务体系建设加快，市场细分化、差异化、专业化发展已成行业共识，营销模式方面亦是不断创新，精准营销、整合营销等新模式不断涌现。根据对产品价值链管理方式的不同，男装企业的商业模式大致可分为专业生产、纵向一体化、虚拟经营以及自有品牌专业零售商（SPA）四类。男装零售企业根据自身产品的特点采用不同的商业模式，一般通过自主生产、委托加工或两者相互结合的模式进行产品的生产，以直销、加盟、网络零售等模式进行产品的销售。

（1）商业模式

1）专业生产模式

专业生产模式以生产加工环节作为主要盈利来源，并通常以受托加工、外协生产的形式开展业务，故又常称为 OEM 模式。如果企业能够更多地参与上游研发设计环节，则该模式可进一步发展为 ODM 模式。在该模式下，企业的核心竞争力在于领先的技术能力、规模经济与成本优势，同时也面临着人工成本上涨、原材料价格波动以及国际产业转移等风险因素。

2）纵向一体化型模式

“纵向一体化”模式中企业拥有了产业中每个环节的资产，同时覆盖研发、生产、品牌和营销等多个环节为特征，产品价值链的大部分环节被内部化。该模式的优势在于企业可对价值链的各主要环节实施最有效的控制，在获得较高的利润空间与严格的质量控制的同时，能够通过自有供应链体系对市场需求、时尚变化做出快速响应。

3）虚拟经营模式

虚拟运营模式以专注于上游研发设计与下游的品牌运营为特征，将生产加工环节外包，实现运营的轻资产化。该模式下，企业在利用外部制造资源降低产品成本的同时，需要在外部供应商、分销商与内部研发设计、品牌管理之间形成高效的管理能力。

4）自有品牌专业零售商模式（Specialty Retailer of Private LabelApparel，SPA）

SPA 模式以零售业为基础定位，该模式下，自有品牌男装企业对商品企划、设计、生产、物流和销售环节的控制不再强调“全部拥有”或“部分外包”，而是“全程参与”，建立自有零售渠道，通过消费需求的分析以及资源的传递整合实现企业价值目标。“ZARA”、“H&M”和“UNIQLO”等快销服装品牌是SPA 模式的典型代表，该类品牌企业通过建立高效的信息和物流网络，实现对产品供应链的垂直整合，以平价产品、快速响应的方式满足市场需求。

（2）生产模式

在生产环节，企业大致可分为三种典型的生产模式：自主生产、委托加工以及自主生产与委托加工相结合的模式。

1）自主生产

企业自主设计，自行采购面料和辅料，利用自有设备，组织工人生产并对外销售。

2）委托加工

企业专注于研发设计、品牌推广及营销服务，自身没有设备和工厂，通常采用委托生产模式，由企业设计研发团队自主设计，并将设计样板、工艺要求及面辅料提供给加工厂，指导并监督其生产加工，由加工厂完成生产过程。

根据原材料的采购方式等不同运作模式，委托加工模式又主要区分为部分委托加工以及完全委托加工等模式，前者由品牌男装企业自身采购面辅料后，根据实际加工量向成衣生产企业发送面辅料，由其根据公司的设计版样、工艺单等要求进行成衣生产；后者则由成衣生产企业根据品牌男装企业的设计及样衣等要求，自行采购特定品牌或者满足质量要求的面辅料进行生产。

3）自主生产与委托加工相结合

采用该种模式的企业具有一定的自主生产能力，但是生产能力有限，仅能满足于企业核心产品或热销脱销产品等关系到企业核心利益的产品的生产，企业大部分产品的生产仍然是委托专业的加工厂生产。

随着商业模式创新以及专业化分工的推进，大部分品牌男装企业突破了单一的“生产—销售”模式，逐步将业务重心定位于设计研发、品牌推广以及终端销售等业务环节，而将生产环节外协给具有大规模生产能力的服装生产企业，以充分利用中国服装行业的庞大产能并减少生产设施购置资金及相关日常运作成本。

（3）销售模式

1）直销模式

在直销模式下，品牌男装企业需要选择符合条件的百货商场、购物中心等商业资源，需要考虑的因素包括该等商场定位、商业物业方的运作能力、所在商圈的商业价值、直销终端所在区域的品牌入驻情况等，同时品牌男装企业自身也需要满足商场的相关要求。在满足双向选择的情况下，品牌男装企业与商业物业方签署联营协议或者租赁协议，通过百货商场店、购物中心店等形式，直接向最终消费者销售产品。

2）加盟模式

在加盟模式下，品牌男装企业需要选择符合条件的经销商，需要考虑的因素包括该等经销商的资金实力、区域内的商业渠道资源、品牌运营及产品销售经验以及对公司品牌的理解及认可程度等。品牌男装企业与加盟商签署协议后，对于加盟商的店铺装修设计、统一的品牌宣传等进行指导，并就销售目标、订货指标、开店计划等与加盟商进行及时沟通，确保双方实现双赢的合作。

3）网络零售

电子商务技术的快速发展以及移动互联网的支撑使得网络线上销售愈发重要，按照不同主体形式，可分为 B2B 网络销售和 B2C 网络销售。其中 B2C 网络销售是各大品牌男装的主要线上经营模式，包括传统电商、社交电商、直播带货等多种渠道，缩短销售环节，节约销售成本，由品牌方直接触达终端顾客进行销售。